NT
Uploaded byNhan Luong Thanh
DOCX, PDF2,517 views

Chiến lược lập kế hoạch bán hàng và marketing dự án chung cư

Dự án Geleximco Giáp Bát, do công ty TNHH Đầu tư và Phát triển Đại lý thực hiện, bao gồm thông tin tổng quan, phân tích thị trường và kế hoạch kinh doanh, với vị trí chiến lược tại quận Hoàng Mai, Hà Nội. Dự án có tổng cộng 360 căn hộ với các tiện ích cần thiết nhưng cũng gặp phải một số thách thức về giao thông và môi trường xung quanh. Đánh giá tổng thể dự án đạt 2.6 điểm, nằm trong phân khúc hạng C.

Downloaded 54 times
KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT
ĐVTH: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯVÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT MỤC LỤC I. ĐỊNH VỊ DỰ ÁN........................................................................................................................ 9 1. Thông tin tổng quan dự án........................................................................................................ 9 2. Đánh giá ưu nhược điểm dự án:................................................................................................ 9 3. Đánh giá và xếp hạng dự án:................................................................................................... 10 II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ KẾ HOẠCH SẢN PHẨM:............................................. 13 1. Nguồn cung thị trường chung:................................................................................................ 13 2. Mặt bằng chung và giá các dự án khu vực lân cận:................................................................. 14 3. Kế hoạch kinh doanh:............................................................................................................. 14 III. KẾ HOẠCH KINH DOANH .............................................................................................. 16 1. Thời điểm bán hàng dự kiến:.................................................................................................. 16 2. Phương án hợp tác:................................................................................................................. 16 3. Phương án bán hàng và các đề xuất:....................................................................................... 16 4. Hiệu quả đạt được khi Đại lý phân phối độc quyền:............................................................... 17 IV. KẾ HOẠCH MARKETING VÀ TRUYỀN THÔNG: ..................................................... 17 1. Định hướng tuyến bài truyền thông:....................................................................................... 17 2. Các kênh triển khai:............................................................................................................... 17 3. Thông điệp dự án:................................................................................................................... 17 4. Kế hoạch chi tiết:.................................................................................................................... 17
ĐVTH: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯVÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT I. ĐỊNH VỊ DỰ ÁN 1. Thông tin tổng quan dự án Bảng thống kê diện tích dự án STT Nội dung Diện tích (m2) 1 Tổng diện tích khu đất 9.390 2 Đất xây dựng TTTM, VP và nhà ở 3.092 3 Tổng diện tích sàn xây dựng 55.819 4 Đất xây dựng chợ dân sinh 440 5 Diện tích cây xanh, sân vườn 747,2 6 Diện tích giao thông 2.077,2 7 Mật độ xây dựng 42,29% 8 Số đơn nguyên 1 9 Số tầng mỗi đơn nguyên 25 10 Chiều cao công trình 87.2 11 Số tầng hầm 3 12 Số tầng thương mại – dịch vụ - nhà trẻ 10 13 Số tầng căn hộ 15 14 Tổng số căn hộ 360 Bảng thống kê diện tích và số lượng căn hộ Loại căn hộ Tầng 9-17 Tầng 18-21 Tầng 22-25 Diện tích Số căn Diện tích Số căn Diện tích Số căn 1+1 phòng ngủ 59.5 126 59.5 40 59.5 40 2-3 phòng ngủ 65 - 130 90 65 - 130 40 65 - 130 24 Tổng số căn hộ dự án: 360 căn hộ trong đó 206 căn 1pn (57.2%) và 154 căn 2-3pn (42.8%) 2. Đánh giá ưu nhược điểm dự án: Điểm mạnh: - Vị trí dự án nằm ngay trung tâm quận Hoàng Mai, trên trục đường chính Giải Phóng cửa ngõ phía Nam TP, dễ dàng tiếp cận đến toàn bộ khu trung tâm Hà Nội, cách hồ Hoàn Kiếm 7.0km. - Vị trí dự án nằm ngay cạnh bến xe Giáp Bát phù hợp di chuyển. - Trong vòng bán kính 2km quanh dự án có rất nhiều tiện ích: Bến xe Giáp Bát, Ga Giáp Bát, Hồ Kim Đồng, trường mầm non Nam Đô, trường THCS Giáp Bát, THPT Trương Định, chợ Trương Định, siêu thị Thành Đô, chợ dân sinh, chùa Pháp Vân, hồ Linh Đàm, Khu đô thị Linh Đàm… - Dự án tổ hợp gồm chợ, TTTM, nhà trẻ, khu dịch vụ và văn phòng tạo nên sự thuận tiện cho cư dân. - Số lượng căn hộ ít, mật độ cư dân thấp (dự kiến khoảng 819 cư dân) Điểm yếu: - Vị trí ngay lối vào bến xe Giáp Bát, ngõ 897 hẹp tầm 6-8m, xe buýt, xe vận tải lớn thường xuyên ra vào nên thường xuyên ùn tắc, mất trật tự giao thông. - Xung quanh khu vực không có cảnh quan hoặc hồ sinh thái, hồ điều hoà mà đa số là các toà nhà, khu dân cư. - Khu hỗn hợp còn có cả chợ và văn phòng cũng gây ảnh hưởng không nhỏ đến giao thông, sinh hoạt của cư dân. - Dự án có kết nối giao thông chưa thuận tiện. - View dự án trực tiếp ra khu vực bến xe thường xuyên ồn ào, nhộn nhịp cả ngày lẫn đêm.
ĐVTH: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯVÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT Cơ hội: - Vị trí dự án nằm khu vực có nhiều khu đô thị mới và nhiều dự án đang triển khai tạo nên phản ứng tích cực từ khách hàng khi lựa chọn khu vực này. - Nhu cầu nhà vẫn bức bách của xã hội. Khu vực xung quanh dự án cư dân khá đông đúc nên nhu cầu về nhà tại khu vực này khá cao. - Các dự án có chiến lược kinh doanh tốt, đúng tiến độ xây dựng luôn là sự lựa chọn của nhiều khách hàng có nhu cầu thực. - Các hỗ trợ của chính phủ về việc tháo gỡ khó khăn cho thị trường bất động sản, chính sách cho vay tài chính của các ngân hàng góp phần lớn đẩy mạnh thị trường bất động sản. Thách thức: - Nguồn cung lân cận từ các dự án trong khu vực tạo nên áp lực rất lớn về giá bán, thanh khoản, hạ tầng, chất lượng, dịch vụ… - Thị trường đang chuẩn bị tiếp nhận một lượng lớn sản phẩm tung ra thị trường trong thời gian tới do hàng loạt nhà đâu tư đổ vào bất động sản. - Sự thành công của các dự án hiện tại ở khu vực tạo nên cán cân so sánh với chất lượng của dự án. 3. Đánh giá và xếp hạng dự án: TT TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ TỈ ĐIỂM ĐÁNH GIÁ TRỌNG 5 4 3 2 1 A LỢI THẾ VỊ TRÍ 40% 1 Vị trí toạ lạc 40% Q. Hoàn Kiếm Ba Đình Q. Đống Đa, Hai Bà Trưng Thanh Xuân, Cầu Giấy, Từ Liêm, Long Biên Hoàng Mai Thanh Trì, Hà Đông, Hoài Đức Các quận huyện còn lại 2 View nhìn 10% Rất đẹp Đẹp Bình thường Xấu Rất xấu (Thông thoáng có view sông và công viên) (Thông thoáng có view sông hoặc công viên) (Thông thoáng không có view sông hoặc công viên) (Bị khuất tầm nhìn do các tòa nhà khác) (Bị khuất tầm nhìn, bên dưới nhà của lộn xộn) 3 Toạ lạc trên trục đường 20% > 10 m <10 m <9m <8m <7m 4 Thuận tiện lưu thông vào trung tâm thành phố 10% Rất dễ Dễ Bình thường Khó Rất khó (Cách Hồ Hoàn Kiếm <4km đường bộ hiếm khi kẹt xe) (Cách Hồ Hoàn Kiếm <7km đường bộ có kẹt xe) (Cách Hồ Hoàn Kiếm <10km đường bộ có kẹt xe) (Cách Hồ Hoàn Kiếm <15km đường bộ có kẹt xe) (Cách Hồ Hoàn Kiếm <20km đường bộ có kẹt xe) 5 Mức độ dễ dàng 5% Rất dễ Dễ Bình thường Khó Rất khó 6 Kết nối giao thông 2% Rất dễ Dễ Bình thường Khó Rất khó (Cách trục đường chính >2km, đường ngoằn nghèo…) (Cách trục đường chính <200m) (Cách trục đường chính <500m) (Cách trục đường chính <51km) (Cách trục đường chính <2km, đường ngoằn nghèo…)
