Download to read offline
![J E S S E FA R M E R , C O - F O U N D E R , E V E R L A N E
“Growth hackers are a response to the need to connect inbound
[product] and outbound [marketing] dots.”
@ANNIKA](https://image.slidesharecdn.com/annikalidne-berghs-150409011306-conversion-gate01/75/Growth-Hacking-13-2048.jpg)
![F Ö R T Y D L I G A N D E :
Jag vill öka med /[ VA D ] [ H U R M Y C K E T ] [ T I D ]
Jag vill öka med /B E S Ö K A R N A 1 0 % P E R Å R
Jag vill öka med /F Ö R S Ä L J N I N G E N 1 0 0 0 0 0 K R P E R M Å N
@ANNIKA](https://image.slidesharecdn.com/annikalidne-berghs-150409011306-conversion-gate01/75/Growth-Hacking-24-2048.jpg)
![M Å L N E D B RY T N I N G : H U R FÅ R V I F L E R ?
G A M L A K U N D E R N YA K U N D E R
K Ö P E R M E R
/ G Å N G
K Ö P E R
O F TA R E
• UX
• produkt
• priser
• frakt
• kommunikation
• frakt
• rabatter
• UX
• produkt
N Å F L E R
Ö K A
K O N V E RT E R I N G E N
{
H A C K A F U N N E LÖ K A P R O D U K T V I R A L I T E T
@ANNIKA
[ VA D ]](https://image.slidesharecdn.com/annikalidne-berghs-150409011306-conversion-gate01/75/Growth-Hacking-25-2048.jpg)
Uploaded byAnnika Lidne
Growth Hacking
This document discusses growth hacking as a way for startups and companies to achieve scalable growth through innovation, measurable goals, and non-traditional marketing channels. It emphasizes testing ideas through metrics and iteration to drive customer acquisition, activation, retention and revenue. Growth hacking takes a cross-functional team approach rather than relying on individuals, focusing on product virality and converting existing users and channels. The document provides examples of how companies like Airbnb and Hotmail hacked growth through their products and marketing.
More Related Content
Growth Hacking
- 1. G R OW T H H A C K I N G Ö K A F Ö R E TA G E T S T I L LVÄ X T G E N O M I N N O VAT I O N X M A R K N A D S F Ö R I N G X M ÄT B A R A M Å L PhotobyHackNY.org/Flickr(CCBYSA) @ANNIKA ANNIKA LIDNE för Berghs
- 2. S O CI A L , M O B I L E T V & F I L M P R O D U C T I O N M A N A G E M E N T ydramatif @ANNIKA
- 3.
- 5. VA D ÄR E N S TA R T U P ? “ … I S A B U S I N E S S I N T H E F O R M O F A C O M PA N Y, A PA RT N E R S H I P O R T E M P O R A RY O R G A N I Z AT I O N D E S I G N E D T O S E A R C H F O R A R E P E ATA B L E A N D S C A L A B L E B U S I N E S S M O D E L . ” W I K I P E D I A
- 6. U TA NR ÄT T M Å L & M ÄT N I N G Ä R D E T S VÅ RT AT T F Ö R B ÄT T R A PhotobyPonziUnit/Flickr(CCBY) PhotobyNinaMatthewsPhotography/Flickr(CCBY) @ANNIKA
- 7. Role Metrics Specificdata (example) Business Executives Business Stakeholders Social Media Managers Social Media Analytics Engagement Data Business metrics Revenue, reputation, customer satisfaction Share of voice, Resonation, WOM, Response, Insights Clicks, Fans, Followers, RTs, Likes, Views ModelbyJeremiahOwyang P R O B L E M - O M R Å D E @ANNIKA
- 8. VA R FÖ R G R O W T H H A C K I N G ? • Traditionella kanaler är dyra och innebär extrem konkurrens • Företag som har begränsade resurser kan inte konkurrera effektivt i hårt konkurrensutsatta utrymmen • Growth hacking handlar om att skapa en fördel genom att utnyttja asymmetriska hävstångseffekter på marknaden Photo by Guilia Forsythe / Flickr (CC BY NC SA) @ANNIKA
- 9. – W IK I P E D I A “Growth hackers approach marketing with a focus on innovation, scalability, and user connectivity.” @ANNIKA
- 10. – W IK I P E D I A “Growth hacking does not, however, separate product design and product effectiveness from marketing.” @ANNIKA
- 11. 5 M YT E R O M G R O W T H H A C K I N G 1Growth hacking är en fusklista över hemliga knep. “Hemligheten” handlar om attityden, inte om verktygslådan. 2En growth hacker är en snabbfix för företagets problem. Growth hacking löser inget över natten, och kan inte lösa systemfel.3Growth hacking är marknadsföring. Growth hacking har inslag av marknadsföring men annan taktik.4En growth hacker är en programmerare. En del är det, många är det inte. 5En growth hacker är en individ. Tillväxt hänger inte på en person. Growth hacking görs bäst som team. @ANNIKA PhotobyDavidAche/Flickr(CCBYNCND)
- 12. G R OW T H H A C K I N G M A R K E T I N G & P R V I R A L I T E T & W O R D O F M O U T H P R O D U K T @ANNIKA
- 13. J E SS E FA R M E R , C O - F O U N D E R , E V E R L A N E “Growth hackers are a response to the need to connect inbound [product] and outbound [marketing] dots.” @ANNIKA
- 14. V D R &D P R O D - U K T I O N I T F Ö R S Ä L J N I N G K U N D T J Ä N S T T R A D I T I O N E L L S I L O - O R G A N I S AT I O N M A R K N A D @ANNIKA
- 15. R & D PR O D U K T I O N M A R K N A D K U N D T J Ä N S T F Ö R S Ä L J N I N G G R O W T H T E A M V D G R O W T H - O R G A N I S AT I O N @ANNIKA I T
- 16. G R OW T H - P R O D U K T E R G Ö R 3 S A K E R • de får DIG att verka smart gentemot de du bjuder in • de ger KONKRET VÄRDE till DIG när de du bjuder in går med • de ger KONKRET VÄRDE till de du har bjudit in PhotobyLeoReynolds/Flickr(CCBYNCSA) @ANNIKA
- 17. – F IR S T H O T M A I L F O O T E R P.S. I love you. Get your Private, Free E-mail from MSN Hotmail at www.hotmail.com @ANNIKA
- 18.
