Download as PDF, PPTX
Uploaded byHoang Viet Dao
Landingpage - Tài liệu cải thiện hiệu quả trang đích - Google
Tài liệu trình bày tầm quan trọng của trang đích trong marketing trực tuyến, nhấn mạnh rằng trang đích cần phải tối ưu trước và sau nhấp chuột để nâng cao tỷ lệ chuyển đổi. Nó cũng nêu rõ 8 thực hành tốt nhất cho thiết kế trang đích, từ tốc độ tải đến lời kêu gọi hành động, nhằm thu hút và giữ chân người dùng. Cuối cùng, tài liệu đưa ra các bước tiếp theo để cải thiện hiệu quả trang đích thông qua thử nghiệm và phân tích cạnh tranh.
Landingpage - Tài liệu cải thiện hiệu quả trang đích - Google
- 1. Google Confidential andProprietary Cải thiện hiệu quả trang đích Ngày 22 tháng 8 năm 2013 Thuỳ Linh & Ngân Bình
- 2. Google Confidential andProprietary Nội dung Tầm quan trọng của trang đích 8 thực hành tốt nhất cho thiết kế trang đích Các bước tiếp theo
- 3. Google Confidential andProprietary Tầm quan trọng của trang đích Tối ưu hoá trước nhấp chuột • Tối ưu hoá chiến dịch • Đặt thầu • Chọn mạng để hiển thị quảng cáo • v.v… Tối ưu hoá sau nhấp chuột • Nội dung trang đích • Thiết kế trang đích • Mức độ liên quan
- 4. Google Confidential andProprietary Tầm quan trọng của trang đích Chỉ mất tíc tắc để người dùng nhấp vào quảng cáo trên Google Họ không cần phải đưa ra quyết định mua hàng gì trong khoảnh khắc đó Trang đích chính là nơi để chúng ta thuyết phục người dùng chuyển đổi Trang đích phải đủ sức hấp dẫn để người dùng lưu lại ít nhất 1-2 phút để đọc tìm hiểu sản phẩm, lựa chọn, quyết định nhập thông tin để mua hàng, trả tiền, v.v..
- 5. Google Confidential andProprietary Tầm quan trọng của trang đích • 0.05 giây để có được ấn tượng đầu tiên về trang web • 2.6 giây để mắt người dùng có thể định vị được điểm có giá trị nhất với họ trên trang web • 94% ấn tượng đầu tiên được tạo nên từ thiết kế trang web Nguồn: Đại học Missouri và Nghiên Cứu Riêng của Google
- 6. Google Confidential andProprietary Vai trò của trang đích Tạo chuyển đổi • CTR cao nhưng doanh số bán hàng thấp? Quảng bá thương hiệu • Hầu hết khách hàng đánh giá về 1 thương hiệu thông qua trang web của thương hiệu đó Thu thập thông tin hành vi người dùng • Sử dụng Google Analytics để hiểu hơn về hành vi người dùng sau khi họ nhấp chuột vào quảng cáo Hiểu sâu hơn về tính hiệu quả của việc tiếp thị sản phẩm • So sánh hiệu suất của các offers khác nhau, các chuyển đổi khác nhau, v.v..
- 7. Google Confidential andProprietary 8 Thực Hành Tốt Nhất Cho Trang Đích 7 2Tốc độ tải 1Sự liên quan 3Ấn tượng đầu tiên 4Thiết kế 5Hình ảnh & Văn bản 6Lời kêu gọi hành động 7Tính thuyết phục 8Trang đích di động
- 8. Google Confidential andProprietary Mức độ liên quan: Trước & Sau Nhấp Chuột 8 1Sự liên quan Câu hỏi Trang đích có khẳng định lại nội dung mẫu quảng cáo? (ví dụ: Sản phẩm, Khuyến mãi, Giá cả, Giao hàng miễn phí) Vì sao điều này lại quan trọng? - Người dùng nhấp chuột vào quảng cáo vì họ thấy được điều gì đó mà họ quan tâm - Nếu điều mà họ quan tâm lại không được nói tới trong trang đích thì khả năng mà họ rời đi ngay lập tức là rất cao. Những điều bạn cần phải làm - Giữ đúng lời hứa đã nêu lên trong quảng cáo: Nếu bạn quảng cáo giao hàng miễn phí hay nhắc đến một khuyến mãi nào đó thì bạn phải khẳng định lại những điều này trong trang đích. - Đảm bảo rằng trong trang đích của bạn có đường dẫn rõ ràng từ mẫu quảng cáo đến mục tiêu cuối cùng cho người sử đụng.