ĐVTH: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯVÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT 7 Môi trường 3% Rất tốt Tốt Bình thường Kém Rất kém (Yên tĩnh, nhiều cây xanh xung quanh, không bụi bặm hôi thối) (Yên tĩnh, không bụi bặm hôi thối, cây xanh tương đối nhiều…) (Có ồn ào, bụi bặm nhưng không đáng kể) (Ồn ào bụi bặm từ xe cộ nhà xưởng, chợ) (Ồn ào bụi bặm hôi thối từ xe cộ nhà xưởng chợ cống rãnh) 8 Tiện ích ngoại khu 10% Rất nhiều tiện ích Nhiều tiện ích Tương đối nhiều Ít tiện ích Rất ít tiệ íc (bán kính <2km) (Có đầy đủ các tiện ích sau: tường học, chợ bệnh viện, siêu thị, khu mua sắm, khu vui chơi) (Thiếu 2 trong các tiện ích sau: trường học, chợ, bệnh viện, siêu thị khu mua, khu vui chơi) (Thiếu 3 trong các tiện ích sau: trường học, chợ, bệnh viện, siêu thị, khu mua sắm, khu vui chơi) (Thiếu 4 trong các tiện ích sau: trường học, chợ, bệnh viện, siêu thị, khu mua sắm, khu vui chơi) (Thiếu trên 4 trong các tiện ích sau: trường học, chợ, bệnh viện, siêu thị, khu mua sắm, khu vui chơi) B QUY HOẠCH VÀ TIỆN ÍCH 30% 9 Quy hoạch vùng 25% Rất tốt Tốt Bình thường Kém Rất kém (Nằm trong khu quy hoạch lớn hiện đại. Đường sá, cấp thoát nước tốt) (Nằm trong khu dân cư ổn định quy hoạch đẹp, đồng bộ. Đường sá, cấp thoát nước tốt) (Nằm trong khu dân cư ổn định quy hoạch đẹp, đồng bộ. Đường sá, cấp thoát nước tường đối) (Nằm trong khu dân cư ổn định. Quy hoạch không đồng bộ đường sá kém thoát nước chậm) (Nhà cửa đường sá xung quanh dự án lộn xộn bị ngập nước khi mưa) 10 Diện tích đất DA 15% >10,000 m2 >5,000 m2 >3,000 m2 >2,000m2 <1,000m2 11 Mật độ xây dựng 15% <30% <40% <50% <55% >55% 12 Tiện ích nội khu 45% Rất nhiều tiện ích Nhiều tiện ích Tương đối nhiều tiện ích Ít tiện ích Rất ít tiện ích (Có đầy đủ các tiện ích sau:hồ bơi, nhà trẻ, siêu thị, khu vui chơi trẻ em, sân tennis, phòng tập GYM, nhiều không gian cây xanh) (Thiếu 2 trong các tiện ích sau: hồ bơi, nhà trẻ, siêu thị, khu vui chơi trẻ em, sân tennis, phòng tập GYM, nhiều không gian cây xanh) (Thiếu 3 trong các tiện ích sau:hồ bơi, nhà trẻ, siêu thị, khu vui chơi trẻ em, sân tennis, phòng tập GYM, không gian cây xanh) (Thiếu 4 trong các tiện ích sau: hồ bơi, nhà trẻ, siêu thị, khu vui chơi trẻ em, sân tennis, phòng tập Gym. Không gian chung hẹp) (Thiếu trên 4 trong các tiện ích sau: hồ bơi, nhà trẻ, siêu thị, khu vui chơi trẻ em, sân tennis, phòng tập Gym. Không gian chung hẹp) C KIẾN TRÚC XÂY DỰNG 30% Rất đẹp Đẹp Bình thường Xấu Rất xấu
ĐVTH: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯVÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT 13 Kiến trúc tổng thể 35% (Thiết kế lạ, độc đáo, nổi bật, sang trọng, cân xứng, ít có công trình tương tự) (Thiết kế đẹp, cân xứng, màu sắc trang nhã) (Thiết kế bình thường, có nhiều công trình tương tự (Hình dáng méo màu sắc không hài hòa) (Hình dạng méo) 14 Kiến trúc căn nhà 30% Rất đẹp Đẹp Bình thường Xấu Rất xấu (Vỉa hè rộng thông thoáng, kiến trúc đẹp, nhiều cây xanh xung quanh) (Vỉa hè tương đối thông thoáng, kiến trúc đẹp, cây xanh tương đối) (Vỉa hè vừa phải, kiến trúc thô không cân đối, không có cây xanh) (Vỉa hè hẹp, kiến trúc không phù hợp, hình dáng ngôi nhà không cân xứng) (Không có đủ vỉa hè, kiến trúc không thẩm mỹ, không có cây xanh) 15 Chất lượng công trình 30% Rất tốt Tốt Bình thường Xấu Rất xấu (Sử dụng chất liệu tốt thương hiệu cao cấp đầy đủ) (Sử dụng chất liệu tốt đầy đủ) (Sử dụng chất liệu phổ biến, thiếu các chi tiết như máy điều hòa) (Sử dụng chất liệu thường) (Nội thất cơ bản, chất liệu thấp, hoặc giao thô) 16 Sảnh hành lang, sảnh thang máy 5% Rất tốt (Sảnh lát đá rộng rãi, thông tầng >4.5m. Hành lang rộng, thoáng, thông tầng >3m) Tốt (Sảnh lát đá rộng rãi, thông tầng >4m. Hành lang rộng thoáng, thông tầng >2.8m) Bình dân (Sảnh lát gạch, diện tích vừa phải thông tầng >2.8m. Hành lang vừa phải thông tầng >2.6m) Kém (Sảnh lát gạch, diện tích nhỏ, thông tầng >2.6m. Hành lang hẹp, thông tầng >2.6m) Rất kém (Sảnh lát gạch,diện tích nhỏ thông tầng >2.6m. Hành lang hẹp thông tầng >2.6m để lộ đường nước chống cháy) TỔNG CỘNG 100% 80 64 48 32 16 - Kết quả đánh giá dự án Geleximco Giáp Bát đạt 2.6 điểm, nằm trong phân khúc hạng C (hạng A điểm đánh giá trên 4.0, hạng B từ 3.0-4.0; hạng C từ 2.5-2.9; hạng D dưới 2.5) Bảng đánh giá điểm các dự án ở khu vực lân cận: 2.6 2.6 2.6 2.6 2.6 2.6 2.6 2.7 2.7 2.7 2.7 2.7 2.8 2.8 2.8 2.9 3.3 3.2 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5
ĐVTH: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯVÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ KẾ HOẠCH SẢN PHẨM: 1. Nguồn cung thị trường chung
ĐVTH: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯVÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT 2. Mặt bằng chung và giá các dự án khu vực lân cận: - Những dự án được quan tâm và cùng phân khúc như Eco Green Tower, Đồng Phát Parkview, Golden Silk, HH3-HH4 Linh Đàm… hiện có giá từ 18 – 23 triệu/m2 (có VAT, thông thuỷ, hoàn thiện). - Mặt bằng giá căn hộ phân khúc hạng C dao động từ 17-25 triệu (dự án đang triển khai) và 21- 28 triệu/m2 (căn hộ đã bàn giao). 3. Kế hoạch kinh doanh: Đại lý đề xuất phân loại giá bán sản phẩm căn hộ theo mức độ hoàn thiện bàn giao: - Mức độ hoàn thiện cơ bản: trần thạch cao, tường sơn bả, sàn gỗ các phòng ngủ, thiết bị vệ sinh và tắm đứng, hệ thống đầu chờ cho hệ thống điện, điều hòa, hút mùi, bình nóng lạnh. - Mức độ bàn giao thô: không hoàn thiện trần sàn tường và không có các thiết bị nội thất, chỉ bao gồm đầu chờ. Phương án tiêu thụ sản phẩm và giá bán 01: Geleximco Giáp Bát 2018 Chỉ tiêu hoàn thành1-Apr 15-Apr 15-May 15-Jun 15-Jul 15-Aug 15-Sep Tổng số lượng căn hộ 360 120 120 120 100 căn/2 tháng Giá bán TB hoàn thiện đầy đủ 20.5 19.5 20.5 21.5 Giá bán TB bàn giao thô 18 17 18 19
ĐVTH: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯVÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT Đại lý đề xuất giá bán khởi điểm ở mức độ hoàn thiện đầy đủ trung bình đợt 1 (120 căn) là 19.5 tr/m2; đợt 2 (120 căn) là 20.5 tr/m2; đợt 3 (120 căn) là 21.5 tr/m2. Dự kiến giá trung bình toàn dự án đạt 20.5 tr/m2. Với mức độ bàn giao thô dự kiến giá trung bình đạt 18 tr/m2 (mỗi đợt giảm 2.5 tr/m2). Giá đề xuất đã bao gồm VAT, hoàn thiện, thông thuỷ, chưa phí bảo trì. Với giá bán phương án 1 Đại lý đảm bảo phân phối thành công từ 100 căn/2 tháng. Sau khi bán 70% từng đợt thì mở tiếp đợt tiếp theo. Phương án tiêu thụ sản phẩm và giá bán 02: Geleximco Giáp Bát 2018 Chỉ tiêu hoàn thành1-Apr 15-Apr 15-May 15-Jun 15-Jul 15-Aug 15-Sep Tổng số lượng căn hộ 360 120 120 120 85 căn/2 tháng Giá bán TB hoàn thiện đầy đủ 21.5 20.5 21.5 22.5 Giá bán TB bàn giao thô 19 18 19 20 Đại lý đề xuất giá bán khởi điểm ở mức độ hoàn thiện đầy đủ trung bình đợt 1 (120 căn) là 20.5 tr/m2; đợt 2 (120 căn) là 21.5 tr/m2; đợt 3 (120 căn) là 22.5 tr/m2. Dự kiến giá trung bình toàn dự án đạt 21.5 tr/m2. Với mức độ bàn giao thô dự kiến giá trung bình đạt 19 tr/m2 (mỗi đợt giảm 2.5 tr/m2). Giá đề xuất đã bao gồm VAT, hoàn thiện, thông thuỷ, chưa phí bảo trì. Với giá bán phương án 1 Đại lý đảm bảo phân phối thành công từ 85 căn/2 tháng. Sau khi bán 70% từng đợt thì mở tiếp đợt tiếp theo. Phương án tiêu thụ sản phẩm và giá bán 02: Geleximco Giáp Bát 2018 Chỉ tiêu hoàn thành1-Apr 15-Apr 15-May 15-Jun 15-Jul 15-Aug 15-Sep Tổng số lượng căn hộ 360 120 120 120 70 căn/2 tháng Giá bán TB hoàn thiện đầy đủ 22.5 21.5 22.5 23.5 Giá bán TB bàn giao thô 20 19 20 21 Đại lý đề xuất giá bán khởi điểm ở mức độ hoàn thiện đầy đủ trung bình đợt 1 (120 căn) là 21.5 tr/m2; đợt 2 (120 căn) là 22.5 tr/m2; đợt 3 (120 căn) là 23.5 tr/m2. Dự kiến giá trung bình toàn dự
