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Piano di marketing assi5t
- 1. Kit per calcettoa 5 PIANO DI MARKETING 1
- 2. IDEAZIONE NUOVO PRODOTTO: •concept ………………………….. p. 3 • mission…………………………… p. 4 • vision e valori aziendali…… p. 5 • prodotto……………………………pp. 6-11 • analisi SWOT…………………… p.12 • studio del target di riferimento….. p 13/14 L'AMBIENTE DI MERCATO: • concorrenti diretti/indiretti pp 15/16 • punti di forza e di debolezza pp 17/18 • analisi presenza online (sito, social, seo, recensioni) pp 19/33 • scelta dei canali distributivi p 34 COPYWRITING & IMMAGINE COORDINATA: naming /claim p 35/36 Logo p 37 immagine coordinata p 38/39 volantini p.40 2 index IL SITO AZIENDALE: • realizzazione sito + blog con wordpress p.41 • ideazione rubriche/categorie/articoli content p42 • analisi keywords 43-44 LA PRESENZA SOCIAL • proposta di presenza online p 45 • ideazione pagina Facebook p. 46-47 • ideazione pagina YouTube p. 48 • identificazione influencer p 49 CAMPAGNA SOCIAL A PAGAMENTO • sponsorizzazione e targetizzazione facebook ads pp 50/51 • AIDA E LINGUAGGIO • spot • storyboard • scelta testimonial OPERAZIONI BELOW THE LINE • eventi p 52 • promozioni/lancio 53/54 • e-mail marketing p55
- 3. • L’azienda sipone come obiettivo la commercializzazione di: ASSIS5T, il KIT COMPOSTO DA 5 MAGLIETTE TECNOLOGICHE + un pallone munito di sensore in grado di monitorare gli aspetti di una partita di calcetto. • I risultati saranno gestiti e condivisi tramite App per Android o iOS. I risultati condivisi attraverso i canali social saranno in grado di creare viralità ideazione nuovo prodotto CONCEPT 3
- 4. • Azione dibrand awareness: raggiungimento in 12 mesi un pubblico di 3.000 persone vendita di 600 kit. • Sviluppo di APP che, collegata ai vari dispositivi, fornisca: 1) dati reali e precisi sull’attività agonistica, 2) statistiche di monitoraggio giocatori 3) statistiche della partita 4) confronto con una classifica generale ideazione nuovo prodotto MISSION 4
- 5. • Creare spiritodi aggregazione e competizione per mezzo della viralità • Permettere alle varie associazioni di creare promozioni con il fine di promuovere la competitività finalizzata al raggiungimento di un obbiettivo, (es. maggior numero di goal o assist, etc..); in palio sarano messi a disposizione diversi servizi o prodotti. • Estendere le proprietà di monitoraggio del dispositivo ad altre tipologie di sport • Creare una di community tramite la promozione di azioni di web marketing (es. presentaci una squadra e ti regaliamo il set di borse). ideazione nuovo prodotto VISION 5
- 6. • Kit dimaglietta con dispositivo • Pallone con sensore • App La maglietta con dispositivo, associata al sensore del pallone, è in grado di monitorare ben 8 tipi di azione: 1) numero di gol 2) assist 3) cross 4) passaggi 5) potenza del tiro 6) possesso palla 7) colpi di testa 8) falli 9) rigori ideazione nuovo prodotto PRODOTTO 6
- 7. Assi5t controlla anchegli usuali parametri forniti dai normali dispositivi attualmente disponibili sul mercato, come: cardio frequenza indicazione di livello di forma fisica tempo di attività calorie bruciate Il dispositivo è inserito direttamente nel colletto delle magliette provvisto di asole, soluzione che permette l’estrazione per il lavaggio del capo. 7 ideazione nuovo prodotto PRODOTTO
- 8. • L’applicazione èdisponibile per le piattaforme iOS e Android con un settaggio che permette di l’inserimento di parametri sia personali che di squadra. • Una volta ricaricato, il dispositivo indossabile (inserito nel colletto della maglietta) ha una durata di 7 ore. 8 ideazione nuovo prodotto PRODOTTO
- 9. La maglietta ilcui colletto è predisposto per accogliere il dispositivo WI-FI è disponibile con le seguenti caratteristiche: • taglie disponibili: S, M, L • colori disponibili: bianco e nero • materiale: 100% poliestere (PES) con tecnologia clima-cool per una buona traspirabilità, libertà di movimento “vestibilità” taglio regular. 9 ideazione nuovo prodotto PRODOTTO
- 10. L'APP PER LAGESTIONE DEL TUO KIT Grazie alla connessione in simultanea di 5 utenti con lo speciale pallone in dotazione, è possibile organizzare partite e allo stesso tempo tenere monitorate le prestazioni, controllare i dati di allenamento tramite grafici e statistiche. ideazione nuovo prodotto DESCRIZIONE APP 10
