Corso DPD Roma 3 - Minimum Viable Products

Corso DPD Roma 3 - Minimum Viable Products

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  Digital Product Design- AA 2015-2016 Scuola di Economia e Studi aziendali© 2015 - Nicola Mattina Digital Product Design Anno accademico 2015-2016 Minimum Viable Product
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  Digital Product Design- AA 2015-2016 Scuola di Economia e Studi aziendali© 2015 - Nicola Mattina Il Minimum Viable Product • è una versione del prodotto con un set molto limitato di funzionalità, ma che può essere presentato agli early adopter con l’obiettivo di ricevere feedback o effettuare le prime vendite • è il prodotto con il più alto ritorno sugli investimenti rispetto al rischio Definizione
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  Digital Product Design- AA 2015-2016 Scuola di Economia e Studi aziendali© 2015 - Nicola Mattina • Verificare un'ipotesi prodotto con risorse minime • Accelerare l’apprendimento sulle dinamiche del proprio mercato • Ridurre le ore di ingegneria sprecate • Dare un prodotto agli early adopter il prima possibile Obiettivi
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  Digital Product Design- AA 2015-2016 Scuola di Economia e Studi aziendali© 2015 - Nicola Mattina
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  Digital Product Design- AA 2015-2016 Scuola di Economia e Studi aziendali© 2015 - Nicola Mattina «Stai vendendo la visione e consegnando il minimo insieme di funzionalità ai visionari, non a tutti» Steve Blank
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  Digital Product Design- AA 2015-2016 Scuola di Economia e Studi aziendali© 2015 - Nicola Mattina Come funziona Value Proposition Artefatto Call to Action Conversione
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  Digital Product Design- AA 2015-2016 Scuola di Economia e Studi aziendali© 2015 - Nicola Mattina Artefatto > Landing page e video di spiegazione Visitate Betalist per un campionario completo di landing page
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  Digital Product Design- AA 2015-2016 Scuola di Economia e Studi aziendali© 2015 - Nicola Mattina Artefatto > Il Mago di Oz Strategia I processi vengono svolti manualmente. In questo modo non è necessario sviluppare del software prima di sapere se c’è domanda. Zappos • L’obiettivo era verificare che ci fosse domanda per la vendita online di scarpe • Il founder ha realizzato un e-commerce, ma non ha creato un magazzino. Per ogni ordine, andava a comprare le scarpe in un grande magazzino.
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  Digital Product Design- AA 2015-2016 Scuola di Economia e Studi aziendali© 2015 - Nicola Mattina Artefatto > Concierge Strategia Il servizio viene erogato al consumatore da una persona invece che da un software. Food on the Table • L’obiettivo era verificare che ci fosse domanda per un servizio di pianificazione dei pasti basato sulle offerte dei supermercati • Il founder ha visitato i suoi clienti settimana per settimana con una lista della spesa e una lista di ricette, svolgendo il servizio come se fosse un maggiordomo. • Poi ha iniziato a spedire le liste per email. • Infine ha costruito il servizio. • … e poi l’ha venduto a food.com
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  Digital Product Design- AA 2015-2016 Scuola di Economia e Studi aziendali© 2015 - Nicola Mattina Artefatto > Bricolage Strategia Il servizio viene erogato assemblando una serie di servizi esistenti. Zolle • L’obiettivo era verificare che il servizio in abbonamento potesse essere affiancato con l’acquisto online da un catalogo. • Gli ordini per il cosiddetto mercato libero avvenivano con un Google Spreadsheet condiviso.
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  Digital Product Design- AA 2015-2016 Scuola di Economia e Studi aziendali© 2015 - Nicola Mattina Artefatto > Crowdfunding Strategia Il prodotto viene presentato in pre-vendita su una piattaforma specializzata come Kickstarter o Indiegogo. Pebble • L’obiettivo era verificare che ci fosse mercato per uno smart watch realizzato con tecnologia e-ink. • Risultato: oltre 78mila acquirenti “sulla carta” e oltre 20 milioni di dollari di fatturato prima di iniziare la produzione.
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  Digital Product Design- AA 2015-2016 Scuola di Economia e Studi aziendali© 2015 - Nicola Mattina Touchpoint AcquisizioneEmail AcquisizioneUtente Landing Pages Landing Pages Artefatto Social Advertising Distribuzione di contenuti Comment Marketing Eventi ID @ Retargeting Product Registration E-mail Marketing Sales Funnel Tracking Workflow di acquisizione degli utenti
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  Digital Product Design- AA 2015-2016 Scuola di Economia e Studi aziendali© 2015 - Nicola Mattina Esempio > L’artefatto > Landing Page Call to Action Ipotesi Uno sviluppatore software è interessato a una soluzione di backend. Test Almeno il 5% dei visitatori del sito si registrano per provare il prodotto.
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  Digital Product Design- AA 2015-2016 Scuola di Economia e Studi aziendali© 2015 - Nicola Mattina Esempio > Touchpoint / Distribuzione di contenuti
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  Digital Product Design- AA 2015-2016 Scuola di Economia e Studi aziendali© 2015 - Nicola Mattina Esempio > Touchpoint / Comment marketing
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  Digital Product Design- AA 2015-2016 Scuola di Economia e Studi aziendali© 2015 - Nicola Mattina Esempio > Touchpoint / Social Advertising
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  Digital Product Design- AA 2015-2016 Scuola di Economia e Studi aziendali© 2015 - Nicola Mattina Esempio > Tracking
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  Digital Product Design- AA 2015-2016 Scuola di Economia e Studi aziendali© 2015 - Nicola Mattina Esempio > Email Marketing Acquisizione email Email Automation