- 9. Google Confidential andProprietary Mức độ liên quan: Trước & Sau Nhấp Chuột 9 1Sự liên quan Quảng cáo hứa cho người dùng xem reviews về máy ảnh kỹ thuật số nhưng vào trang web thì thấy nút “Join today!” không liên quan Không đúng với mong đợi của người dùng Nút kêu gọi hành động là “Access camera reviews” đúng với nội dung mẫu quảng cáo Đáp ứng đúng mong đợi của người dùng
- 10. Google Confidential andProprietary Mức độ liên quan: Trước & Sau Nhấp Chuột 10 1 3 4 5 2 6
- 11. Google Confidential andProprietary Tốc độ tải 11 Câu hỏi Trang web của bạn tải có nhanh không? Không – Nếu trang web của bạn phải mất 3-4 giây để tải cho đường truyền băng thông thường (Mẹo: dùng webpagetest.org để kiểm tra thời gian tải cho những địa điểm và trình duyệt khác nhau). Vì sao điều này lại quan trọng? - Tốc độ tải là một trong những yếu tố tính thứ hạng trong kết quả tìm kiếm tự nhiên của Google và ảnh hưởng đến điểm chất lượng trang đích trên AdWords - Khoảng 50% người dùng sẽ rời trang web của bạn nếu trang web tải chậm hơn 3 giây (nguồn: PhocusWright, Forrester Consulting). Những điều bạn cần phải làm - Thường xuyên theo dõi hiệu suất hoạt động của trang web bằng các công cụ như Page Speed, YSlow, WebPagetest, v.v. - Sử dụng công cụ Site Performance trên Google Webmaster để biết tốc độ tải trang web của người dùng trên toàn thế giới - Vào trang developer của Google để tìm hiểu thêm thông tin về cách làm cho trang web tải nhanh hơn (https://developers.google.com/speed/) 2Tốc độ tải
- 12. Google Confidential andProprietary Ấn tượng đầu tiên về trang web của bạn 12 Câu hỏi Trang web có tạo được ấn tượng tốt đẹp ban đầu? Không cần tìm kiếm thêm, liệu bạn có muốn mua hàng từ trang web này? Vì sao điều này lại quan trọng? - Nhiều nghiên cứu cho thấy chỉ mất chưa tới 1 giây để người dùng có được ấn tượng ban đầu về trang web. - Rất khó khăn để thay đổi ấn tượng ban đầu, đặc biệt là ấn tượng không tốt sẽ lưu lại lâu hơn và giảm khả năng chuyển đổi. - Những yếu tố như sự chân thành và chất lượng dích vụ/sản phẩm là điểm mấu chốt trong việc xây dựng lòng tin ban đầu của khách hàng Những điều bạn cần phải làm - Dùng một số lượng vừa phải các gam màu tự nhiên và đảm bảo sự tương phản rõ ràng giữa màu nền và phông chữ - Hạn chế việc đăng quảng cáo và banner trên trang web của bạn - Tháo bỏ các yếu tố lỗi thời – người dùng thường thích một trang web nhìn hiện đại và hợp thời - Đảm bảo không có lỗi gì trên trang đích với mọi loại trình duyệt “5-8 giây đầu tiên là rất quan trọng trong việc tạo ấn tượng tích cực” 3Ấn tượng đầu tiên
- 13. Google Confidential andProprietary
- 14. Google Confidential andProprietary Ví dụ về trang web gây được ấn tượng ban đầu tốt 14
- 15. Google Confidential andProprietary Thiết kế 15 Câu hỏi Thiết kế của trang đích có sạch sẽ và tập trung vào đúng sản phẩm/dịch vụ đang được quảng cáo? Vì sao điều này lại quan trọng? - Việc làm người dùng mất tập trung khỏi sản phẩm/dịch vụ họ đang tìm kiếm sẽ có tác động tiêu cực đến tỉ lệ chuyển đổi. - Cho người dùng quá nhiều lựa chọn, lời chào hàng, và nút kêu gọi hành động sẽ làm họ khó quyết định, bối rối và ít có khả năng chuyển đổi. Những điều bạn cần phải làm - Bỏ bớt những yếu tố có thể làm người dùng bị mất tập trung vào sản phẩm / lời chào hàng ra khỏi trang đích - Để những điểm chính liên quan đến sản phẩm / lời chào hàng ở nửa trên trang web - Giữ trang web nhìn sạch và thoáng - Tận dụng các khoảng trắng 4Thiết kế