ĐVTH: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯVÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT án đạt 22.5 tr/m2. Với mức độ bàn giao thô dự kiến giá trung bình đạt 20 tr/m2 (mỗi đợt giảm 2.5 tr/m2). Giá đề xuất đã bao gồm VAT, hoàn thiện, thông thuỷ, chưa phí bảo trì. Với giá bán phương án 1 Đại lý đảm bảo phân phối thành công từ 70 căn/2 tháng. Sau khi bán 70% từng đợt thì mở tiếp đợt tiếp theo. Nhận định về giá bán: - Giá bán phù hợp với thị trường để hấp thụ cũng như cạnh tranh với các dự án khác. Hiệu quả bán hàng của toàn dự án sẽ cao nếu bán hàng các đợt đầu số lượng vừa phải, giá cả hợp lý để thu hút khách hàng. - Giá bán tăng dần theo tiến độ xây dựng, giá bán khi bàn giao thông thường cao hơn lúc mới làm hạ tầng hoặc xong móng từ 15%-25% - Giá trên được xem xét trên tình hình thị trường bất động sản tại thời điểm hiện tại, không xét đến việc tăng trưởng/suy giảm kinh tế và thị trường bất động sản tương lai. III. KẾ HOẠCH KINH DOANH 1. Thời điểm bán hàng dự kiến: - Đại lý có kinh nghiệm triển khai nhiều dự án cũng phân cấp sẽ khai thác được đối tượng khách hàng mục tiêu, chọn lọc công cụ và kênh quảng cáo phù hợp với khách hàng mục tiêu. - Đại lý dự kiến triển khai kinh doanh ngay khi CĐT hoàn thiện các điều kiện để ký hợp đồng mua bán. - Đại lý triển khai cho hơn toàn bộ hơn 200 nhân viên Đại lý và 500 nhân viên trong hệ thống F2 và trong database khách hàng của mình (500.000 khách hàng). - Các chương trình thu hút khách hàng cũng như rumoor khách hàng trực tiếp. - Các buổi mở bán giới thiệu tại sàn Đại lý định kỳ khoảng 2 tuần/lần với số lượng khách 40- 60 khách/lần. - Buổi mở bán công bố chính thức tập trung mở bán: 300-400 khách. Dự kiến thời gian tổ chức trong vòng 3 tuần kể từ khi dự án chính thức mở bán. 2. Phương án hợp tác: - Đại lý mong muốn thể hiện năng lực bán hàng và hợp tác lâu dài với chủ đầu tư đối với các dự án của CĐT. Để có tính cam kết và hợp tác lâu dài Đại lý đề xuất là đối tác tin cậy với CĐT thông qua phương án hợp tác độc quyền toàn dự án. - Các cam kết sẽ thể hiện rõ ở tiến độ bán hàng để CĐT hoạch định được dòng tiền vào của dự án. - Đại lý cử đại diện ngồi tại nhà mẫu/văn phòng bán hàng để tạo điều kiện cho việc chăm sóc và đón tiếp khách hàng chu đáo hơn. - Đại lý chủ động trong việc triển khai các hoạt động truyền thông, marketing: chi phí lễ mở bán, chi phí quảng cáo, PR, truyền thông, công cụ bán hàng. - Chịu trách nhiệm xin phép, tổ chức nhưng không chịu chi phí các chương trình khuyến mãi giảm giá … - Hỗ trợ chăm sóc và đôn đốc khách hàng thanh toán theo kỳ hạn. 3. Phương án bán hàng và các đề xuất: a. Phương án bán hàng: - Tiến độ bán hàng và cam kết triển khai bán hàng như các bảng đề xuất ở trên, tuỳ thuộc vào mức giá bán do CĐT lưạ chọn. - Đại lý triển khai bán hết toàn bộ dự án trong 3 đợt, mỗi đợt 2 tháng trong đó có 1 tháng bán hàng tập trung và 1 tháng làm thị tường. b. Các đề xuất của Đại lý - CĐT cung cấp thêm các thông tin chi tiết về trang thiết bị ngoại thất toà nhà, các nguyên vật liệu sảnh lobby, cảnh quan, hệ thống chiếu sáng … làm tư liệu truyền thông và bán hàng.
ĐVTH: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯVÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT - Xây dựng khu văn phòng bán hàng trực tiếp tại dự án và nhà mẫu, gồm nhà mẫu căn 2 phòng ngủ và 3 phòng ngủ dự án. Căn hộ mẫu và văn phòng cần thể hiện được không gian hiện đại, tiện ích sống xanh của dự án. - Ký hợp tác với ngân hàng dự án, ký hợp tác cho vay. - Mở bán 3 đợt: đợt 1 – 120 căn, đợt 2 – 120 căn, đợt 3 – 120 căn. - Mức phí phân phối: 2.5% (bao gồm các chi phí bán hàng, tư vấn và chăm sóc khách hàng, marketing và truyền thông) trên tổng giá trị căn hộ có VAT. - Mức thưởng 0.3% nếu số lượng căn hộ phân phối thành công lớn hơn chỉ tiêu hoàn thành theo kế hoạch. 4. Hiệu quả đạt được khi Đại lý phân phối độc quyền: - Đại lý đảm bảo phân phối thành công theo chỉ tiêu đề ra. Nếu không đạt chỉ tiêu như đã đảm bảo chủ đầu tư có quyền bán hoặc nhờ đơn vị khác phân phối. Tất cả chi phí marketing, truyền thông, tư vấn và chăm sóc khách hàng … do Đại lý triển khai. - CĐT chủ động được dòng tiền về thu chi cân đối với tiến độ xây dựng dự án. - Thông tin, truyền thông sản phẩm của dự án được thống nhất, minh bạch trong suốt lộ trình triển khai. - Đại lý đồng hành cùng chủ đầu tư đến căn hộ cuối cùng của dự án và hỗ trợ chủ đầu tư trong từng bước ký hợp đồng và chăm sóc sau bán hàng. - Tư vấn và hỗ trợ chiến lược định vị thương hiệu, nâng cao giá trị thương hiệu chủ đầu tư trong quá trình triển khai dự án và triển khai các chuỗi dự án tiếp theo. IV. KẾ HOẠCH MARKETING VÀ TRUYỀN THÔNG: 1. Định hướng tuyến bài truyền thông: Dự kiến bắt đầu truyền thông từ 01/04/2018. - Loạt bài PR đầu tiên thông báo về việc hợp tác phân phối giữa chủ đầu tư Tổng công ty GELEXIMCO và Đại lý cũng nhóm liên minh, các điểm nhấn của dự án. - Loạt bài 2 giới thiệu thông tin chi tiết dự án, nổi bật được về vị trí dự án, chủ đầu tư có tâm có tầm với năng lực ở các dự án đã và đang triển khai. - Loạt bài 3 giới thiệu chi tiết về tiến độ dự án, nội thất bàn giao, năng lực nhà thầu thi công, thiết kế, giám sát … - Loạt bài 4: chi tiết về ngày mở bán và các chương trình bán hàng, chính sách bán hàng. 2. Các kênh triển khai: - Đại lý sẽ đẩy mạnh các kênh quảng cáo có hiệu quả bán hàng cao và đến được đối tượng khách hàng mục tiêu của dự án. - Hình thức quảng cáo sẽ được phối hợp giữa các đơn vị bán hàng và chủ đầu tư. - CĐT cũng cần chuẩn bị và triển khai ngân sách cụ thể cho hoạt động truyền thông – marketing của CĐT để kích thích thị trường và thu hút khách hàng. - Các kênh quảng cáo chính của đơn vị phân phối: báo mạng Vnexpress, CafeF, Dan Trí, Vietnamnet… - Các hình thức quảng cáo khác: Google, ADX, GDN, Facebook, SMS, Zalo, Rao vặt … 3. Thông điệp dự án: - Nhấn mạnh vào vị trí, quy mô, tiện ích dự án - Thông điệp truyền thông chi tiết sẽ đề xuất khi triển khai. - Thông điệp bán hàng sẽ căn cứ theo thông điệp của chủ đầu tư. 4. Kế hoạch chi tiết:
ĐVTH: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯVÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT GIAI ĐOẠN 1 GIAI ĐOẠN 2 GIAI ĐOẠN 3 STT NỘI DUNG ĐVT SL CHI PHÍ THÀNH TIỀN SL CHI PHÍ THÀNH TIỀN SL CHI PHÍ THÀNH TIỀN I TÀI LIỆU BÁN HÀNG 381,000,000 1 Brochure dự án, chất liệu Couches 250 bồi zigzag dán keo gáy bìa cuốn 1,000 180,000 180,000,000 2 Bộ tài liệu tư vấn bán hàng bộ 1,500 70,000 105,000,000 3 Tờ rơi dự án tờ 50,000 1,000 50,000,000 4 Thư ngỏ chiếc 10,000 1,500 15,000,000 5 Túi xách túi 1,000 15,000 15,000,000 6 Bộ thư mời (dự kiến 4 đợt mở bán) bộ 800 20,000 16,000,000 II TRUYỀN THÔNG 437,000,000 298,000,000 417,000,000 1 Vietnamnet bài 6 15,000,000 90,000,000 4 15,000,000 60,000,000 6 15,000,000 90,000,000 2 Vneconomy bài 6 10,000,000 60,000,000 4 10,000,000 40,000,000 6 10,000,000 60,000,000 3 Dantri bài 6 8,000,000 48,000,000 4 8,000,000 32,000,000 6 8,000,000 48,000,000 4 Vnexpress bài 6 12,000,000 72,000,000 4 12,000,000 48,000,000 6 12,000,000 72,000,000 5 24h.com.vn bài 6 5,000,000 30,000,000 4 5,000,000 20,000,000 6 5,000,000 30,000,000 6 CafeF bài 6 6,000,000 36,000,000 4 6,000,000 24,000,000 6 6,000,000 36,000,000 7 Batdongsan.com.vn bài 6 8,500,000 51,000,000 4 8,500,000 34,000,000 6 8,500,000 51,000,000 Báo nhỏ vệ tinh khác (afamily, ngoi sao…) bài 10 5,000,000 50,000,000 8 5,000,000 40,000,000 6 5,000,000 30,000,000
ĐVTH: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯVÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT III QUẢNG CÁO ONLINE 828,000,000 552,000,000 828,000,000 1 Banner Fix Vnexpress Tuần 6 40,000,000 240,000,000 4 40,000,000 160,000,000 6 40,000,000 240,000,000 2 Banner Fix Vietnamnet Tuần 6 40,000,000 240,000,000 4 40,000,000 160,000,000 6 40,000,000 240,000,000 3 Banner batdongsan Tuần 6 23,000,000 138,000,000 4 23,000,000 92,000,000 6 23,000,000 138,000,000 4 ADX-dantri, vietnamner, economy Tuần 6 20,000,000 120,000,000 4 20,000,000 80,000,000 6 20,000,000 120,000,000 5 GDN mạng lưới website lớn Tuần 6 15,000,000 90,000,000 4 15,000,000 60,000,000 6 15,000,000 90,000,000 IV HỖ TRỢ KINH DOANH 249,000,000 10,000,000 10,000,000 1 Banner + rao vặt trên các kênh vietnamnet, batdongsan.com.vn, rongbay, vatgia, muabannhadat… Tuần 3 35,000,000 105,000,000 2 35,000,000 70,000,000 3 35,000,000 105,000,000 2 SMS marketing Lần 4 12,000,000 48,000,000 2 12,000,000 24,000,000 3 12,000,000 36,000,000 3 Google Adword Tuần 4 12,000,000 48,000,000 3 12,000,000 36,000,000 3 12,000,000 36,000,000 4 Facebook Tuần 12 4,000,000 48,000,000 12 4,000,000 48,000,000 12 4,000,000 48,000,000 V QUẢNG CÁO TRỰC TIẾP VÀ SỰ KIỆN 520,000,000 170,000,000 220,000,000 Banner đường phố Cái 500 20,000 10,000,000 500 20,000 10,000,000 500 20,000 10,000,000 Tờ rơi dự án Tờ 10,000 1,000 10,000,000 10,000 1,000 10,000,000 10,000 1,000 10,000,000 Sự kiện mở bán sự kiện 4 50,000,000 200,000,000 3 50,000,000 150,000,000 4 50,000,000 200,000,000
ĐVTH: CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯVÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT Sự kiện mở bán lớn Sự kiện 1 300,000,000 300,000,000 VI CHI PHÍ DỰ PHÒNG KHÁC 241,500,000 103,000,000 147,500,000 TỔNG CỘNG 2,656,500,000 1,133,000,000 1,622,500,000 Chi phí truyền thông , PR cho mỗi đợt bán hàng 2-3 tháng dự kiến 1.2 đến 2.6 tỉ, chi phí này do Đại lý tự chi trả.

