Download as PDF, PPTX
Uploaded byECR Community
ECR Award 2011 Pepsi-Metro case
Документ описывает совместную рекламную акцию между Pepsi и Metro, проводимую с 5 июня по 11 сентября 2010 года, которая включает три этапа: дни клиента с дегустациями и призами, in-store промо с рекламой и гарантированными призами, а также региональную акцию в 34 городах. Основное внимание уделяется привлечению клиентов через креативные идеи и надежную коммуникацию, что позволило увеличить продажи продукции Pepsi. Успех акции подтвержден ростом продаж напитков, что подчеркивает важность инновационного подхода в маркетинге.
ECR Award 2011 Pepsi-Metro case
- 1. СОВМЕСТНАЯ РЕКЛАМНАЯ АКЦИЯ 05.06 – 11.09.2010 05.06 – 11.09.2010
- 2. … Апрель 2010… …Пепси продумывает …Одновременно METRO совместную летнюю промо- выходит к своим кампанию с METRO. поставщикам с идеей Дискуссии внутри «Клиентского дня компании… METRO»… СОЕДИНЕНИЕ…
- 3. … А времени достарта почти нет...
- 4. - С чего начать? ФАКТ 1 ФАКТ 2 Ставьте перед собой ИСПОЛЬЗОВАТЬ БОЛЬШИЕ ЦЕЛИ – по «ЦЕПЛЯЮЩИЕ» ИДЕИ: ним тяжелее промазать! • Просто • Неожиданно: обратить внимание • Конкретно: понять и запомнить • Достоверно: согласиться и поверить
- 6. САМАЯ МАСШТАБНАЯ АКЦИЯ В ИСТОРИИ СОВМЕСТНОГО МАРКЕТИНГА METRO И ПЕПСИ ЭТАП 1 ЭТАП 2 ЭТАП 3 ДНИ КЛИЕНТА IN-STORE РЕГИОНАЛЬНАЯ METRO ПРОМО АКЦИЯ (ВСЯ Москва) (ВСЯ Москва) 24 июля - 2 дня (5.06,31.07) 5 июня – 31 июля 11 сентября
- 7. ДЛЯ ЭТАПА 1,2: ПРИЗЫ Гарантированные ПРИЗЫ ЗА ПОКУПКУ упаковки продукта (Метро-юнита)
- 8. ДЛЯ ЭТАПА 1,2: ПРИЗЫ ПРИЗ за ПОКУПКУ: купи больше всех – ПОЛУЧИ ПЕЖО ПАРТНЁР! Автомобиль в каждой точке METRO!
- 9. - ЭТАП 1 ДНИ КЛИЕНТА METRO (вся Москва) 5 июня, 31 июля Open Air Ярмарка на территории паркинга Metro. Активности: - дегустации - подарки за покупку, лотереи - мастер-классы, конкурсы Площадка Пепси- выдача гарантированных призов через промо-персонал. Декор: дисплеи, холодильники, баннеры по периметру, пикколо, пол-сайны, искусственный газон на площадке, муз.сопровождение -САМАЯ популярная!
- 10. - ЭТАП 2 IN-STORE ПРОМО (METRO. Вся Москва) с 5 июня по 31 июля (4 дня в неделю) В торговом зале: торцевая выкладка, анонс акции на угловых конструкциях, рекламный стикер на каждой упаковке! При входе в каждый МЕТРО: Автомобиль (Супер- Приз) с анонсом промо и совместным брендингом На выходе: Площадка с выдачей призов
- 11. - ЭТАП 3 РЕГИОНАЛЬНАЯ АКЦИЯ с 24 июля по 11 сентября По результатам успеха московской акции было решено провести волнами по 2 дня промо в 34 городах во ВСЕХ точках METRO Упрощённая механика: гарантированные призы за покупку (! без автомобиля)
- 12. Синергия программы METROи Пепси промо Продуманная POS коммуникация (включая обложку МЕТРО-каталога) Участие в промо сразу 3-х брендов компании Пепси Актуальная промо-механика Востребованные призы Проведение промо в период ATL поддержки бренда поставщика (Пепси) Следование графику акции и принципу «Winning TOGETHER» METRO и Пепси
- 13. Сотни совместных акцийс клиентами... Основные принципы: - Удивляй! - Соединяй! - Адаптируй! - Упрощай! - Стремись к инновациям!
- 14. Сладкие газированные напитки Пепси: Продажи промо- + 40 % vs prvs vs prvs продукта + 54% vsya vsya через кассы Lipton Ice Tea: + 15 % vs prvs vs prvs + 418 % vsya vsya
- 15. Письмо благодарности от METRO Cash&Carry Опытдля новогодней акции (но это уже совсем другая история…)
- 16. «Если вы неготовы рисковать и пробовать что-то новое, точно найдётся кто-то, кто обойдёт вас…» Дональд Кендалл, Основатель Pepsico Inc