- 16. Google Confidential andProprietary 16 4Thiết kế Giảm số lựa chọn 386 đường link! Đường link dưới dạng văn bản thường khó nhìn và khó định vị Trang web kéo dài xuống dưới mà không có trọng tâm Hàng trăm sản phẩm được nhóm lại thành 16 nhóm sản phẩm một cách rõ ràng Sử dụng hình ảnh rất đơn giản, bắt mắt
- 17. Google Confidential andProprietary Hình ảnh và chữ Câu hỏi: Hình ảnh sử dụng có độ phân giải và chất lượng cao chưa? Có hỗ trợ những lời mời chào trên trang chủ chưa? Vì sao điều này lại quan trọng? - Hình ảnh có thể trình bày sản phẩm của bạn từ mọi khía cạnh, tạo sự tin tưởng, tạo cảm xúc để trang đích trở nên thiết thực hơn. - Đa số khách hàng không dành thời gian để đọc mọi thứ cho trang web mà chỉ đọc lướt xem có thứ họ đang tìm kiếm hay không. Những điều bạn cần phải làm - Đảm bảo hình ảnh bạn có chất lượng cao. - Trang web không tự động tải video - Để người dùng xem từng chi tiết của sản phẩm nếu bạn bán sản phẩm cần sờ chạm, xem xét kĩ. - Giữ cho câu chữ và đoạn văn ngắn. - Tận dụng gạch đầu hàng để dưa ra những tính năng và lợi ích quan trọng.
- 18. Google Confidential andProprietary Ngắn gọn, đầy đủ! Chỉ hỏi cho những thông tin thiết yếu nhất, phần còn lại hãy để cho bước tiếp theo. Càng nhiều trường thông tin sẽ càng làm người đọc dễ bỏ cuộc Hãy suy nghĩ: Thông tin bạn hỏi có thật sự cần thiết ở thời điểm này? Có thể hỏi sau qua một email được không?
- 19. Google Confidential andProprietary Rất nhiều chữ! Những đường link quan trọng bị dấu trong các dòng chữ Chữ viết được viết lại bên dưới các khung hình. Những thông tin quan trọng được lưu ý
- 20. Google Confidential andProprietary Hộp thoại thông báo hỗ trợ choán hết chỗ màn hình Có thể làm khách hàng khó chịu Hình ảnh hướng mắt người dùng vào những sản phẩm quan trọng
- 21. Google Confidential andProprietary Lời kêu gọi hành động Câu hỏi Lời kêu gọi hành động là một nút hay dòng chữ để phần trên của trang web, và nó rất rõ ràng nên nhấp vào để tiếp tục bước tiếp theo. Vì sao điều này lại quan trọng? - Nút kêu gọi hành động hướng dẫn cho người dùng đến trang của bạn. - Nút kêu gọi hành động rõ ràng sẽ tăng sự chú ý của người xem và tăng tỉ lệ chuyển đổi. Những điều bạn cần phải làm - Sử dụng từ ngữ miêu tả những điều sẽ xảy ra: “Tải bản guide miễn phí" “Đặt phòng ngay" - Nút kêu gọi hành động đặt ở phần trên ở trang web, tách biệt với những nội dung khác trên trang web. - Sử dụng màu sắc nổi bật. - Giảm thiểu nút kêu gọi hành động trên trang đích.
- 22. Google Confidential andProprietary Nút kêu gọi hành động nằm ở cuối biểu mẫu! Màu sắc không nổi bật (màu xám) Nút kêu gọi hành động nằm ở phía trên màn hình, dễ dàng nhận biết. Màu sắc nổi bật
- 23. Google Confidential andProprietary Những nút kêu gọi hành động đẹp
- 24. Google Confidential andProprietary Tăng tính thuyết phục Câu hỏi Trang đích có làm rõ lý do nên mua hàng của bạn thay vì của đối thủ hay không? Vì sao điều này lại quan trọng? - Người tiêu dùng thường so sánh lời đề nghị trên nhiều trang khác nhau rồi mới đưa ra quyết định, không chỉ về giá cả mà còn về tính năng phụ trợ của sản phẩm. - Cho rất nhiều sản phẩm, điểm khác biệt giữa bạn và đối thủ là điều quan trọng nhất. Những điều bạn cần phải làm - Tóm tắt điểm nổi trội của sản phẩm / dịch vụ trên trang đích. - Ngắn gọn, dễ hiểu (ví dụ: Giao hàng tận nhà trong vòng 24 giờ). - Nếu bạn cho phép nhiều cách chi trả khác nhau, nên ghi rõ trên trang web.
