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Uploaded byElisa Centonze
StiloForm s.r.l. - Luxo
Il documento descrive l'azienda Stiloform S.r.l., specializzata nella produzione di scarpe su misura di alta qualità per donne dai 45 ai 65 anni, enfatizzando l'importanza di design, comfort e personalizzazione. Analizza anche il contesto dell'industria calzaturiera italiana, il mercato di riferimento e le strategie di marketing, evidenziando l'uso di un sistema informativo per ottimizzare la produzione e migliorare la competitività. I dati finanziari mostrano le previsioni di vendite e utili per il prodotto 'Luxo' nel triennio 2014-2016.
StiloForm s.r.l. - Luxo
- 1. Qualità su misura SabrinaAgostini Elisa Centonze Tiffany Cunningham Adriana Matricoti Alessio Sorrentino
- 2. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOME Commercializzare Sviluppare Produrre Stiloform s.r.l.
- 3. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOME Stiloform s.r.l. Le nostre scarpe nascono con una “missione”: realizzare una scarpa su misura per ogni vostra esigenza, esprimendo il gusto e lo stile di chi le indossa. Le nostre sono scarpe disegnate attorno al piede: calzata e performance sono i nostri punti di forza. Flessibili, leggere e nello stesso tempo resistenti. La ricerca dello stile si spinge nel particolare: dalle finiture del guardolo e della suola, allo studio e all'elaborazione di ogni personale dettaglio della calzatura, ne conseguono l'esclusività e la personalità che ogni nostra singola creazione possiede
- 4. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOME Stiloform s.r.l. La nostra vuole essere l'azienda di riferimento sul mercato per chi progetta calzature su misura in modo creativo. Ciò richiede alti standard qualitativi e design brillante al passo con le tendenze moda
- 5. per soddisfare esuperare le aspettative dei clienti creando maggiore valore aggiunto per entrambe le parti HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOME Prodotto principale: LUXO Qualità su misura
- 6. La realizzazione discarpe su misura di qualità per donne dai 45 ai 65 anni, permette all’azienda di ottenere un notevole vantaggio competitivo HOME MERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOME Prodotto principale: LUXO Qualità su misura
- 7. HOME MERCATO ORGANIGRAMMAMARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOME Prodotto principale: LUXO Qualità su misura INNOVAZIONE QUALITA’ DESIGN
- 8. HOME MERCATO ORGANIGRAMMAMARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIHOME Prodotto principale: LUXO Qualità su misura COMPETENZA IMPRENDITORIALE IMPEGNO E RICERCA POLITICA AMBIENTALE
- 9. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATO L'industria conciaria italiana è storicamente considerata leader mondiale per l'elevato sviluppo tecnologico e qualitativo, lo spiccato impegno ambientale e la capacità innovativa in termini di contenuti stilistici
- 10. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATO La produzione italiana rappresenta circa il 16% della produzione mondiale e il 66% della produzione europea; è uno dei settori italiani maggiormente internazionalizzati, esportando in 121 paesi, con un'incidenza del 26,9 % di export su mondo
- 11. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATO Dal punto di vista della qualità, il prodotto italiano è unanimemente considerato il primo al mondo
- 12. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATO In Italia risultano 1330 aziende 489 567 179 50
- 13. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATO Le imprese che realizzano scarpe da passeggio sviluppano delle serie più limitate di prodotti che generalmente seguono le tendenze di moda stagionali (sandali, ciabatte, calzature e stivali in materiali sintetici)
- 14. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATO L’industria calzaturiera italiana mantiene una posizione di rilievo nel mercato mondiale al quarto posto nel ranking dei principali esportatori mondiali, unico paese ad alto reddito tra i primi 5 esportatori mondiali. Fonte: elaborazioni ANCI su dati ISTAT
- 15. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATO Fonte: SATRA Analisi delle tendenze e della composizione della domanda
- 16. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATO Il mercato mondiale delle calzature per macro-area geografica Fonte: elaborazione Hermes Lab su dati Datamonitor
- 17. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATO La dimensione del mercato. Consumi delle famiglie Italiane in quantità Fonte: ANCI – SITA Ricerca (*) = sneakers escluse (**) = Relax equivalente a pantofole/zoccoli/ciabatte
