![Tytuły typowe dla tutoriali, artykułów
instruktażowych, porad. Taka forma tytułu
sugeruje możliwość poprawy sytuacji, której
rozwiązania szukamy lub też ogólnej poprawy
naszego życia.
Przykład: Jak nosić małą czarną na 5 sposobów
dzięki różnym akcesoriom?
Jak [czynność] żeby [efekt]?
38](https://image.slidesharecdn.com/contentmarketing-131205034034-phpapp01/75/Content-marketing-SearchMarketingWeek-2013-38-2048.jpg)
![Jak [blank] pomogło mi [blank]
Czy jesteś [blank]
Jeśli [blank], możesz [blank]
Sekret działania [blank]
Uwaga: [blank]
Strategia/metoda/pomysł na [blank]
Mało znane sposoby na [blank]
Pozbądź się [blank] raz na zawsze
Szybki sposób na [blank]
[Blank - czynność] jak [blank - osoba, stanowisko]
[Blank], którego inni mogą Ci pozazdrościć
Wszystko, co musisz wiedzieć o [blank]
Modelowanie tradycyjnych formuł
45](https://image.slidesharecdn.com/contentmarketing-131205034034-phpapp01/75/Content-marketing-SearchMarketingWeek-2013-45-2048.jpg)
Uploaded byKarolina Piwiec
Content marketing - SearchMarketingWeek 2013
Jak tworzyć skuteczne treści marketingowe? W jaki sposób budować komunikację? Prezentacja ze szkolenia Inbound i Content Marketing, które odbyło się w ramach SearchMarketingWeek 2013.
More Related Content
Content marketing - SearchMarketingWeek 2013
- 2. CONTENT MARKETING Karolina Piwiec CommunicationManager & Internet Marketing Specialist www.inboundway.com e-mail: [email protected] twitter.com/CarolinePiwiec
- 3.
- 4.
- 5. Zmiana w sposobiemyślenia internautów: nacisk na samoedukację, content znaleziony w Internecie jako podstawa do samodzielnego podejmowania decyzji. Nowy typ odbiorcy 5
- 6. Inbound Marketing działawłaśnie na tym etapie. Jego cel to zwrócić uwagę klienta na daną firmę, czyli dać się znaleźć. Inbound Marketing 6
- 7.
- 8. Ilość < Jakość: • • • • Wpływana odbiorcę Inspiruje Skłania do działania Jest dopasowany do branży 8
- 9. Gdy strona oferujeciekawy content, użytkownik zaczyna się angażować, tworzy się zalążek relacji. Wzrasta świadomość marki, która stopniowo przeradza się w preferencję, generowane są leady, z których część z kolei przekłada się w zysk. Świadomość marki → preferencje → leady → zysk 9
- 10. Wielokanałowa dystrybucja dobrej jakościzoptymalizowanego contentu przydatnego dla społeczności ma na celu dotarcie do jak największej liczby odbiorców. Content dostępny na wielu kanałach komunikacji z odbiorcą 10
- 11. Ponad 90% zakupówzaczyna się od wyszukiwania w Internecie. Wysokie pozycje w wyszukiwarkach znacznie podnoszą rozpoznawalność marki i kształtują preferencje odbiorców. Podwyższenie świadomości marki 11
- 12. Zaangażowanie odbiorcy poprzez contentprzekłada się na większe zaufanie z jego strony. Zaufanie 12
- 13. Rozwiązania Inbound Marketingu pomagajągenerować leady mniejszym kosztem - nie wymagają wysokobudżdetowych inwestycji. Kreatywność > budżet 13
- 14.
- 15. Dlaczego? • Wnosi coś (wiedza,praca, samorozwój) lub stanowi rozrywkę • • Pochodzi ze źródła, któremu ufamy Jest łatwo dostępny, odpowiada nam forma, w której jest zaprezentowany 15
- 16.
- 17. Rodzaje treści: • • • • • • • • Artykuły, posty Książkii Ebooki, infografiki Materiały informacyjne i edukacyjne Case studies, Demo produktu Treści interaktywne Mailing, instrukcje Podcasty i videocasty Live streaming 17
- 18. Rodzaje treści: • • • • • • Prezentacje, PressRelease Ankiety Webinary Widgety Q&A, User-generated Content Guest Blogging 18
- 19.
- 20. - 90% informacjiodbieranych przez mózg ma charakter wizualny. Tego typu informacje przetwarzane są 60.000 razy szybciej niż tekst (wg 3M Corporation, Zabisco) - 40% użytkowników ocenia stronę pod kątem wiarygodności na podstawie jej wyglądu (wg Zabisco) - Prawdopodobieństwo dokonania zakupu wzrasta o 85% po obejrzeniu video produktowego (wg Internet Retailer) Visual content 20
- 21. Proces twórczy: • • • burza mózgów • • produkcja analizakonkurencji analiza ciekawych trendów w content marketingu - co da się zastosować w mojej branży? feedback 21
- 22.
