Download as PDF, PPTX
Uploaded byAlbert Stęclik
Co mówią ludzie, których nikt nie słucha?
Prezentacja przygotowana na konferencję InternetBeta 2015. Filmy z wypowiedziami ludzi, których nikt nie słucha znajdziesz na > http://ludziektorychniktnieslucha.pl
More Related Content
Similar to Co mówią ludzie, których nikt nie słucha?
Co mówią ludzie, których nikt nie słucha?
- 1. Co mówią ludzie,których nikt nie słucha? InterenetBeta - wrzesień 2015
- 2. WARNING! Myśli zawarte wprezentacji pochodzą z wykładów, które miały na YouTube mniej niż 1000 wyświetleń.
- 3. DAVE TROTT- 402wyświetlenia
- 4. „You may havethe most convincing argument in the world, but if I can’t hear it, nothing can happen.” - Dave Trott
- 5. 4% 7% 89% Reklamy,które w ogóle nie są zauważane Reklamy odbierane negatywne Reklamy odbierane pozytywnie
- 6. Co jest większymproblemem? To, że reklama się nie podoba czy to, że nie jest w ogóle zauważana?
- 7. - ktoś zauważa naszą reklamę - przekazujemy informację o produkcie - namawiamy do akcji (np. zakup) Schemat komunikacji ZWRÓCENIE UWAGI KOMUNIKAT PERSWAZJA
- 8. 89% reklam nieprzekracza tego progu. Nie jest zauważana, nie ma szansy na przekazanie komunikatu czy perswazję. ZWRÓCENIE UWAGI KOMUNIKAT PERSWAZJA
- 9. ZWRÓCENIE UWAGI KOMUNIKAT PERSWAZJA A tymczasemnasze wysiłki skupiają się głównie na perswazji. Po co, skoro reklama nie jest zauważalna?
- 10. Stąd zwrócenie uwagipowinno być najważniejsze. Niezauważalność reklam to największy problem. Reklama powinna być przede wszystkim zauważalna, dopiero potem dopasowana do grupy docelowej. To, czy się podoba czy nie, jest kwestią drugoplanową.
- 11. MARTIN WEIGEL -694 wyświetlenia
- 12. (for customers) „…ourbrands are tiny little things, which are buzzing around.” - Martin Weigel
- 13. Weigel mówi, corobić aby przegrywać. Ma na to 6 rozwiązań.
- 14. How to fail1: Załóż, że ludzie interesują się markami 80% Twoich konsumentów nie wie o Twojej marce zbyt wiele, jeśli w ogóle cokolwiek. Ludzie słyszą Heineken i jedyne co wiedzą o tej marce to to, że ma zieloną butelkę.
- 15. How to fail2: Załóż, że ludzie chcą mieć relację z markami W rzeczywistości nie istnieje takie coś jak lojalność wobec marek. To niczym niepotwierdzona fikcja. 72% klientów Pepsi pije także CocaCole. Zdecydowana większość klientów Nike, kupuje także Adidasa. Nie posiadasz konsumentów - dzielisz ich z innymi.
- 16. How to fail3: Załóż, że zyski zależą od osób, które kupują Twoje produkty często Takich osób jest tak mało, że suma ich wydatków, nie jest nijak współmierna do sumy wydatków ludzi, kupujących produkty Twojej marki raz w roku.
- 17. How to fail4: Załóż, że wszyscy chcą brać udział w Twoich akcjach Pasywna konsumpcja treści - czyli siedzenie i patrzenie na coś, bez żadnej akcji ze strony użytkownika - nie umarła. Ludzie są leniwi. Nie zawsze musimy angażować konsumentów do działania. Często lepiej tego nie robić.
- 18. How to fail5: Załóż, że ludzie sami znajdą Twoje treści Badania pokazują, że 1 osoba na milion sama z siebie, przez przypadek, znajduje Twoje treści na YT, jeśli ich nigdzie nie pokażesz. Bo nikt nie szuka treści marek.
- 19. How to fail6: Postaw zaangażowanie nad szerokością dotarcia Tymczasem głębokie interakcje, które wymagają od konsumenta wysiłku i docierają do wąskiego grona odbiorców, są gorsze niż bardzo płytkie komunikaty, kierowane do szerokiego grona konsumentów.
- 20. „Our task isnot nurturing enthusiasm of the few, but overcoming indifference of the many.” - Martin Weigel
- 21. „Marketing is agame of scale. If you are not scaling your marketing, you are not marketing.” - Martin Weigel
- 22. ROB CAMPBELL -1 263 wyświetlenia (6 lat)
- 23. Miały być filmy,które mają mniej niż 1000 wyświetleń. OK!