More Related Content

PDF
Green Diamond Real Estate Launching - Marketing Plan
byThao Nguyen
 
PPTX
Chiến lược lập kế hoạch bán hàng dự án bất động sản
byNhan Luong Thanh
 
PDF
Chiến Lược Lên Kế Hoạch Bán Hàng 1 Dự Án Bất Động Sản
byNguyễn Tuấn
 
PPTX
Báo cáo khảo sát và đánh giá dự án bất động sản chung cư nội thành
byNhan Luong Thanh
 
PDF
Kế Hoạch Marketing Bất Động Sản Kho Hàng Lẻ HOT
byNguyễn Tuấn
 
PDF
MeyHomes Capital Phú Quốc - Thị trường & Kinh doanh - 20.2.2020 - wikiland
byWIKILAND
 
PDF
Kế Hoạch Bán Hàng Dự Án Bất Động Sản Royal City Cực HOT
byNguyễn Tuấn
 
PDF
KEM BEACH RESORT BRAND ARCHITECT & IMC PLAN
byMrtruong88
 
Green Diamond Real Estate Launching - Marketing Plan
byThao Nguyen
 
Chiến lược lập kế hoạch bán hàng dự án bất động sản
byNhan Luong Thanh
 
Chiến Lược Lên Kế Hoạch Bán Hàng 1 Dự Án Bất Động Sản
byNguyễn Tuấn
 
Báo cáo khảo sát và đánh giá dự án bất động sản chung cư nội thành
byNhan Luong Thanh
 
Kế Hoạch Marketing Bất Động Sản Kho Hàng Lẻ HOT
byNguyễn Tuấn
 
MeyHomes Capital Phú Quốc - Thị trường & Kinh doanh - 20.2.2020 - wikiland
byWIKILAND
 
Kế Hoạch Bán Hàng Dự Án Bất Động Sản Royal City Cực HOT
byNguyễn Tuấn
 
KEM BEACH RESORT BRAND ARCHITECT & IMC PLAN
byMrtruong88
 

What's hot

PDF
kế hoạch kinh doanh bất động sản 2015
byKim Thuan
 
PDF
36 Ke Kinh Doanh BDS
bybuiduongduong
 
PDF
Khảo sát về nhu cầu mua bất động sản.pdf
byInfoQ - GMO Research
 
PDF
Hướng dẫn lập kế hoạch marketing và ví dụ cụ thể
byInfoQ - GMO Research
 
PDF
BÀI TẬP MÔN TIỀN TỆ THANH TOÁN QUỐC TẾ
byHọc Huỳnh Bá
 
PDF
Chiến lược Marketing của Coca Cola
byWikibiz.vn
 
PDF
Đề tài: Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường Ngân hàng
byDịch vụ viết bài trọn gói ZALO 0917193864
 
DOC
Đề tài: Các yếu tố ảnh hưởng đến sử dụng thức ăn nhanh của sinh viên tại thị ...
byViết thuê trọn gói ZALO 0934573149
 
PDF
Đề tài: Yếu tố ảnh hưởng hiệu quả hoạt động ngân hàng, HAY
byDịch vụ viết bài trọn gói ZALO: 0909232620
 
PDF
Định giá bất động sản bằng phương pháp thu nhập
byHoàng Minh Ngọc
 
DOC
Bài mẫu Khóa luận nghiên cứu thị trường, HAY, 9 ĐIỂM
byViết Thuê Khóa Luận _ ZALO 0917.193.864 default
 
PPT
Chương 4 phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm
byNguyễn Ngọc Phan Văn
 
PDF
thuyet-trinh-du-an-kim-van-kim-lu-venusland
byMiu Phạm
 
DOCX
Kế hoạch khởi sự kinh doanh thành lập cửa hàng quần áo thời trang nữ my lan m...
byThanh Hoa
 
DOC
Hướng dẫn xây dựng ma trận trong QUẢN TRỊ Chiến lược
byguest3c41775
 
DOCX
ý nghĩa việc tìm hiểu khác nhau về chức năng thương mại hàng hóa và thương mạ...
byOh Ha Ni
 
DOC
đàM phán thương mại
bythao thu
 
PPTX
Slide mẫu Thuyết trình Ý tưởng khởi nghiệp gọi vốn
byVinalink Media JSC
 
PDF
Chương 2: Lợi suất và Rủi ro
byDzung Phan Tran Trung
 
PPSX
Giới thiệu về công ty Hiếu Đức
byPhạm Văn Trai
 
kế hoạch kinh doanh bất động sản 2015
byKim Thuan
 
36 Ke Kinh Doanh BDS
bybuiduongduong
 
Khảo sát về nhu cầu mua bất động sản.pdf
byInfoQ - GMO Research
 
Hướng dẫn lập kế hoạch marketing và ví dụ cụ thể
byInfoQ - GMO Research
 
BÀI TẬP MÔN TIỀN TỆ THANH TOÁN QUỐC TẾ
byHọc Huỳnh Bá
 
Chiến lược Marketing của Coca Cola
byWikibiz.vn
 
Đề tài: Giải pháp marketing nhằm phát triển thị trường Ngân hàng
byDịch vụ viết bài trọn gói ZALO 0917193864
 
