Hakikat perencanaan strategis

Hakikat perencanaan strategis

• 2.
  Evolving Market Opportunities LONG RUN PROFITABILITY AND Resources GROWTH & Objectives
• 3.
  Perencanaan : Proses mengantisipasihal-hal yang mungkin terjadi di masa datang dan menentukan strategi yang harus digunakan untuk mencapai sasaran di masa depan. Perencanaan Pemasaran mencakup upaya mendesain kegiatan yang berhubungan dengan sasaran pemasaran dan perubahan lingkungan pemasaran. Mengapa Membuat Rencana Pemasaran ? - Dasar perbandingan. - Membantu karyawan memahami dan bekerja sesuai tujuan. - Kesadaran akan kesempatan dan ancaman pasar
• 4.
  Business Mission Target Market Implementation Statement Strategy Objectives Marketing Mix Evaluation Situation or Marketing Control SWOT Analysis Strategy
• 5.
  Pernyataan misi seharusnya: ₰ Berada dimana dan akan kemana bisnis kita. Contoh. ₰ Berfokus pada pasar atau pasar-pasar yang ingin dilayani oleh perusahaan dan bukannya berfokus pada produk atau jasa yang ditawarkan. ₰ Unit Bisnis Strategi (UBS) juga harus punya misi. Karakteristik UBS.
• 6.
  “To be theworld's premier consumer products company focused on convenient foods and beverages. We seek to produce healthy financial rewards to investors as we provide opportunities for growth and enrichment to our employees, our business partners and the communities in which we operate. And in everything we do, we strive for honesty, fairness and integrity.” http:www.pepsico.com
• 7.
  Karakteristik :  Mempunyai misi yang berbeda dan target pasar yang lebih spesifik,  Pengendalian terhadap sumber dayanya, pesaing-pesaingnya,  Rencana-rencana yang terpisah dari UBS lain dalam organisasi.
• 8.
  Sasaran Perusahaan harus: Sasaran kami adalah untuk  realistis, meningkatkan pangsa pasar  dapat diukur, dari 30 persen menjadi 40  berjangka waktu tertentu persen di tahun 1999 dengan  dan konsisten dengan meningkatkan pengeluaran objectivitas perusahaan. promosi sebesar 14 persen.
• 9.
  S Hal-hal yang dapat perusahaan lakukan. Internal W Hal-hal yang tidak/belum dimiliki perusahaan. Kondisi di lingkungan eksternal yang mendukung O kekuatan. Eksternal Kondisi lingkungan eksternal yang tidak T berhubungan dengan kekuatan yang ada atau mendukung kelemahan saat ini.
• 10.
  Strategic Opportunity Present Product New Product Matrix Market Product Present Market Penetration Development Market New Market Diversification Development
• 11.
   Alat – alat pemilihan :  BCG Portfolio matrix  GE Market Attractiveness Matrix
• 12.
  Market Share Dominace High Low Pertumbuhan tinggi Pertumbuhan Tinggi Pangsa pasar rendah Pemimpin Pasar Market Grow Rate Membutuhkan uang Perlu Uang Tunai tunai High Keuntungan margin buruk Pertumbuhan rendah Pertumbuhan rendah Pangsa pasar tinggi Pangsa pasar rendah Arus kas tinggi Low $ Arus kas minimal
• 13.
   Build : Menyediakan sumber daya keuangan jika SBU (Problem Cild) memiliki potensi untuk menjadi Star.  Hold : Menjaga pangsa pasar jika SBU adalah Cash Cow yang sukses. (Gunakan arus kas untuk SBU lainnya.)  Harvest : Meningkatkan hasil laba jangka pendek. (Sesuai untuk semua SBU kecuali Stars.)  Divest : Menyingkirkan SBU dengan saham yang rendah.
• 14.
  BUSINESS POSITON STRONG MEDIUM WEAK MARKET ATTRACTIVENESS HIGH High Attractiveness Medium Attractiveness MEDIUM Low Attractiveness LOW
• 15.
  DIFFERENTIAL OR COMPETITIVE ADVANTAGE KeunggulanDifferential adalah salah satu aspek unik dalam suatu organisasi yang mempengaruhi target konsumen menjadi pelanggan setia perusahaan dibandingkan dengan pesaing lainnya. Dua sumber dasar :  ketrampilan yang lebih tinggi  sumber daya yang lebih besar  Keunggulan kompetitif berkelanjutan adalah keunggulan yang tidak bisa ditiru oleh pesaing
• 16.
   melibatkan kegiatanmemilih dan menggambarkan satu atau lebih target pasar dan mengembangkan dan mempertahankan bauran pemasaran yang akan menghasilkan pertukaran yang saling memuaskan dengan target pasar.
• 17.
  Strategi Produk Sangat sulit untuk mendesain strategi distribusi, memutuskan kampanye promosi, atau menentukan harga tanpa mengenali produk yang akan dipasarkan. Produk bisa berbentuk nyata, ide-ide, jasa-jasa. Strategi Distribusi Strategi distribusi mencakup semua aktivitas bisnis yang berkaitan dengan penyimpanan dan pengangkutan sejumlah bahan baku atau produk jadi. Tujuan dari distribusi untuk memastikan bahwa produk tiba dalam kondisi layak pakai pada tempat yang ditunjuk pada saat diperlukan
• 18.
  Strategi Promosi Terdiri dari: - penjualan perseorang,, - promosi penjualan - periklanan, - humas Peran promosi : menghasilkan pertukaran yang saling memuaskan dengan pasar yang dituju melalui penyampaian, informasi medik, membujuk, atau mengingatkan mereka akan manfaat suatu organisasi atau produk. Strategi Harga Harga adalah : apa yang harus diberikan oleh pembeli untuk mendapatkan suatu produk. Harga merupakan senjata persaingan yang penting dan bahkan sangat penting bagi organisasi karena harga dikalikan dengan jumlah unit produk yang terjual sama dengan total penerimaan perusahaan .
• 19.
   Mengidentifikasi segmen pasar yang menarik bagi perusahaan  Menentukan satu atau lebih segmen sebagai sasaran. Ada tiga strategi yang dapat digunakan dalam memilih pasar yang dituju :  Pasar yang dituju dapat diseleksi dengan membandingkan pasar tersebut dengan seluruh pasar berdasarkan salah satu bauran pemasaran,  Memusatkan perhatian pada satu segmen,  Membandingkannya dengan beberapa segmen pasar dengan menggunakan beberapa elemen bauran pemasaran.
• 20.
   Implementing : menerapkan rencana pemasaran tsb  Evaluating : mengukur sejauh mana tujuan pemasaran itu tercapai selama periode tertentu  Controling : melakukan pengawasan sehingga dapat mengoreksi tindakan yang tidak membantu mencapai tujuan.