- 18. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATO Consumi interni di calzature delle famiglie per tipologia di prodotto Fonte: SITA Ricerca
- 19. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMERCATO Numero di calzaturifici in Italia Fonte: stime ANCI
- 20. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIORGANIGRAMMA
- 21. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIORGANIGRAMMA
- 22. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMARKETING Analisi SWOT in relazione alle potenzialità di sviluppo internazionale del comparto Elevata specializzazione dei sistemi produttivi locali; Manodopera specializzata; Esperienza produttiva consolidata ed elevato presidio delle fasi tecniche della produzione Eccessiva frammentazione dell’offerta; Diffusione di micro-imprese; Scarsa sensibilità alle politiche consortili; Carenza di politiche di marchi Buone prospettive di sviluppo delle relazioni economiche e commerciali verso l’Europa dell’Est ed i paesi del Mediterraneo Incapacità di rispondere alle esigenze di riposizionamento dell’offerta locale verso l’alto per differenziarsi sempre di più dall’offerta dei Paesi a bassi costi di manodopera S W O T
- 23. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMARKETING Analisi di PORTER CONCORRENTI La focalizzazione della nostra azienda che si attesta sulla fascia alta del mercato esclude dalla concorrenza i produttori orientali di calzature (Cina, India, Sud Est Asiatico), limitandola ai produttori nazionali ed europei (soprattutto UK, Francia). FORNITORI I principali rapporti di fornitura riguardano: •laboratori esterni; • concerie, per la fornitura di pellame; • produttori di componenti vari della calzatura (es. lacci, tacchi, fondi, altri particolari); • macchinari e fustelle; • risorse umane, in particolare personale specializzato nella lavorazione della pelle. NUOVI ENTRANTI Nel settore di riferimento si è osservato l’ingresso di nuovi operatori, quali: • operatori dell’abbigliamento, soprattutto attraverso cquisizioni; • aziende con Brand estranei al mondo della moda, grazie ad accordi di licenza con piccoli produttori locali. CLIENTI La nostra azienda commercializza i propri prodotti attraverso: Punto vendita fisso aperto tutto l’anno; Temporary Shop a rotazione nelle maggiori città d’Italia. PRODOTTI SOSTITUTIVI Non esistono veri e propri prodotti sostitutivi all’offerta in quanto cerchiano di distinguerci con uno stile unico: un prodotto pratico e utilizzabile e di elevata qualità.
- 24. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMARKETING Prodotto: una scarpa di pelle di alta qualità, flessibile, performante, leggera e resistente, creata per chi fa del gusto e dell’eleganza il proprio stile di vita. Stiloform Srl offre anche la possibilità di prenotare la propria scarpa su misura, per tutti quelli che vogliono un prodotto che corrisponde esattamente alle proprie esigenze
- 25. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMARKETING Prezzo: ci collochiamo su un livello di prezzo medio - alto, l’elevato standard di qualità offerta e di estetica della nostra scarpa giustifica in pieno un prezzo di tale portata
- 26. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMARKETING Distribuzione: il prodotto è distribuito a livello nazionale mediante Punto vendita fisso Temporary Shop
- 27. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTIMARKETING Comunicazione: per affermare la propria Brand Image, Brand Reputation, Brand Awarness e Brand Identity, Stiloform Srl si affida a Above the line: TV e Stampa Below the line: Punto Vendita e Temporary Shop Web: Sito aziendale e Facebook Marketing non convenzionale: Oop Arts Pto: Gadget
- 28. Efficacia mezzi: TVe Stampa Calcolo del Grp's Età compresa tra i 45-65 anni Communication Target = 15000000 Numero di volte Persone raggiunte almeno una volta Numero di contatti lordi 1 7000000 7000000 2 3000000 6000000 3 700000 2100000 Contatti lordi 15100000 Contatti netti 10700000 Communication target 15000000 Contatti Netti 10700000 Target 15000000 Copertura (Reach) = Contatti Netti / Target x 100 71,3% Contatti lordi 15100000 Frequenza o ripetizione = Contatti lordi / Contatti netti 1,4 a) Grp's = ( Contatti lordi / Target ) * 100 100,6666667 b) Grp's = ( Copertura * Frequenza ) * 100 100,6666667 Mezzo: Televisione Mezzo: Stampa Audience in target mezzo "x" 10500000 Audience in target mezzo "x" 2700000 Audience mezzo "x" 17000000 Audience mezzo "x" 5000000 Audience totale in target (target group) 32000000 Audience totale (popolazione) 61000000 Indice di affinità della stampa = Audience in target mezzo "x" / Audience mezzo "x" x 100 = 117,739 Audience totale in target (target group) / Audience totale (popolazione) 102,938 Calcolo della pressione pubblicitaria attraverso la televisione e la stampa Audience in target mezzo "x" / Audience mezzo "x" Audience totale in target (target group) / Audience totale (popolazione) Indice di affinità della televisione = x 100 =