Đề tài: Các yếu tố ảnh hưởng đến sử dụng thức ăn nhanh của sinh viên tại thị ...
byViết thuê trọn gói ZALO 0934573149
 
Đề tài: Yếu tố ảnh hưởng hiệu quả hoạt động ngân hàng, HAY
byDịch vụ viết bài trọn gói ZALO: 0909232620
 
Định giá bất động sản bằng phương pháp thu nhập
byHoàng Minh Ngọc
 
Bài mẫu Khóa luận nghiên cứu thị trường, HAY, 9 ĐIỂM
byViết Thuê Khóa Luận _ ZALO 0917.193.864 default
 
Chương 4 phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm
byNguyễn Ngọc Phan Văn
 
thuyet-trinh-du-an-kim-van-kim-lu-venusland
byMiu Phạm
 
Kế hoạch khởi sự kinh doanh thành lập cửa hàng quần áo thời trang nữ my lan m...
byThanh Hoa
 
Hướng dẫn xây dựng ma trận trong QUẢN TRỊ Chiến lược
byguest3c41775
 
ý nghĩa việc tìm hiểu khác nhau về chức năng thương mại hàng hóa và thương mạ...
byOh Ha Ni
 
đàM phán thương mại
bythao thu
 
Slide mẫu Thuyết trình Ý tưởng khởi nghiệp gọi vốn
byVinalink Media JSC
 
Chương 2: Lợi suất và Rủi ro
byDzung Phan Tran Trung
 
Giới thiệu về công ty Hiếu Đức
byPhạm Văn Trai
 

Similar to Chiến lược lập kế hoạch bán hàng và marketing dự án chung cư

PPT
đề Tài lập và phân tích dự án đầu tư xây dựng nhà cao tầng
byHoatigôn Khócvôlệ
 
PPTX
Bất động sản Đức Phổ Quảng Ngãi
byBlog
 
PDF
Khu dân cư Vũ Hoàng Anh - Đất vàng sinh lộc cuối năm Tân Mão. Call : 0932438691
byRELand.,Ltd
 
DOCX
Các dự án BĐS được THTLand phân phối Năm 2009
byQuả óc chó
 
PPT
Giới thiệu chung cư phúc thịnh tower
byNguyen Trung Thanh
 
PPT
Chung cư phúc thịnh tower nơi an cư lạc nghiệp
byvandxmb
 
PPT
Emerald
bypenlovely1806
 
PPT
Emerald
bypenlovely1806
 
PPT
Emerald
bypenlovely1806
 
PPT
Emerald
bypenlovely1806
 
PPT
Emerald
bylaman0912
 
PPT
Emerald
bydxdonga9
 
PPT
Emerald
bylaman0912
 
PPT
Emerald
bydxdonga9
 
PPT
Emerald
bydxdonga9
 
PPT
Emerald
bydxdonga9
 
PPT
Emerald
bylaman0912
 
PPT
Emerald
bydxdonga9
 
PDF
Bán chung cư Phúc Thịnh Tower gần ĐH Công Nghiệp HN
byTuan Do
 
PPT
Căn hộ emeral
bythai0311
 
đề Tài lập và phân tích dự án đầu tư xây dựng nhà cao tầng
byHoatigôn Khócvôlệ
 
Bất động sản Đức Phổ Quảng Ngãi
byBlog
 
Khu dân cư Vũ Hoàng Anh - Đất vàng sinh lộc cuối năm Tân Mão. Call : 0932438691
byRELand.,Ltd
 