- 25. Google Confidential andProprietary Tăng tính thuyết phục Những điều bạn cần phải làm - Tiết lộ sự hiếm hoi: Nếu người dùng thấy sản phẩm sắp cháy hàng, họ sẽ mua nhanh hơn (mua ngay). - Tăng sự tin tưởng: Nếu trang đích đáng tin tưởng, người dùng sẽ dễ dàng chuyển đổi hơn. Cho thấy lời chứng nhận sự tin cậy từ khách hàng lâu năm, các giải thưởng và sự chứng thực về sản phẩm từ những đơn vị có giá trị. - Miêu tả cách dùng: Nếu trang đích của bạn có nhiều sản phẩm và lựa chọn khác nhau, hãy giúp khách hàng quyết định dễ dàng nhất bằng cách nêu ra vài trường hợp sử dụng thông dụng.
- 26. Google Confidential andProprietary Các kiểu thuyết phục hay
- 27. Google Confidential andProprietary Những cái tên và logo quen thuộc như CNN, USA Today, bị giấu kỹ phía dưới của trang Đa số khách hàng sẽ không nhìn thấy chúng Tên và logo quen thuộc nằm ở phía trên Logo dễ nhận biết sẽ mang đến sự tin cậy
- 28. Google Confidential andProprietary Trang đích di động 1. Giữ trang web nhanh - Không dùng flash trên trang di động - Dùng Analytics xem người dùng quan tâm đến phần nào - Bỏ qua những đoạn văn dài dòng - Sử dụng hình ảnh nhỏ, tải nhanh 2. Đơn giản hoá điều hướng - Giảm kéo nganh, chỉ kéo dọc - Nút “quay lại” và “trang chủ" rõ ràng - Có “ô tìm kiếm" ở nơi dễ nhìn trên những trang phức tạp 3. Điều hướng bằng ngón tay - Dùng nút lớn, giữa màn hình, có khoảng trống xung quanh để giảm click nhầm - Chắc chắn rằng nội dung vừa đủ cho màn hình nhỏ, không cần phải phóng to - Thiết kế trang web cho cả khi quay điện thoại ngang và dọc
- 29. Google Confidential andProprietary Trang đích di động 4. Tạo điều kiện để khách hàng chuyển đổi - Giảm số bước phải đi qua để hoàn tất chuyển đổi - Các biểu mẫu ngắn gọn, ít trường miêu tả - Dùng check box để việc thêm thông tin dễ dàng - Dùng chức năng “nhấp vào để gọi” cho mọi số điện thoại 5. Dùng tự động chuyển hướng (site redirect) - Cho người dùng lựa chọn quay lại trang desktop, nhưng cũng cho phép họ quay lại trang đích cho di động dễ dàng - Để người dùng chọn phiên bản nào họ muốn xem về sau - Giữ những chức năng chính cho cả 2 phiên bản (lưu được lựa chọn trong giỏ hàng chẳng hạn)
- 30. Google Confidential andProprietary Thiết kế trang đích di động ngay! - Sử dụng dudamobile.com - Miễn phí cho những trang đơn giản - 9$ / tháng cho phiên bản phức tạp hơn
- 31. Google Confidential andProprietary Thực hành Chọn một trang đích để đánh giá từ nhà quảng cáo của bạn: 8 yếu tố 1/ Quảng cáo và trang đích 2/ Tốc độ load 3/ Ấn tượng ban đầu 4/ Thiết kế 5/ Chữ, hình ảnh, lựa chọn 6/ Lời kêu gọi hành động 7/ Trang đích cho di động 8/ Tính thuyết phục
- 32. Google Confidential andProprietary Các bước tiếp theo 4 bước tiếp theo Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh Dùng các công ty thiết kế, chợ online Đăng ký ‘Google Website Optimizer.’ Bản khảo sát ngắn gọn, đơn giản
- 33. Google Confidential andProprietary Công cụ Website Op0mizer giúp việc thử nghiệm nhanh và dễ dàng hơn 1/3 ng.dùng 1/3 ng.dùng 1/3 ng.dùng Thiết kế hiệu quả nhất 8% mua hàng 14% mua hàng 25% mua hàng Người dùng vào trang web Bạn kiểm tra nhiều thiết kế khác nhau của a trang web Xem thiết kế nào có hiệu quả cao nhất Thử nghiệm nhiều thiết kế khác nhau của 1 trang web để xem thiết kế nào có hiệu quả cao nhất
- 34. Google Confidential andProprietary Cảm ơn! Q&A