- 24. ROB CAMPBELL -61 wyświetleń
- 25. „I hate howadvertising agencies talk about ideas. Most ad agencies don’t know an idea in a milion years. They know ad idea, but they don’t know an idea.” - Rob Campbell
- 26. ad idea =an idea pomysł na reklamę, komunikat ubrany w jakąś formę jedyny legalny środek powodujący zmianę, bez użycia pieniędzy czy dystrybucji
- 27.
- 28. AD IDEA ANIDEA Wykorzystanie insightu, który mówi, że gdy jesteś głodny zachowujesz się dziwnie - Snickers Seria Harry Potter - efektem jest popularyzacja czytelnictwa wśród dzieci. Goryl grający na perkusji w reklamie Cadbury Kompas wskazujący Mekkę w smartfonie LG na rynku malezyjskim - dzięki temu sprzedano miliony telefonów. Przedstawianie promocji w kontekście włącznika elektrycznego - „Włączamy niskie ceny” Białe słuchawki do iPodzie - to jedyna widoczna część telefonu, który zawsze jest w kieszeni. Słuchawki mówią o tym, co użytkownik ma ukryte w kieszeni.
- 29. Pomysł na reklamęniepotwierdzony prawdziwą ideą nie ma sensu. Często sprawdza się do reklamowania problemu, bo brakuje rozwiązania. Lepiej jest stworzyć ideę, a potem reklamować ją jako rozwiązanie. Nie nagłaśniajmy problemów, nagłaśniajmy rozwiązania.
- 30. Przykładem takiego nagłaśnianiaproblemu bez rozwiązania, są rowerowe masy krytyczne. Rowerzyści zbierają się, aby manifestować swoją obecność na ulicach. Przy okazji denerwując kierowców stojących w korkach. Dzięki takiemu protestowi rowerzyści nie będą bardziej szanowani na ulicach, na których dalej nie znajdziemy ścieżek rowerowych.
- 31. „Awarness was createdby the ad industry to justify their jobs. I know who Hitler is, I’m not gonna join nazi youth party.” - Rob Campbell
- 32. zasięg = przestarzały model pomiaruefektywności, usprawiedliwienie nieudolnych działań marketerów.
- 33. JOHN HEGARTY -554 wyświetlenia
- 34. Grupa docelowa Jezusato? Mężczyźni w wieku 18-24, z dużych miast, z zarobkami poniżej średniej krajowej, interesujący się wędkarstwem i stolarstwem? Nie.
- 35. „Christ spoke tothe masses.” - John Hegarty
- 36. Marka nie jesttworzona tylko przez ludzi, którzy ją kupują. Ale przez wszystkich, którzy ją znają. Zasięg jest kluczowy. Wszyscy muszą znać Twoją markę. Nawet Ci, którzy jej nie kupują. Chociażby po to, aby klienci chcieli się z nią pokazywać.
- 37. „Połowa pieniędzy wydanychna marketing to pieniądze wyrzucone w błoto. Nie wiadomo tylko, która połowa.” Wg Hegartiego to błąd. Czemu bowiem 50% ma być wyrzucone w błoto? Bo reklamę zobaczą ludzie, którzy nie są/nie będą klientami? O to właśnie powinno nam chodzić.
- 38. „As a creativeperson, you have to have a philosophy. You have to have something you believe in.” - John Hegarty
- 39.
- 40. Prawdziwie przełomowe ideepochodzą z wnętrza człowieka. Są jego manifestem. Przez kooperację (np. burzę mózgów) może powstać czterdziesty odcinek Simpsonów. Ale nie pomysł na Simpsonów w ogóle. Hegarty nie wierzy w burze mózgów. Nie wierzy też w siedzenie w konferencyjnej na pufie wypełnionej malutkimi kuleczkami.
- 41. WARNING! Powyższe myśli pochodziłyz wykładów, które miały na YouTube mniej niż 1000 wyświetleń.
- 42. A o czymjest mowa podczas wykładów, które mają więcej niż 10 000 wyświetleń?
- 43. RTM Interent of things Archetypy BigData Storytelling Cannes Inbound marketing Groth hacking GenZ Mobile Branded content Permission marketing Omnichannelling Mobile Grywalizacja Konwergencja mediów Trendy na 2017
- 44. W sieci znajdziemysetki artykułów na wyżej wymienione tematy. Większość z nich prezentuje te same tezy, które już nic nie wnoszą. Nic nie zmieniają. Ludzie myślą, że jeśli coś pojawia się w dużej ilości w przestrzeni publicznej to musi być prawda.