Các dự án BĐS được THTLand phân phối Năm 2009
byQuả óc chó
 
Giới thiệu chung cư phúc thịnh tower
byNguyen Trung Thanh
 
Chung cư phúc thịnh tower nơi an cư lạc nghiệp
byvandxmb
 
Emerald
bypenlovely1806
 
Emerald
bypenlovely1806
 
Emerald
bypenlovely1806
 
Emerald
bypenlovely1806
 
Emerald
bylaman0912
 
Emerald
bydxdonga9
 
Emerald
bylaman0912
 
Emerald
bydxdonga9
 
Emerald
bydxdonga9
 
Emerald
bydxdonga9
 
Emerald
bylaman0912
 
Emerald
bydxdonga9
 
Bán chung cư Phúc Thịnh Tower gần ĐH Công Nghiệp HN
byTuan Do
 
Căn hộ emeral
bythai0311
 

Chiến lược lập kế hoạch bán hàng và marketing dự án chung cư

  • 1.
    KẾ HOẠCH KINHDOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT
  • 2.
    ĐVTH: CÔNG TYTNHH ĐẦU TƯVÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT MỤC LỤC I. ĐỊNH VỊ DỰ ÁN........................................................................................................................ 9 1. Thông tin tổng quan dự án........................................................................................................ 9 2. Đánh giá ưu nhược điểm dự án:................................................................................................ 9 3. Đánh giá và xếp hạng dự án:................................................................................................... 10 II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ KẾ HOẠCH SẢN PHẨM:............................................. 13 1. Nguồn cung thị trường chung:................................................................................................ 13 2. Mặt bằng chung và giá các dự án khu vực lân cận:................................................................. 14 3. Kế hoạch kinh doanh:............................................................................................................. 14 III. KẾ HOẠCH KINH DOANH .............................................................................................. 16 1. Thời điểm bán hàng dự kiến:.................................................................................................. 16 2. Phương án hợp tác:................................................................................................................. 16 3. Phương án bán hàng và các đề xuất:....................................................................................... 16 4. Hiệu quả đạt được khi Đại lý phân phối độc quyền:............................................................... 17 IV. KẾ HOẠCH MARKETING VÀ TRUYỀN THÔNG: ..................................................... 17 1. Định hướng tuyến bài truyền thông:....................................................................................... 17 2. Các kênh triển khai:............................................................................................................... 17 3. Thông điệp dự án:................................................................................................................... 17 4. Kế hoạch chi tiết:.................................................................................................................... 17
  • 3.
    ĐVTH: CÔNG TYTNHH ĐẦU TƯVÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT I. ĐỊNH VỊ DỰ ÁN 1. Thông tin tổng quan dự án Bảng thống kê diện tích dự án STT Nội dung Diện tích (m2) 1 Tổng diện tích khu đất 9.390 2 Đất xây dựng TTTM, VP và nhà ở 3.092 3 Tổng diện tích sàn xây dựng 55.819 4 Đất xây dựng chợ dân sinh 440 5 Diện tích cây xanh, sân vườn 747,2 6 Diện tích giao thông 2.077,2 7 Mật độ xây dựng 42,29% 8 Số đơn nguyên 1 9 Số tầng mỗi đơn nguyên 25 10 Chiều cao công trình 87.2 11 Số tầng hầm 3 12 Số tầng thương mại – dịch vụ - nhà trẻ 10 13 Số tầng căn hộ 15 14 Tổng số căn hộ 360 Bảng thống kê diện tích và số lượng căn hộ Loại căn hộ Tầng 9-17 Tầng 18-21 Tầng 22-25 Diện tích Số căn Diện tích Số căn Diện tích Số căn 1+1 phòng ngủ 59.5 126 59.5 40 59.5 40 2-3 phòng ngủ 65 - 130 90 65 - 130 40 65 - 130 24 Tổng số căn hộ dự án: 360 căn hộ trong đó 206 căn 1pn (57.2%) và 154 căn 2-3pn (42.8%) 2. Đánh giá ưu nhược điểm dự án: Điểm mạnh: - Vị trí dự án nằm ngay trung tâm quận Hoàng Mai, trên trục đường chính Giải Phóng cửa ngõ phía Nam TP, dễ dàng tiếp cận đến toàn bộ khu trung tâm Hà Nội, cách hồ Hoàn Kiếm 7.0km. - Vị trí dự án nằm ngay cạnh bến xe Giáp Bát phù hợp di chuyển. - Trong vòng bán kính 2km quanh dự án có rất nhiều tiện ích: Bến xe Giáp Bát, Ga Giáp Bát, Hồ Kim Đồng, trường mầm non Nam Đô, trường THCS Giáp Bát, THPT Trương Định, chợ Trương Định, siêu thị Thành Đô, chợ dân sinh, chùa Pháp Vân, hồ Linh Đàm, Khu đô thị Linh Đàm… - Dự án tổ hợp gồm chợ, TTTM, nhà trẻ, khu dịch vụ và văn phòng tạo nên sự thuận tiện cho cư dân. - Số lượng căn hộ ít, mật độ cư dân thấp (dự kiến khoảng 819 cư dân) Điểm yếu: - Vị trí ngay lối vào bến xe Giáp Bát, ngõ 897 hẹp tầm 6-8m, xe buýt, xe vận tải lớn thường xuyên ra vào nên thường xuyên ùn tắc, mất trật tự giao thông. - Xung quanh khu vực không có cảnh quan hoặc hồ sinh thái, hồ điều hoà mà đa số là các toà nhà, khu dân cư. - Khu hỗn hợp còn có cả chợ và văn phòng cũng gây ảnh hưởng không nhỏ đến giao thông, sinh hoạt của cư dân. - Dự án có kết nối giao thông chưa thuận tiện. - View dự án trực tiếp ra khu vực bến xe thường xuyên ồn ào, nhộn nhịp cả ngày lẫn đêm.
  • 4.
    ĐVTH: CÔNG TYTNHH ĐẦU TƯVÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT Cơ hội: - Vị trí dự án nằm khu vực có nhiều khu đô thị mới và nhiều dự án đang triển khai tạo nên phản ứng tích cực từ khách hàng khi lựa chọn khu vực này. - Nhu cầu nhà vẫn bức bách của xã hội. Khu vực xung quanh dự án cư dân khá đông đúc nên nhu cầu về nhà tại khu vực này khá cao. - Các dự án có chiến lược kinh doanh tốt, đúng tiến độ xây dựng luôn là sự lựa chọn của nhiều khách hàng có nhu cầu thực. - Các hỗ trợ của chính phủ về việc tháo gỡ khó khăn cho thị trường bất động sản, chính sách cho vay tài chính của các ngân hàng góp phần lớn đẩy mạnh thị trường bất động sản. Thách thức: - Nguồn cung lân cận từ các dự án trong khu vực tạo nên áp lực rất lớn về giá bán, thanh khoản, hạ tầng, chất lượng, dịch vụ… - Thị trường đang chuẩn bị tiếp nhận một lượng lớn sản phẩm tung ra thị trường trong thời gian tới do hàng loạt nhà đâu tư đổ vào bất động sản. - Sự thành công của các dự án hiện tại ở khu vực tạo nên cán cân so sánh với chất lượng của dự án. 3. Đánh giá và xếp hạng dự án: TT TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ TỈ ĐIỂM ĐÁNH GIÁ TRỌNG 5 4 3 2 1 A LỢI THẾ VỊ TRÍ 40% 1 Vị trí toạ lạc 40% Q. Hoàn Kiếm Ba Đình Q. Đống Đa, Hai Bà Trưng Thanh Xuân, Cầu Giấy, Từ Liêm, Long Biên Hoàng Mai Thanh Trì, Hà Đông, Hoài Đức Các quận huyện còn lại 2 View nhìn 10% Rất đẹp Đẹp Bình thường Xấu Rất xấu (Thông thoáng có view sông và công viên) (Thông thoáng có view sông hoặc công viên) (Thông thoáng không có view sông hoặc công viên) (Bị khuất tầm nhìn do các tòa nhà khác) (Bị khuất tầm nhìn, bên dưới nhà của lộn xộn) 3 Toạ lạc trên trục đường 20% > 10 m <10 m <9m <8m <7m 4 Thuận tiện lưu thông vào trung tâm thành phố 10% Rất dễ Dễ Bình thường Khó Rất khó (Cách Hồ Hoàn Kiếm <4km đường bộ hiếm khi kẹt xe) (Cách Hồ Hoàn Kiếm <7km đường bộ có kẹt xe) (Cách Hồ Hoàn Kiếm <10km đường bộ có kẹt xe) (Cách Hồ Hoàn Kiếm <15km đường bộ có kẹt xe) (Cách Hồ Hoàn Kiếm <20km đường bộ có kẹt xe) 5 Mức độ dễ dàng 5% Rất dễ Dễ Bình thường Khó Rất khó 6 Kết nối giao thông 2% Rất dễ Dễ Bình thường Khó Rất khó (Cách trục đường chính >2km, đường ngoằn nghèo…) (Cách trục đường chính <200m) (Cách trục đường chính <500m) (Cách trục đường chính <51km) (Cách trục đường chính <2km, đường ngoằn nghèo…)
  • 5.
