[EH2025] - Dati, parametri e fatturato: un’azienda sana si gestisce con consapevolezza | Raffaele Allocca - Hirooks

[EH2025] - Dati, parametri e fatturato: un’azienda sana si gestisce con consapevolezza | Raffaele Allocca - Hirooks

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  Dati, parametri efatturato: un’azienda sana si gestisce con consapevolezza Raffaele Allocca Revenue Specialist Hirooks
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  L’azienda e ilrelatore Revenue Specialist Supporto al Management nel prendere decisioni basate su numeri e insight, così da favorire la crescita dell’azienda nel lungo periodo. +20 Clienti in gestione +5 Anni di esperienza Società di consulenza specializzata da 15 anni nello sviluppo e gestione di progetti di innovazione con oltre 150 soluzioni pronte all’uso. +100 Clienti attivi +500 Progetti gestiti Raffaele Allocca
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  Agenda ● La sfidadei Manager: gestire la sovrabbondanza di dati ● La bussola: indicatori per filtrare e orientare le decisioni ● Casi pratici: analisi di modelli di successo
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  La sfida deiManager Troppi dati, poche decisioni Secondo lo studio “The Decision Dilemma” di Oracle, il 72% dei Leader aziendali (16000+ dirigenti e impiegati in 17 Paesi) afferma che l’enorme mole di dati a disposizione e la mancanza di fiducia in essi, li ha fermati nel prendere decisioni. La sfida dei Manager è riuscire a filtrare le informazioni concentrandosi su quelle realmente funzionali al business
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  La bussola Gli indicatoriper filtrare e orientare le decisioni Stabilità Capacità di rigenerare i risultati già ottenuti consolidando la quota di mercato raggiunta ● La stabilità rende sostenibile la crescita aziendale Crescita Capacità dell’azienda di incrementare i risultati attuali, evitando difficoltà di natura economica o produttiva ● La crescita garantisce la mancata erosione della stabilità nel tempo
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  7 parametri perdecidere Concretizzare l’analisi con KPI misurabili Stabilità ● Prevedibilità: garantire flussi di entrate costanti nel tempo ● Sostenibilità: generare flussi di cassa positivi e utilizzare correttamente la leva finanziaria ● Flessibilità: adattarsi rapidamente alle condizioni di mercato mutevoli ● Competitività: difendere e fortificare la propria quota di mercato Crescita ● Scalabilità: aumentare le entrate senza un aumento proporzionale dei costi ● Marginalità: accrescere la redditività per sostenere: operatività, innovazione, miglioramento di prodotto ● Diversificazione: ampliare le fonti di reddito per ridurre i rischi ed espandere il business
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  I benefici Semplificare etrasformare dati in evidenze operative ● Chiarezza: ridurre la complessità ● Priorità: capire dove concentrare risorse e investimenti ● Velocità decisionale: meno dispersione = decisioni più rapide e condivise ● Continuità: un framework per monitorare, correggere e ottimizzare nel tempo Di seguito due casi pratici noti nel contesto odierno…
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  Apple Parametri chiave ● Competitività:proposta di valore unica e clienti fedeli all’ecosistema (Hardware, Software e servizi per un totale di 2,35 mld di device attivi) ● Sostenibilità: utilizzo della leva finanziaria come strumento strategico (Flussi di cassa positivi e spinta su servizi ad alta marginalità) ● Flessibilità: rapido adattamento alle richieste di mercato (Wearables, AI, Servizi digitali) ● Prevedibilità: servizi in abbonamento e modelli di pagamento ricorrenti (1 Mld di abbonamenti sull’intero ecosistema)
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  BYD Parametri chiave ● Marginalità:spinta prodotti Premium per aumentare profitti unitari (Margini fino a 10 volte superiori ai prodotti Mass Market) - Aumentare la profittabilità del gruppo ● Scalabilità: espansione produttiva Globale, Data Driven (Domanda locale, Incentivi, Logistica) - Scalare a livello globale senza perdere efficienza ● Diversificazione: ampliamento prodotti (auto, bus, monorotaie, batterie) ampliamento mercati (ad oggi in 50 Paesi) - Bilanciare i rischi e consolidare la leadership
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  Recap Un’azienda sana nonha più dati: ha dati letti con consapevolezza ● Imparare a leggere dati frammentati ● Stabilità e crescita sono alla base di ogni decisione ● Definire le priorità in base al momento storico aziendale ● Sfruttare i 7 parametri per concretizzare le sfide aziendali
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