- 29. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVO Il sistema informativo della BI risulta essere essenziale per la gestione delle informazioni, attività e competenze di cui la STILOFORM s.r.l ha deciso ora di disporre affinché i suoi dati siano tempestivamente trasformati in informazioni decisionali e gestibili da condividere con gli altri livelli della catena aziendale
- 30. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVO L’azienda ritiene infatti, che un sistema gestionale che consenta un miglioramento nella trasmissione delle informazioni e conseguentemente della loro gestione possa risultare un buon punto competitivo che permetta all’azienda di raggiungere il cliente più velocemente e di soddisfarlo a pieno delle proprie esigenze
- 31. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVO ANALISI PRELIMINARE PROGETTAZIONE
- 32. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVO INTERVISTA QUESTIONARIO
- 33. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVO Si è concluso che per la STILOFORM s.r.l. è necessario implementare un software gestionale GIC
- 34. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVO GIC segue tutte le fasi di realizzazione di una calzatura, il software si affida a ulteriori software CAD/CAM 3D studiati appositamente per il disegno tecnico assistito VIDEO
- 35. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVO Macro-attività che la STILOFORM s.r.l. ha deciso di evidenziare per il reparto produttivo PRODUZIONE ORE LAVORO RISORSE PRIORITA' DISEGNO 15 min stilista 1 MODELLO 10 min stilista 1 ASSEMBLAGGIO 30 min rep. Assemblaggio 1 TAGLIO 20 min rep. Taglio 1 RIFINITURA 15 min rep. Rifinitura 1
- 36. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVO Il lavoro come processo START to FINISH (è necessario che l’azione precedente sia conclusa per fare in modo che la successiva possa iniziare)
- 37. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVO Figure che saranno coinvolte nell’implementazione della BI PROJECT MANAGER RESP.LE STABILIMENTO MANAGER TUTTI I RESPONSABILI DI TUTTE LE FUNZIONI SPONSOR VICE RESP.LE STABILIMENTO
- 38. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTISISTEMA INFORMATIVO Attraverso questo piano di BI, con l’implementazione del software GIC si vuole ottenere una forte competitività sul mercato, riducendo tutti gli sprechi nell’utilizzo del materiale, i tempi di produzione e i rischi di duplicazione dell’informazione
- 39. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTICOSTI Budget delle vendite del prodotto “luxo” ANNO 2014 ANNO 2015 ANNO 2016 Q. prevista di vendita 18.000 20.000 25.000 Prezzo di vendita € 250,00 € 250,00 € 250,00 Fatturato previsto € 4.500.000,00 € 5.000.000,00 € 6.250.000,00 Fatturato totale €15.750.000
- 40. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTICOSTI MATERIE PRIME 810.000,00€ RICAVI VENDITE 4.375.000,00€ COSTO PERSONALE 1.064.427,00€ RIMANENZE FINALI 22.500,00€ COSTI PUBBLICITA' 800.000,00€ SPESE GENERALI 22.000,00€ AMMORTAMENTI 562.500,00€ GODIMENTO BENI TERZI 20.000,00€ ONERI FINANZIARI 120.000,00€ UTILE D'ESERCIZIO 998.573,00€ 4.397.500,00€ 4.397.500,00€ COSTI RICAVI CONTO ECONOMICO 2014
- 41. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTICOSTI MATERIE PRIME 877.500,00€ RICAVI VENDITE 4.850.000,00€ COSTO PERSONALE 1.064.427,00€ RIMANENZE FINALI 27.000,00€ COSTI PUBBLICITA' 600.000,00€ SPESE GENERALI 22.000,00€ RIMANENZE INIZIALI 22.500,00€ AMMORTAMENTI 562.500,00€ GODIMENTO BENI TERZI 20.000,00€ ONERI FINANZIARI 120.000,00€ UTILE D'ESERCIZIO 1.588.073,00€ 4.877.000,00€ 4.877.000,00€ COSTI RICAVI CONTO ECONOMICO 2015
- 42. Qualità su misura HOMEMERCATO ORGANIGRAMMA MARKETING SISTEMA INFORMATIVO COSTICOSTI MATERIE PRIME 1.098.000,00€ RICAVI VENDITE 6.175.000,00€ COSTO PERSONALE 1.064.427,00€ RIMANENZE FINALI 13.500,00€ COSTI PUBBLICITA' 300.000,00€ SPESE GENERALI 22.000,00€ RIMANENZE INIZIALI 27.000,00€ AMMORTAMENTI 562.500,00€ GODIMENTO BENI TERZI 20.000,00€ ONERI FINANZIARI 120.000,00€ UTILE D'ESERCIZIO 2.974.573,00€ 6.188.500,00€ 6.188.500,00€ COSTI RICAVI CONTO ECONOMICO 2016