    ĐVTH: CÔNG TYTNHH ĐẦU TƯVÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT 7 Môi trường 3% Rất tốt Tốt Bình thường Kém Rất kém (Yên tĩnh, nhiều cây xanh xung quanh, không bụi bặm hôi thối) (Yên tĩnh, không bụi bặm hôi thối, cây xanh tương đối nhiều…) (Có ồn ào, bụi bặm nhưng không đáng kể) (Ồn ào bụi bặm từ xe cộ nhà xưởng, chợ) (Ồn ào bụi bặm hôi thối từ xe cộ nhà xưởng chợ cống rãnh) 8 Tiện ích ngoại khu 10% Rất nhiều tiện ích Nhiều tiện ích Tương đối nhiều Ít tiện ích Rất ít tiệ íc (bán kính <2km) (Có đầy đủ các tiện ích sau: tường học, chợ bệnh viện, siêu thị, khu mua sắm, khu vui chơi) (Thiếu 2 trong các tiện ích sau: trường học, chợ, bệnh viện, siêu thị khu mua, khu vui chơi) (Thiếu 3 trong các tiện ích sau: trường học, chợ, bệnh viện, siêu thị, khu mua sắm, khu vui chơi) (Thiếu 4 trong các tiện ích sau: trường học, chợ, bệnh viện, siêu thị, khu mua sắm, khu vui chơi) (Thiếu trên 4 trong các tiện ích sau: trường học, chợ, bệnh viện, siêu thị, khu mua sắm, khu vui chơi) B QUY HOẠCH VÀ TIỆN ÍCH 30% 9 Quy hoạch vùng 25% Rất tốt Tốt Bình thường Kém Rất kém (Nằm trong khu quy hoạch lớn hiện đại. Đường sá, cấp thoát nước tốt) (Nằm trong khu dân cư ổn định quy hoạch đẹp, đồng bộ. Đường sá, cấp thoát nước tốt) (Nằm trong khu dân cư ổn định quy hoạch đẹp, đồng bộ. Đường sá, cấp thoát nước tường đối) (Nằm trong khu dân cư ổn định. Quy hoạch không đồng bộ đường sá kém thoát nước chậm) (Nhà cửa đường sá xung quanh dự án lộn xộn bị ngập nước khi mưa) 10 Diện tích đất DA 15% >10,000 m2 >5,000 m2 >3,000 m2 >2,000m2 <1,000m2 11 Mật độ xây dựng 15% <30% <40% <50% <55% >55% 12 Tiện ích nội khu 45% Rất nhiều tiện ích Nhiều tiện ích Tương đối nhiều tiện ích Ít tiện ích Rất ít tiện ích (Có đầy đủ các tiện ích sau:hồ bơi, nhà trẻ, siêu thị, khu vui chơi trẻ em, sân tennis, phòng tập GYM, nhiều không gian cây xanh) (Thiếu 2 trong các tiện ích sau: hồ bơi, nhà trẻ, siêu thị, khu vui chơi trẻ em, sân tennis, phòng tập GYM, nhiều không gian cây xanh) (Thiếu 3 trong các tiện ích sau:hồ bơi, nhà trẻ, siêu thị, khu vui chơi trẻ em, sân tennis, phòng tập GYM, không gian cây xanh) (Thiếu 4 trong các tiện ích sau: hồ bơi, nhà trẻ, siêu thị, khu vui chơi trẻ em, sân tennis, phòng tập Gym. Không gian chung hẹp) (Thiếu trên 4 trong các tiện ích sau: hồ bơi, nhà trẻ, siêu thị, khu vui chơi trẻ em, sân tennis, phòng tập Gym. Không gian chung hẹp) C KIẾN TRÚC XÂY DỰNG 30% Rất đẹp Đẹp Bình thường Xấu Rất xấu
  • 6.
    ĐVTH: CÔNG TYTNHH ĐẦU TƯVÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT 13 Kiến trúc tổng thể 35% (Thiết kế lạ, độc đáo, nổi bật, sang trọng, cân xứng, ít có công trình tương tự) (Thiết kế đẹp, cân xứng, màu sắc trang nhã) (Thiết kế bình thường, có nhiều công trình tương tự (Hình dáng méo màu sắc không hài hòa) (Hình dạng méo) 14 Kiến trúc căn nhà 30% Rất đẹp Đẹp Bình thường Xấu Rất xấu (Vỉa hè rộng thông thoáng, kiến trúc đẹp, nhiều cây xanh xung quanh) (Vỉa hè tương đối thông thoáng, kiến trúc đẹp, cây xanh tương đối) (Vỉa hè vừa phải, kiến trúc thô không cân đối, không có cây xanh) (Vỉa hè hẹp, kiến trúc không phù hợp, hình dáng ngôi nhà không cân xứng) (Không có đủ vỉa hè, kiến trúc không thẩm mỹ, không có cây xanh) 15 Chất lượng công trình 30% Rất tốt Tốt Bình thường Xấu Rất xấu (Sử dụng chất liệu tốt thương hiệu cao cấp đầy đủ) (Sử dụng chất liệu tốt đầy đủ) (Sử dụng chất liệu phổ biến, thiếu các chi tiết như máy điều hòa) (Sử dụng chất liệu thường) (Nội thất cơ bản, chất liệu thấp, hoặc giao thô) 16 Sảnh hành lang, sảnh thang máy 5% Rất tốt (Sảnh lát đá rộng rãi, thông tầng >4.5m. Hành lang rộng, thoáng, thông tầng >3m) Tốt (Sảnh lát đá rộng rãi, thông tầng >4m. Hành lang rộng thoáng, thông tầng >2.8m) Bình dân (Sảnh lát gạch, diện tích vừa phải thông tầng >2.8m. Hành lang vừa phải thông tầng >2.6m) Kém (Sảnh lát gạch, diện tích nhỏ, thông tầng >2.6m. Hành lang hẹp, thông tầng >2.6m) Rất kém (Sảnh lát gạch,diện tích nhỏ thông tầng >2.6m. Hành lang hẹp thông tầng >2.6m để lộ đường nước chống cháy) TỔNG CỘNG 100% 80 64 48 32 16 - Kết quả đánh giá dự án Geleximco Giáp Bát đạt 2.6 điểm, nằm trong phân khúc hạng C (hạng A điểm đánh giá trên 4.0, hạng B từ 3.0-4.0; hạng C từ 2.5-2.9; hạng D dưới 2.5) Bảng đánh giá điểm các dự án ở khu vực lân cận: 2.6 2.6 2.6 2.6 2.6 2.6 2.6 2.7 2.7 2.7 2.7 2.7 2.8 2.8 2.8 2.9 3.3 3.2 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5
  • 7.
    ĐVTH: CÔNG TYTNHH ĐẦU TƯVÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ KẾ HOẠCH SẢN PHẨM: 1. Nguồn cung thị trường chung
  • 8.
    ĐVTH: CÔNG TYTNHH ĐẦU TƯVÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT 2. Mặt bằng chung và giá các dự án khu vực lân cận: - Những dự án được quan tâm và cùng phân khúc như Eco Green Tower, Đồng Phát Parkview, Golden Silk, HH3-HH4 Linh Đàm… hiện có giá từ 18 – 23 triệu/m2 (có VAT, thông thuỷ, hoàn thiện). - Mặt bằng giá căn hộ phân khúc hạng C dao động từ 17-25 triệu (dự án đang triển khai) và 21- 28 triệu/m2 (căn hộ đã bàn giao). 3. Kế hoạch kinh doanh: Đại lý đề xuất phân loại giá bán sản phẩm căn hộ theo mức độ hoàn thiện bàn giao: - Mức độ hoàn thiện cơ bản: trần thạch cao, tường sơn bả, sàn gỗ các phòng ngủ, thiết bị vệ sinh và tắm đứng, hệ thống đầu chờ cho hệ thống điện, điều hòa, hút mùi, bình nóng lạnh. - Mức độ bàn giao thô: không hoàn thiện trần sàn tường và không có các thiết bị nội thất, chỉ bao gồm đầu chờ. Phương án tiêu thụ sản phẩm và giá bán 01: Geleximco Giáp Bát 2018 Chỉ tiêu hoàn thành1-Apr 15-Apr 15-May 15-Jun 15-Jul 15-Aug 15-Sep Tổng số lượng căn hộ 360 120 120 120 100 căn/2 tháng Giá bán TB hoàn thiện đầy đủ 20.5 19.5 20.5 21.5 Giá bán TB bàn giao thô 18 17 18 19
  • 9.
    ĐVTH: CÔNG TYTNHH ĐẦU TƯVÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT Đại lý đề xuất giá bán khởi điểm ở mức độ hoàn thiện đầy đủ trung bình đợt 1 (120 căn) là 19.5 tr/m2; đợt 2 (120 căn) là 20.5 tr/m2; đợt 3 (120 căn) là 21.5 tr/m2. Dự kiến giá trung bình toàn dự án đạt 20.5 tr/m2. Với mức độ bàn giao thô dự kiến giá trung bình đạt 18 tr/m2 (mỗi đợt giảm 2.5 tr/m2). Giá đề xuất đã bao gồm VAT, hoàn thiện, thông thuỷ, chưa phí bảo trì. Với giá bán phương án 1 Đại lý đảm bảo phân phối thành công từ 100 căn/2 tháng. Sau khi bán 70% từng đợt thì mở tiếp đợt tiếp theo. Phương án tiêu thụ sản phẩm và giá bán 02: Geleximco Giáp Bát 2018 Chỉ tiêu hoàn thành1-Apr 15-Apr 15-May 15-Jun 15-Jul 15-Aug 15-Sep Tổng số lượng căn hộ 360 120 120 120 85 căn/2 tháng Giá bán TB hoàn thiện đầy đủ 21.5 20.5 21.5 22.5 Giá bán TB bàn giao thô 19 18 19 20 Đại lý đề xuất giá bán khởi điểm ở mức độ hoàn thiện đầy đủ trung bình đợt 1 (120 căn) là 20.5 tr/m2; đợt 2 (120 căn) là 21.5 tr/m2; đợt 3 (120 căn) là 22.5 tr/m2. Dự kiến giá trung bình toàn dự án đạt 21.5 tr/m2. Với mức độ bàn giao thô dự kiến giá trung bình đạt 19 tr/m2 (mỗi đợt giảm 2.5 tr/m2). Giá đề xuất đã bao gồm VAT, hoàn thiện, thông thuỷ, chưa phí bảo trì. Với giá bán phương án 1 Đại lý đảm bảo phân phối thành công từ 85 căn/2 tháng. Sau khi bán 70% từng đợt thì mở tiếp đợt tiếp theo. Phương án tiêu thụ sản phẩm và giá bán 02: Geleximco Giáp Bát 2018 Chỉ tiêu hoàn thành1-Apr 15-Apr 15-May 15-Jun 15-Jul 15-Aug 15-Sep Tổng số lượng căn hộ 360 120 120 120 70 căn/2 tháng Giá bán TB hoàn thiện đầy đủ 22.5 21.5 22.5 23.5 Giá bán TB bàn giao thô 20 19 20 21 Đại lý đề xuất giá bán khởi điểm ở mức độ hoàn thiện đầy đủ trung bình đợt 1 (120 căn) là 21.5 tr/m2; đợt 2 (120 căn) là 22.5 tr/m2; đợt 3 (120 căn) là 23.5 tr/m2. Dự kiến giá trung bình toàn dự
  • 10.
