Il Web E Le Reti Di Vendita

Il Web E Le Reti Di Vendita

• 1.
  Come il webcambia le reti di vendita Basi per costruire il business online
• 2.
  Prima dell’arrivo del web leaziende affidavano il proprio business al negozio e al “rappresentante”
• 3.
  Oggi questo modello èin crisi Alti costi di spostamento (benzina, usura auto, assicurazioni) riduzione dei margini di guadagno (rischio di visite a vuoto) poca scalabilità del business (numero limitato di clienti che il singolo rappresentante può seguire)
• 4.
  ! ! Da un funzionamento statico aduno basato su una logica multicanale Internet ha cambiato l’ordine dei fattori
• 5.
  Siamo passati dalla venditaalla relazione
• 6.
  Non un “catalogo” di prodotti, maun percorso pensato intorno ai bisogni dei TUOI clienti
• 7.
  Non aspettare clienti trovail TUO modo originale di farti trovare
• 8.
  Su Internet pagala credibilità, il tuo modo di fare le cose è il tuo biglietto da visita Non si tratta di abbandonare il negozio, ma di far interagire online e offline
• 9.
  Quando pensi alweb, pensa ad un grande bar Quando entri in un bar quante persone puoi conoscere in 3 ore? Il web è un grande bar: c’è di tutto, le stesse persone e spesso le stesse cose che trovi nella “vita reale”. Cambiano due fattori determinanti: LA VELOCITA’ LA MANCANZA DI ORARI
• 10.
  ! ! ! ! La gestione deltempo diventa fondamentale, in due sensi: ! - Velocità di risposta al cliente - Gestione dei contatti acquisiti ! ! !
• 11.
  Non tutti ibusiness sono immediatamente pronti per “andare online”. Spesso è necessario un periodo transizione, utile a gestire il cambio di passo e la differenza di comunicazione aziendale tra le due impostazioni
• 12.
  ! ! ! Sul web nonsi cercano clienti ma ogni azienda si rivolge alla propria clientela di riferimento. E’ la differenza che passa tra sparare nel mucchio e centrare il bersaglio