Download to read offline
More Related Content
Nieuwe business, nieuw business model
- 1. Nieuwe business, nieuwbusiness model Ir. Mechteld Bakkeren [email protected]
- 2. Nieuwe business? Waar staatu nu? Wat wilt u bereiken? Pilot nieuwe business? Nieuwe samenwerking? Nieuw businessmodel? Hoe kunt u waarde creëren? Is daar business mee te maken?
- 3. Nieuwe business, waardraait het om?
- 4. Creëer waarde voorde klant Als je succesvol wilt innoveren moet je de klant centraal zetten!
- 5.
- 6. Hoe kun jewaarde creëren? Nieuwe behoefte vervullen? Taak sneller, beter, gemakkelijker? Toegang bieden tot …? Financieel voordeel? Risico reductie? Tijdsbesparing? Plezierige beleving? Aantrekkelijk? Stress reducerend? Merk / profilering / status? Welk hoger doel?
- 7. Wie is jeklant? Wat kun je voor hen betekenen?
- 8. Businessmodel canvas Gebaseerd ophet gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Visuals: B. van der Meer
- 9.
- 10. Alles draait omhet ontdekken en creëren van (nieuwe) klantwaarde! Dit vereist ontwikkeling en toepassing van nieuwe: • manier van kijken! • technologie • business modellen • samenwerkingsverbanden Samenvattend
- 11. Canvas model: 9bouwblokken Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Visuals: B. van der Meer
- 12. Klant segmenten • Voorwie creëren we waarde? • Wie zijn onze belangrijkste klanten? Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Visuals: B. van der Meer
- 13. Waarde proposities • Welkewaarde leveren we aan klanten? Welk probleem lossen we op? • In welke klantbehoefte voorzien we? • Welke bundel producten/diensten bieden we aan elke klantgroep? Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Visuals: B. van der Meer
- 14. Kanalen • Via welkekanalen wil de klant bediend worden? • Hoe integreren we onze kanalen effectief en efficiënt? • Hoe kunnen we de klant bereiken? Hoe spelen we in op klantroutines? Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Visuals: B. van der Meer
- 15. Klantrelaties • Welke soortrelatie verwacht de klant met ons aan te gaan / te onderhouden? • Hoe kunnen we dat realiseren?
- 16. Klantrelaties = Gebaseerd op hetgedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Visuals: B. van der Meer
- 17. Inkomstenstromen Gebaseerd op hetgedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Visuals: B. van der Meer • Voor welke waarde zijn onze klanten echt bereid te betalen? • Hoe zouden zij het liefst betalen? • Hoe draagt elke inkomstenstroom bij aan de totale inkomsten?
- 18.
- 19. Key resources • Welkeresources zijn nodig voor de waarde propositie? • Welke voor de klantrelaties? Welke voor de kanalen? • Welke voor de inkomsten?
- 20. Kern activiteiten Welke kernactiviteitenvereisen onze: - waardeproposities? - klantrelaties? - kanalen? - inkomsten?
- 21. Key partners • Wiezijn onze key partners? • Welke resources, kernactiviteiten, kanalen gebruiken we van hen? Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Copyright © Syntens – Visuals: B. van der Meer
- 22. Kostenstructuur • Wat zijnde belangrijkste kosten? • Welke resources zijn het duurst? • Welke hoofdactiviteiten kosten het meest? En bij opschaling?
- 23. Wie?Hoe? Wat? Wat krijgik er voor? Gebaseerd op het gedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Visuals: B. van der Meer
- 24. Gebaseerd op hetgedachtegoed van A. Osterwalder & Y. Pigneur – Visuals: B. van der Meer
- 25. Creëer waarde door… “doehet samen beter” “maak het beste mogelijk” “maak het zelf beter”“speel in op nieuwe klantbehoeften”
- 26. Een sterk businessmodel? Check! • Levert u echt toegevoegde waarde voor de klant? • Is het business model haalbaar te maken? Zijn de kosten om op te starten draagbaar te maken? • Kunt u uniek zijn (in keuze van uw klanten, aanbod, …)? • Is het moeilijk te kopiëren door concurrenten? • Kunt u het business model echt duurzaam beter invullen (kosten versus inkomsten) dan andere partijen? Ofwel, is het houdbaar? • Is het schaalbaar? Kunt u uw business model zo inrichten dat de verhouding tussen kosten versus opbrengsten aantrekkelijker wordt als u succesvol bent?