- 23. Staraj się tworzyćcontent skierowany do konkretnego odbiorcy. Kim jest Twój docelowy odbiorca? Ile ma lat, czym się zajmuje, czym się interesuje, jaki jest poziom jego wiedzy? W jaki sposób możesz najlepiej do niego dotrzeć? Target Persona - Optymalizacja Treści pod kątem odbiorcy 23
- 24. Target Persona: • • Czego najbardziejpotrzebuje? • Jakiego rodzaju informacji poszukuje? • W jaki sposób bieżące trendy wpływają na jego działalność zawodową i życie prywatne? Jakie są jej/jego największe problemy? 24
- 25.
- 26. Na podstawie analizytendencji target persona zbudować można profile odbiorców. Przykładowe informacje: - W jaki sposób funkcjonują w Internecie? - Czy czytają blogi? - Czy mają konta na Facebooku, Twitterze, Google+? - Czy regularnie umieszczają treści na swoich profilach? - Z jakich Twoich produktów w tej chwili korzystają? - Czym są zainteresowani? Buyer profiles 26
- 27. Dostosowanie treści doróżnych stadiów cyklu sprzedaży 27
- 28. Sprawdzone strategie, które zawszedziałają 28
- 29. Sprawdzone strategie, które zawszedziałają 29
- 30. Sprawdzone strategie, które zawszedziałają 30
- 31. Średnio 8 na10 osób czyta tytuł, a tylko 2 na 10 czyta tekst. Na podstawie tytułu odbiorca decyduje, czy w ogóle chce daną treść przeczytać. Tytuł 31
- 32. Jak pisać dobretytuły? • Posty w formie list. Przykład: 7 skutecznych taktyk pisania artykułów • Napisz tytuł ZANIM napiszesz cały artykuł. Tytuł jest obietnicą na temat zawartości całego posta, artykułu. • Umieść słowo kluczowe w tytule: Cel: wprowadzenie czytelnika - o czym jest artykuł, SEO • Warto targetować tytuły na nisze - strategia LONG TAIL 32
- 33.
- 34. Możliwie najprostszy przekaz -to wciąż działa! DARMOWA subskrypcja Proste rozwiązania są najlepsze 34
- 35. Podkreślenie głównej zaletyopisywanego produktu lub usługi: Zaprojektu swój fotoalbum w 5 minut (fokus na szybkość) Krótka forma, jasny przekaz 35
- 36. Nadanie treściom charakteruwiadomości. „Introducing the newest idea in cross-training. From NordicTrack.” Ta strategia bazuje na ludzkiej ciekawości i naszemu przywiązaniu do formatu newsów. Polega na zaprezentowaniu produktów lub usług nie w formie tradycyjnej reklamy, lecz w formie newsa. Tę taktykę często wykorzystuje się w pisaniu materiałów prasowych (press release). Newsjacking 36
- 37. Taktyka bazująca nakontrowersji sprzyja ożywionej dyskusji. Niesie jednak ze sobą ryzyko krytyki. Wykorzystanie elementu kontrowersji 37
- 38. Tytuły typowe dlatutoriali, artykułów instruktażowych, porad. Taka forma tytułu sugeruje możliwość poprawy sytuacji, której rozwiązania szukamy lub też ogólnej poprawy naszego życia. Przykład: Jak nosić małą czarną na 5 sposobów dzięki różnym akcesoriom? Jak [czynność] żeby [efekt]? 38
- 39. Zadanie pytania wtytule dopasowuje się do sposobu, w jaki wiele osób szuka informacji w Internecie. Sugeruje także, że treść przyniesie odpowiedź na zadane w tytule pytanie. Konsekwencja jest kluczem do sukcesu: jeśli zadałeś pytanie w tytule, postaraj się na nie odpowiedzieć lub przynajmniej odnieś się do niego w treści. Slogan, nagłówek lub tytuł w formie pytania 39
- 40. Powiedzenie czytelnikowi, coma zrobić - wykorzystanie trybu rozkazującego. Dzwoń bez ograniczeń bez dodatkowych kosztów. Poszerzaj horyzonty dzięki National Geographic. Become a famous blogger in 60 days. Wykorzystanie trybu rozkazującego 40
- 41. Słowa takie jak“sekrety”, “wskazówki”, “kroki” - słowa tego typu sugerują, że po przeczytaniu postu osoba będzie mogła podjąć zorganizowane działania, żeby zaprowadzić nowy porządek. Wartościowe informacje 41
- 42. Testimonials (rekomendacje) zawartew tytule jako element potęgujący zaufanie klienta. Rekomendacje 42