    ĐVTH: CÔNG TYTNHH ĐẦU TƯVÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT án đạt 22.5 tr/m2. Với mức độ bàn giao thô dự kiến giá trung bình đạt 20 tr/m2 (mỗi đợt giảm 2.5 tr/m2). Giá đề xuất đã bao gồm VAT, hoàn thiện, thông thuỷ, chưa phí bảo trì. Với giá bán phương án 1 Đại lý đảm bảo phân phối thành công từ 70 căn/2 tháng. Sau khi bán 70% từng đợt thì mở tiếp đợt tiếp theo. Nhận định về giá bán: - Giá bán phù hợp với thị trường để hấp thụ cũng như cạnh tranh với các dự án khác. Hiệu quả bán hàng của toàn dự án sẽ cao nếu bán hàng các đợt đầu số lượng vừa phải, giá cả hợp lý để thu hút khách hàng. - Giá bán tăng dần theo tiến độ xây dựng, giá bán khi bàn giao thông thường cao hơn lúc mới làm hạ tầng hoặc xong móng từ 15%-25% - Giá trên được xem xét trên tình hình thị trường bất động sản tại thời điểm hiện tại, không xét đến việc tăng trưởng/suy giảm kinh tế và thị trường bất động sản tương lai. III. KẾ HOẠCH KINH DOANH 1. Thời điểm bán hàng dự kiến: - Đại lý có kinh nghiệm triển khai nhiều dự án cũng phân cấp sẽ khai thác được đối tượng khách hàng mục tiêu, chọn lọc công cụ và kênh quảng cáo phù hợp với khách hàng mục tiêu. - Đại lý dự kiến triển khai kinh doanh ngay khi CĐT hoàn thiện các điều kiện để ký hợp đồng mua bán. - Đại lý triển khai cho hơn toàn bộ hơn 200 nhân viên Đại lý và 500 nhân viên trong hệ thống F2 và trong database khách hàng của mình (500.000 khách hàng). - Các chương trình thu hút khách hàng cũng như rumoor khách hàng trực tiếp. - Các buổi mở bán giới thiệu tại sàn Đại lý định kỳ khoảng 2 tuần/lần với số lượng khách 40- 60 khách/lần. - Buổi mở bán công bố chính thức tập trung mở bán: 300-400 khách. Dự kiến thời gian tổ chức trong vòng 3 tuần kể từ khi dự án chính thức mở bán. 2. Phương án hợp tác: - Đại lý mong muốn thể hiện năng lực bán hàng và hợp tác lâu dài với chủ đầu tư đối với các dự án của CĐT. Để có tính cam kết và hợp tác lâu dài Đại lý đề xuất là đối tác tin cậy với CĐT thông qua phương án hợp tác độc quyền toàn dự án. - Các cam kết sẽ thể hiện rõ ở tiến độ bán hàng để CĐT hoạch định được dòng tiền vào của dự án. - Đại lý cử đại diện ngồi tại nhà mẫu/văn phòng bán hàng để tạo điều kiện cho việc chăm sóc và đón tiếp khách hàng chu đáo hơn. - Đại lý chủ động trong việc triển khai các hoạt động truyền thông, marketing: chi phí lễ mở bán, chi phí quảng cáo, PR, truyền thông, công cụ bán hàng. - Chịu trách nhiệm xin phép, tổ chức nhưng không chịu chi phí các chương trình khuyến mãi giảm giá … - Hỗ trợ chăm sóc và đôn đốc khách hàng thanh toán theo kỳ hạn. 3. Phương án bán hàng và các đề xuất: a. Phương án bán hàng: - Tiến độ bán hàng và cam kết triển khai bán hàng như các bảng đề xuất ở trên, tuỳ thuộc vào mức giá bán do CĐT lưạ chọn. - Đại lý triển khai bán hết toàn bộ dự án trong 3 đợt, mỗi đợt 2 tháng trong đó có 1 tháng bán hàng tập trung và 1 tháng làm thị tường. b. Các đề xuất của Đại lý - CĐT cung cấp thêm các thông tin chi tiết về trang thiết bị ngoại thất toà nhà, các nguyên vật liệu sảnh lobby, cảnh quan, hệ thống chiếu sáng … làm tư liệu truyền thông và bán hàng.
  • 11.
    ĐVTH: CÔNG TYTNHH ĐẦU TƯVÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT - Xây dựng khu văn phòng bán hàng trực tiếp tại dự án và nhà mẫu, gồm nhà mẫu căn 2 phòng ngủ và 3 phòng ngủ dự án. Căn hộ mẫu và văn phòng cần thể hiện được không gian hiện đại, tiện ích sống xanh của dự án. - Ký hợp tác với ngân hàng dự án, ký hợp tác cho vay. - Mở bán 3 đợt: đợt 1 – 120 căn, đợt 2 – 120 căn, đợt 3 – 120 căn. - Mức phí phân phối: 2.5% (bao gồm các chi phí bán hàng, tư vấn và chăm sóc khách hàng, marketing và truyền thông) trên tổng giá trị căn hộ có VAT. - Mức thưởng 0.3% nếu số lượng căn hộ phân phối thành công lớn hơn chỉ tiêu hoàn thành theo kế hoạch. 4. Hiệu quả đạt được khi Đại lý phân phối độc quyền: - Đại lý đảm bảo phân phối thành công theo chỉ tiêu đề ra. Nếu không đạt chỉ tiêu như đã đảm bảo chủ đầu tư có quyền bán hoặc nhờ đơn vị khác phân phối. Tất cả chi phí marketing, truyền thông, tư vấn và chăm sóc khách hàng … do Đại lý triển khai. - CĐT chủ động được dòng tiền về thu chi cân đối với tiến độ xây dựng dự án. - Thông tin, truyền thông sản phẩm của dự án được thống nhất, minh bạch trong suốt lộ trình triển khai. - Đại lý đồng hành cùng chủ đầu tư đến căn hộ cuối cùng của dự án và hỗ trợ chủ đầu tư trong từng bước ký hợp đồng và chăm sóc sau bán hàng. - Tư vấn và hỗ trợ chiến lược định vị thương hiệu, nâng cao giá trị thương hiệu chủ đầu tư trong quá trình triển khai dự án và triển khai các chuỗi dự án tiếp theo. IV. KẾ HOẠCH MARKETING VÀ TRUYỀN THÔNG: 1. Định hướng tuyến bài truyền thông: Dự kiến bắt đầu truyền thông từ 01/04/2018. - Loạt bài PR đầu tiên thông báo về việc hợp tác phân phối giữa chủ đầu tư Tổng công ty GELEXIMCO và Đại lý cũng nhóm liên minh, các điểm nhấn của dự án. - Loạt bài 2 giới thiệu thông tin chi tiết dự án, nổi bật được về vị trí dự án, chủ đầu tư có tâm có tầm với năng lực ở các dự án đã và đang triển khai. - Loạt bài 3 giới thiệu chi tiết về tiến độ dự án, nội thất bàn giao, năng lực nhà thầu thi công, thiết kế, giám sát … - Loạt bài 4: chi tiết về ngày mở bán và các chương trình bán hàng, chính sách bán hàng. 2. Các kênh triển khai: - Đại lý sẽ đẩy mạnh các kênh quảng cáo có hiệu quả bán hàng cao và đến được đối tượng khách hàng mục tiêu của dự án. - Hình thức quảng cáo sẽ được phối hợp giữa các đơn vị bán hàng và chủ đầu tư. - CĐT cũng cần chuẩn bị và triển khai ngân sách cụ thể cho hoạt động truyền thông – marketing của CĐT để kích thích thị trường và thu hút khách hàng. - Các kênh quảng cáo chính của đơn vị phân phối: báo mạng Vnexpress, CafeF, Dan Trí, Vietnamnet… - Các hình thức quảng cáo khác: Google, ADX, GDN, Facebook, SMS, Zalo, Rao vặt … 3. Thông điệp dự án: - Nhấn mạnh vào vị trí, quy mô, tiện ích dự án - Thông điệp truyền thông chi tiết sẽ đề xuất khi triển khai. - Thông điệp bán hàng sẽ căn cứ theo thông điệp của chủ đầu tư. 4. Kế hoạch chi tiết:
  • 12.
    ĐVTH: CÔNG TYTNHH ĐẦU TƯVÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT GIAI ĐOẠN 1 GIAI ĐOẠN 2 GIAI ĐOẠN 3 STT NỘI DUNG ĐVT SL CHI PHÍ THÀNH TIỀN SL CHI PHÍ THÀNH TIỀN SL CHI PHÍ THÀNH TIỀN I TÀI LIỆU BÁN HÀNG 381,000,000 1 Brochure dự án, chất liệu Couches 250 bồi zigzag dán keo gáy bìa cuốn 1,000 180,000 180,000,000 2 Bộ tài liệu tư vấn bán hàng bộ 1,500 70,000 105,000,000 3 Tờ rơi dự án tờ 50,000 1,000 50,000,000 4 Thư ngỏ chiếc 10,000 1,500 15,000,000 5 Túi xách túi 1,000 15,000 15,000,000 6 Bộ thư mời (dự kiến 4 đợt mở bán) bộ 800 20,000 16,000,000 II TRUYỀN THÔNG 437,000,000 298,000,000 417,000,000 1 Vietnamnet bài 6 15,000,000 90,000,000 4 15,000,000 60,000,000 6 15,000,000 90,000,000 2 Vneconomy bài 6 10,000,000 60,000,000 4 10,000,000 40,000,000 6 10,000,000 60,000,000 3 Dantri bài 6 8,000,000 48,000,000 4 8,000,000 32,000,000 6 8,000,000 48,000,000 4 Vnexpress bài 6 12,000,000 72,000,000 4 12,000,000 48,000,000 6 12,000,000 72,000,000 5 24h.com.vn bài 6 5,000,000 30,000,000 4 5,000,000 20,000,000 6 5,000,000 30,000,000 6 CafeF bài 6 6,000,000 36,000,000 4 6,000,000 24,000,000 6 6,000,000 36,000,000 7 Batdongsan.com.vn bài 6 8,500,000 51,000,000 4 8,500,000 34,000,000 6 8,500,000 51,000,000 Báo nhỏ vệ tinh khác (afamily, ngoi sao…) bài 10 5,000,000 50,000,000 8 5,000,000 40,000,000 6 5,000,000 30,000,000
  • 13.
    ĐVTH: CÔNG TYTNHH ĐẦU TƯVÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT III QUẢNG CÁO ONLINE 828,000,000 552,000,000 828,000,000 1 Banner Fix Vnexpress Tuần 6 40,000,000 240,000,000 4 40,000,000 160,000,000 6 40,000,000 240,000,000 2 Banner Fix Vietnamnet Tuần 6 40,000,000 240,000,000 4 40,000,000 160,000,000 6 40,000,000 240,000,000 3 Banner batdongsan Tuần 6 23,000,000 138,000,000 4 23,000,000 92,000,000 6 23,000,000 138,000,000 4 ADX-dantri, vietnamner, economy Tuần 6 20,000,000 120,000,000 4 20,000,000 80,000,000 6 20,000,000 120,000,000 5 GDN mạng lưới website lớn Tuần 6 15,000,000 90,000,000 4 15,000,000 60,000,000 6 15,000,000 90,000,000 IV HỖ TRỢ KINH DOANH 249,000,000 10,000,000 10,000,000 1 Banner + rao vặt trên các kênh vietnamnet, batdongsan.com.vn, rongbay, vatgia, muabannhadat… Tuần 3 35,000,000 105,000,000 2 35,000,000 70,000,000 3 35,000,000 105,000,000 2 SMS marketing Lần 4 12,000,000 48,000,000 2 12,000,000 24,000,000 3 12,000,000 36,000,000 3 Google Adword Tuần 4 12,000,000 48,000,000 3 12,000,000 36,000,000 3 12,000,000 36,000,000 4 Facebook Tuần 12 4,000,000 48,000,000 12 4,000,000 48,000,000 12 4,000,000 48,000,000 V QUẢNG CÁO TRỰC TIẾP VÀ SỰ KIỆN 520,000,000 170,000,000 220,000,000 Banner đường phố Cái 500 20,000 10,000,000 500 20,000 10,000,000 500 20,000 10,000,000 Tờ rơi dự án Tờ 10,000 1,000 10,000,000 10,000 1,000 10,000,000 10,000 1,000 10,000,000 Sự kiện mở bán sự kiện 4 50,000,000 200,000,000 3 50,000,000 150,000,000 4 50,000,000 200,000,000
  • 14.
    ĐVTH: CÔNG TYTNHH ĐẦU TƯVÀ PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ MARKETING DỰ ÁN GELEXIMCO GIÁP BÁT Sự kiện mở bán lớn Sự kiện 1 300,000,000 300,000,000 VI CHI PHÍ DỰ PHÒNG KHÁC 241,500,000 103,000,000 147,500,000 TỔNG CỘNG 2,656,500,000 1,133,000,000 1,622,500,000 Chi phí truyền thông , PR cho mỗi đợt bán hàng 2-3 tháng dự kiến 1.2 đến 2.6 tỉ, chi phí này do Đại lý tự chi trả.