- 19. Airbnb hackade Craigslist såatt uthyrare syntes på båda sajterna. @ANNIKA
- 20. D E TF I N N S I N G A H O P P L Ö S A P R O D U K T E R PhotobyIvanGabovitch/Flickr(CCBY) @ANNIKA
- 21.
- 22. K U ND T R AT T E N R E F E R E N S Hur får du dem att dela? K Ä N N E D O M Hur hör folk talas om er? A N S K A F F N I N G Hur får du dem att signa upp? A K T I V E R I N G Hur får du dem att bli aktiva? R E T E N T I O N Hur får du dem att stanna kvar? I N TÄ K T Hur tjänar du pengar? @ANNIKA
- 23. E X EM P E L : MÅL nya kunder gamla kunder @ANNIKA
- 24. F Ö RT Y D L I G A N D E : Jag vill öka med /[ VA D ] [ H U R M Y C K E T ] [ T I D ] Jag vill öka med /B E S Ö K A R N A 1 0 % P E R Å R Jag vill öka med /F Ö R S Ä L J N I N G E N 1 0 0 0 0 0 K R P E R M Å N @ANNIKA
- 25. M Å LN E D B RY T N I N G : H U R FÅ R V I F L E R ? G A M L A K U N D E R N YA K U N D E R K Ö P E R M E R / G Å N G K Ö P E R O F TA R E • UX • produkt • priser • frakt • kommunikation • frakt • rabatter • UX • produkt N Å F L E R Ö K A K O N V E RT E R I N G E N { H A C K A F U N N E LÖ K A P R O D U K T V I R A L I T E T @ANNIKA [ VA D ]
- 26. H U RK O N V E R T E R A R D I N A N U VA R A N D E K A N A L E R ? H SocMedMetrics CTR CTR Leadkostnad Kontaktkostnad = L E A D G E N E R AT I O N@ANNIKA
- 27. användarupplevelse socialt community kundtjänst pris monetärt immateriellt produktkvalitet integration API andra tjänster/produkter viralitet inbyggdafunktioner P R O D U K T- U T V E C K L I N G @ANNIKA
- 28. Viralitet = G RO W T H H U R M U LT I P L I C E R A R D I N P R O D U K T ? Word of mouth @ANNIKA
- 29. – B LA K E C O M M A G E R E , F O U N D E R O F M E D I A S P I K E . “Growth needs to be a pro-active priority. Otherwise, growth may never come to pass until it is too late. You cannot sprinkle growth on top of the product as an afterthought. Product is the vehicle for growth.” @ANNIKA
- 30. V I LK A Ä R E R A K P I : E R ? @ANNIKA
- 31. A / BT E S T N I N G @ANNIKA
- 32. - A NN O N S E R I N G - E M A I L - S Ö K - FA C E B O O K V I L K A K A N A L E R D R I V E R T R A F I K ? @ANNIKA
- 33. VÄ L JK A N A L U T I F R Å N M Å L G R U P P O C H B R U S
- 34. V I KT I G T AT T F Ö R S TÅ S O C I A L A M E D I E R S L O G I K • NÄR ska du posta? • VAD ska du posta? • Få snabb spridning • FBs filteralgoritm • Twitters/Instagrams följarlogik @ANNIKA
- 35. K A NA L Ä R R ÄT T O I N T R E S S A N T O M D U I N T E K A N PA K E T E R A D E T AT T B L I I N T R E S S A N T, A U T E N T I S K T O C H “ D E LVÄ R D I G T ” . @ANNIKA
- 36. M ÄT. IN N O V E R A . I T E R E R A
- 37. – N AB E E L H YAT T, V E N T U R E PA R T N E R , S PA R K C A P I TA L “You don’t need to fall in love with your first idea. This is an objective science. You are either right or wrong. Growth is a learning process.” @ANNIKA
- 38. I N NO VAT I O N & G R O W T H K R ÄV E R • M Å L M E D V E T E N H E T • Ö P P E N H E T • V I L J A • K U LT U R @ANNIKA
- 39. A N DY J O H N S , G R O W T H P R O D U C T M A N A G E R AT Q U O R A “Growth is a systematic endeavor. Growth is the confluence of hiring, organization building, analytics, data science, design, engineering, Internet marketing, and a trained mentality.” @ANNIKA
- 40. H A CK A A F FÄ R S M O D E L L E N
- 42.
- 44. K O MI H Å G ! PhotobyAlexandreDulaunoy/Flickr(CCBYSA) @ANNIKA
- 45. [email protected] +46 (0)70 43505 45 annikalidne annika Thanks for listening! Tack för att du lyssnade!