- 43. Ta popularna strategiastawia dziś i jutro w opozycji, tradycyjnie przedstawiająć czas sprzed wprowadzenia produktu jako “dziś”, a czas po jako “jutro”. Przykładowy slogan reklamowy: SAMSUNG - Fotografuj dziś aparatami jutra Kontrast dziś/jutro 43
- 44. Tworzenie list -kompaktowe, czasooszczędne rozwiązania, wiele pomysłów w jednym miejscu oraz możliwość wyboru z danych opcji sprawia, że treści w formie list są dla nas bardzo atrakcyjne. Dodatkowo, możemy sprawdzić, czy stosowane przez nas rozwiązania są kompletne i szukać możliwości dalszego rozwoju. Nagłówek zawierający liczbę 44
- 45. Jak [blank] pomogłomi [blank] Czy jesteś [blank] Jeśli [blank], możesz [blank] Sekret działania [blank] Uwaga: [blank] Strategia/metoda/pomysł na [blank] Mało znane sposoby na [blank] Pozbądź się [blank] raz na zawsze Szybki sposób na [blank] [Blank - czynność] jak [blank - osoba, stanowisko] [Blank], którego inni mogą Ci pozazdrościć Wszystko, co musisz wiedzieć o [blank] Modelowanie tradycyjnych formuł 45
- 46. Trendy w contentmarketingu 46
- 47. Tło decyduje otym, jak postrzegamy dany produkt oraz podnosi atrakcyjność produktu lub usługi. Dotyczy to również osób przedstawionych w reklamach przykład: osoby uprawiające jogging w reklamach zawsze wyglądają świeżo, biegają po plażach, metropoliach. Ekskluzywne otoczenie 47
- 48. - Emocjonalne podejściedo produktu. - Myśl przewodnia: wreszcie coś, co ułatwia życie i rozwiązuje wiele problemów na raz. Podkreślenie innowacyjności 48
- 49. AC A Ib e r r y p r z e d s t aw i o n e j a ko najbardziej znaczący składnik preparatów do odchudzania. Podkreślenie “magicznego składnika” 49
- 50. Misja firmy powinnajednoznacznie określać, co i dlaczego firma chce osiągnąć, przedstawiać idee które firma chce propagować poprzez swoją działalność. Niebezpieczeństwo: postrzeganie misji firmy jako kolejnego narzędzia marketingowego może być szkodliwe dla wizerunku marki. Misja firmy 50
- 51. - Opinie konsumentówzwiększają nasze zaufanie do marki lub produktu, o ile nie są zbyt nachalne lub nienaturalnie entuzjastyczne. - Jeśli prowadzisz stronę internetową, zapytaj klientów o zdanie na temat produktu, wykorzystaj ich opinie. Pamiętaj o uzyskaniu zgody na wykorzystanie ich wypowiedzi. Opinie na temat produktu 51
- 52. Działania marketingowe odbywającesię w czasie rzeczywistym, odpowiadające bieżącym potrzebom klienta lub też w nawiązaniu do popularnych wydarzeń i newsów. Real-time marketing 52
- 53. Tworzenie contentu nastawionegona zdobycie zainteresowania (i linków) od osoby poprzez oddziaływanie na jej ego. Przykłady tego typu treści: listy top 10, wywiady, badge, zacytowanie wypowiedzi. Ego bait 53
- 54. Suknia ślubna Belliz serii “Twilight” o wartości $35000 - Efekt nr 1: How to look like a wedding Bella: $799 replica of Breaking Dawn gown hits stores just days after movie release - Efekt nr 2:Twilight Fans Fake Engagements So They Can Try On Bella’s Replica Wedding Dress Korzystanie z bieżących trendów, wydarzeń, mody. 54
- 55. Content tego typujest aktualny niezależnie od bieżących trendów, wydarzeń, pory roku. Treści tego rodzaju są szczególnie przydatne, ponieważ przyciągają ruch na stronę również długo po ich publikacji, pomagają również w zarządzaniu kalendarzem treśći. Content typu Evergreen 55
- 56.
- 57. Unikatowa propozycja sprzedaży- czynnik wyróżniający produkt spośród innych, eksponowany przez kampanię reklamową. Integralna część przekazu reklamowego, korzyść związana z zakupem tego produktu. USP = Unique Selling Proposition 57
- 58. - Guest Posting -Katalogi infografik (darmowe i płatne) np. visual.ly, coolinfographics.com -Promocja w mediach społecznościowych - Publikacja na blogach, serwisach internetowych - SEO - Email marketing Promocja contentu 58
- 59. Narzędzia • 5 szablonów doprodukcji infografik • • • • Where is the fold PR Newswire Soovle Ubersuggest 59