- 45. A tymczasem mówimycały czas o tym samym. Wymyślamy nowe sposoby oszukania konsumentów. Kiedyś reklama starała się obejść obojętność ludzi. Zainteresować ich. A nie oszukać ich miejscem, w którym jest wyświetlana.
- 46. 20 lat temureklamy mogły być publikowane tylko w kilku miejscach - TV, radio, prasa i outdoor. Liczyła się treść, a nie nachalne publikowanie nudnych przekazów, wszędzie gdzie tylko się da.
- 47. Nasze „innowacyjne” myśli Ponadczasowemyśli osób, których nikt nie słuchaVS
- 48. RTM Interent of things Archetypy BigData Storytelling Cannes Inbound marketing Groth hacking GenZ Mobile Branded content Permission marketing Omnichannelling Mobile Grywalizacja Konwergencja mediów Trendy na 2017 “Just move me dude.” - Dan Weiden VS
- 49. RTM Interent of things Archetypy BigData Storytelling Cannes Inbound marketing Groth hacking GenZ Mobile Branded content Permission marketing Omnichannelling Mobile Grywalizacja Konwergencja mediów Trendy na 2017 “Adapt your techniques to an idea, not an idea to your techniques.” - Bill Bernbach VS
- 50. RTM Interent of things Archetypy BigData Storytelling Cannes Inbound marketing Groth hacking GenZ Mobile Branded content Permission marketing Omnichannelling Mobile Grywalizacja Konwergencja mediów Trendy na 2017 "The real fact of the matter is that nobody reads ads. People read what interest them, and sometimes it's an ad.” - Howard Gossage VS
- 51. RTM Interent of things Archetypy BigData Storytelling Cannes Inbound marketing Groth hacking GenZ Mobile Branded content Permission marketing Omnichannelling Mobile Grywalizacja Konwergencja mediów Trendy na 2017 "What I’ve always loved to do is build a brand that’s so cool that you want to wear their T-shirt.” - Lee Clow VS
- 52. RTM Interent of things Archetypy BigData Storytelling Cannes Inbound marketing Groth hacking GenZ Mobile Branded content Permission marketing Omnichannelling Mobile Grywalizacja Konwergencja mediów Trendy na 2017 “There is no rivalry between Google and traditional advertising.” - Maurice Saatchi VS
- 53. RTM Interent of things Archetypy BigData Storytelling Cannes Inbound marketing Groth hacking GenZ Mobile Branded content Permission marketing Omnichannelling Mobile Grywalizacja Konwergencja mediów Trendy na 2017 “Don’t tell me how good you make it; tell me how good it makes me when I use it.” - Leo Burnett VS
- 54. RTM Interent of things Archetypy BigData Storytelling Cannes Inbound marketing Groth hacking GenZ Mobile Branded content Permission marketing Omnichannelling Mobile Grywalizacja Konwergencja mediów Trendy na 2017 “The message is the medium.” - John Hegarty VS
- 55. RTM Interent of things Archetypy BigData Storytelling Cannes Inbound marketing Groth hacking GenZ Mobile Branded content Permission marketing Omnichannelling Mobile Grywalizacja Konwergencja mediów Trendy na 2017 “People tell you who they are, but we ignore it because we want them to be who we want them to be.” - Don Draper VS
- 56. RTM Interent of things Archetypy BigData Storytelling Cannes Inbound marketing Groth hacking GenZ Mobile Branded content Permission marketing Omnichannelling Mobile Grywalizacja Konwergencja mediów Trendy na 2017 “People tell you who they are, but we ignore it because we want them to be who we want them to be.” - Don Draper VS OK, jego akurat słuchają wszyscy!
- 57. AlbertStęclik JuniorStrategicPlanner [email protected] Filmy, które mająmniej niż 1000 wyświetleń znajdziesz na: http://LudzieKtorychNiktNieSlucha.pl
- 58. Źródła: Dave Trott https://youtu.be/VXsEFr9DHkc MartinWeigel https://youtu.be/E6WV-sT8RWE http://www.slideshare.net/mweigel/how-to-not-fail-16647530?qid=4071add0- cb50-4943-9697-90edf235c565&v=qf1&b=&from_search=1 Rob Campbell http://www.slideshare.net/Robertc1970/psfk-conference-singapore-sunshine-presentation-13- presentation https://youtu.be/UazdKJPgPos https://youtu.be/qYV5nPM1hrE John Hegarty https://youtu.be/qYV5nPM1hrE