Download to read offline
Uploaded bySercan Yılmaz
Girisimciler ve Yoneticiler İcin Dijital Pazarlama Mantigi
14 Aralık Cumartesi günü Bahçeşehir Üniversitesi'nde gerçekleşen Beyond 2020 etkinliğinde geleceğin girişimci ve yönetici adayları için dijital pazarlama çalışmalarının mantığını anlattığım sunum.
Girisimciler ve Yoneticiler İcin Dijital Pazarlama Mantigi
- 1. Girişimciler veYöneticiler İçin DijitalPazarlamanın Mantığı
- 2. www. startupbusiness.com Tanışalım SERCAN YILMAZ G4AStudio & Workshops [email protected]
- 3. 3 DijitalPazarlama Nedir? WEB 2.0 ilebirlikte iletişimin tek yönlüden çift yönlüye dönüşmesi sonucu ortaya çıkmıştır. Dijital platformda yapılıyor olması değil, çift yönlü iletişimin yapılması önemli. Eskiden monolog olan pazarlama faaliyetleri, artık diyalog kurmadan gerçekleşmiyor. Çok Kanallı İletişim
- 4.
- 5. www. startupbusiness.com DijitalPazarlama NeDeğildir? • Facebook,Instagram, Twitter kullanmak değildir, • Her gün gelişi güzel fotoğraflar paylaşmak değildir, • Sms ve mailler ile taciz etmek değildir, • Rakip ya da benzer Instagram hesaplarına yorum yazmak değildir, • Günde 5 kere 6 kere paylaşım yapmak değildir,
- 6. www. startupbusiness.com DijitalPazarlama Nedir? • Sosyalmedyayı herkes gibi kullanmaktır, • Sosyal medyayı bir amaç için kullanmaktır, • Diyalog kurmaktır; iletişimdir, • Rakipleri analiz etmektir; stratejidir, • Her içeriği planlamak ve ölçmektir, • Bilinçli reklam hedeflemektir, • İletişim, satış, bilinirlik artırma gibi amaçlar barındırır, • Sürdürülebilir olmalıdır.
- 7.
- 8. www. startupbusiness.com InboundMarketing OutboundMarketing (EmekHarcanır) (Para Harcanır) Sosyal Medya İletişimi İçerik Pazarlaması Blog Yazıları E-Bültenler ve E-posta Pazarlama Arama Motoru Optimizasyonu Topluluk Oluşturma Sosyal Medya Reklamları Medya Satın Alma Arama Motoru Reklamları Mailing Arama Motoru Pazarlaması Programatik Reklamcılık
- 9.
- 10. www. startupbusiness.com DönüşümAdımları(Örnek) Adım 1 AnaSayfa Adım 3 Ürün Sayfası Adım 5 Ödeme Bilgileri Adım 2 Kategori Sayfası Adım 4 Sepete Ekle Adım 6 Dönüşüm
- 11.
- 12. www. startupbusiness.com KritikNoktalar SosyalMedyaİletişimi • Nedensosyal medyadayız? • Sosyal medyanın doğrudan satış kanalı olmadığını bilmeliyiz. • Rakipleri incelemeli, artı ve eksileri çıkarmalıyız. • Amaca bağlı olarak, ne tür içeriklere yer vereceğiz? • Tek taraflı iletişim olmaz! • Aylık planlar oluşturmalıyız. • Mutlaka ölçüm yapmalıyız.
- 13. www. startupbusiness.com KritikNoktalar SosyalMedyaReklamları • Reklammodellerini tanımalıyız. • Hedeflemeleri çok geniş tutmamalıyız. • Varsa, mevcut müşteri datasını dahil etmeliyiz. • Online mağazamız varsa, retargeting ve remarketing unutmamalıyız. • Maliyeti düşürmek için düzenli gözlem ile optimizasyon yapmalıyız. • Persona kurgusu ve Google Analytics yardımı ile hedef kitleler oluştur.
- 14. www. startupbusiness.com KritikNoktalar E-postaPazarlama • İzinsize-posta göndermeyelim. • Herkese aynı maili toplu halde atmayalım. Segmente edilmiş kitlelere, onlara özel e-posta içerikleri sunalım. (üye, satın alan-almayan, alınan hizmete göre) • Anlaşılır, sade, hemen amaca yönlendirecek biçimde kullanalım. • Muhakkak ölçümleyelim.
- 15. www. startupbusiness.com KritikNoktalar GoogleAds • Reklammodellerini iyi tanıyalım. • Fiyatlandırma biçimlerini iyi öğrenmeliyiz. • Remarketing ve retargeting kurgusunu unutmamalıyız. • Reklam optimizasyonu için düzenli takip etmeliyiz.
- 16. www. startupbusiness.com KritikNoktalar GoogleOrganikTrafik(SEO) • Siteiçi optimizasyon • Site dışı optimizasyon • SEO uyumlu güncel içerikler • Anahtar kelime araştırması • Sıralama ve trafik kaynağı takibi.
- 17. www. startupbusiness.com KritikNoktalar GoogleAnalytics • Ziyaretçisayısı kaç? • Sitede kalma süresi nedir? • Çabuk terk edilen sayfalar? • Trafik kaynakları takibi. • Dönüşüm hunisi.
- 18. www. startupbusiness.com KritikNoktalar BaşarıyıAnlamak • Dönüşümyüzdesi • ROI (Return on Invesment)
- 19.
- 20.
- 21.
- 22.
- 23.
- 24.
- 25.
- 26.
- 27.