- 11. CARATTERISTICHE APP • Monitoraggiodi prestazione: passaggi, tocco palla, velocità • Monitoraggio della salute: movimento, respiro, temperatura corporea • Gestione dati: Statistiche e salvataggio nel database • Connettività: Wi-fi e Bluetooth • Esercizi: Sessione di allenamenti e consigli per migliorare le prestazioni ideazione nuovo prodotto DESCRIZIONE APP 11
- 12. S W Novità delprodotto Novità quindi utilità non compresa Aumentasenso di aggregazione Prezzo elevato Stimola la competitività misurabile Costi di realizzazione del progetto Comodità di indossabilità e manutenzione Malfunzionamento tecnico (app+dispo) Personalizzabile per ogni singolo team Gestione complessità della produzione Per professionisti ed appassionati Utilizzabile solo in quel team Spesa suddivisa nel gruppo Difficoltà reperibilità produttore O T Estendibile ad altri sport Start up Poter diventare fenomeno virale Tempi di produzione e assorbimento del mercato Canale Youtube per video promozionale Cinesi Possibilitàutilizzo testimonial Concorrenza Ampio target di chi gioca a calcio Distribuzione estesa a catene di negozi e altri tipi di mercati ideazione nuovo prodotto ANALISI SWOT 12
- 13. Target di comunicazione •Analizzando quello che il mercato propone in ambito sportivo / tecnologico, abbiamo appurato che la gamma di dispositivi proposti verte per lo più su articoli indossabili, come braccialetti, orologi, magliette, muscolari. • Aggiungendo che lo sport è un’attività svolta da un range di persone piuttosto ampio (inteso sia come fascia di età - dal bambino all’adulto - che dal punto vista del territorio – ovvero la città piuttosto che piccole località, vista la presenza di veri e propri tornei di calcetto a 5 … ideazione prodotto STUDIO del TARGET 13
- 14. Target di comunicazione …possiamo identificare il target di riferimento per la comunicazione con le seguenti caratteristiche: • piccolo gruppo di sportivi appassionati e praticanti di calcetto a 5 (professionista e non) • di entrambi i sessi (la maggior parte maschi) • con potere di acquisto • classe sociale media • nella fascia di età 18-40 Il target di vendita abbia le stesse caratteristiche di quello della comunicazione. 14 ideazione prodotto STUDIO del TARGET
- 15. Concorrenti indiretti Xenoma e-Skin-maglia hi-tech Prezzo non disponibile sul mercato https://www.macitynet.it/xenoma-skin-la-maglietta- lavabile-integrati-14-sensori/ Fenix 5 della Garmin- Orologio GPS da polso Prezzo 599,99€ https://buy.garmin.com/it-IT/IT/p/552982 ambiente di mercato ANALISI CONCORRENTI 15
- 16. Concorrenti diretti miCoach Smartball della Adidas- Pallone con sensori Prezzo 199,95€ http://www.adidas.it/micoach-smart-ball/G83963.html ambiente di mercato ANALISI CONCORRENTI 16
- 17. Concorrenti diretti miCoach Smartball della Adidas- Pallone con sensori Punti di forza Assi5t: il nostro pallone è associato e venduto con magliette sensorizzate e l’app può monitorare le performance di tutto il team. Le magliette sono personalizzabili incentivando in questo modo il sorgere di community di sportivi fan ambiente di mercato PUNTI DI FORZA 17
- 18. Concorrenti diretti miCoach Smartball della Adidas- Pallone con sensori Punti di debolezza Assi5t: il prodotto è nuovo e quindi necessita di investimenti per acquisire notorietà e visibilità. Il prodotto è fornito di tecnologia innovativa. Manca quindi una case history e un eventuale casisitica di problem solving ambiente di mercato PUNTI DI DEBOLEZZA 18
- 19. Concorrenti diretti miCoach Smartball della Adidas- Pallone con sensori Adidas keywords: calcio, adidas, bianco, smart ball, accessori, gioco Runtastic keywords: miCoach, adidas, sistema di allenamento, sistema di training, training personale, sistema miCoach, personal trainer, attrezzatura miCoach, libreria multimediale miCoach, download miCoach synchronizer, piano miCoach, registrazione progressi miCoach, training frequenza cardiaca, cardio, esercizi, allenamento"> 19 ambiente di mercato analisi SEO
- 20. ANALISI PRESENZA ONLINE COMPETITORS Concorrentiindiretti Xenoma e-Skin- maglia hi-tech Prezzo non disponibile sul mercato https://www.macitynet.it/xenoma-skin-la-maglietta-lavabile-integrati-14- sensori/ Fenix 5 della Garmin- Orologio GPS da polso Prezzo 599,99€ https://buy.garmin.com/it-IT/IT/p/552982 https://www.facebook.com/GarminFenix5/ facebook 20
- 21. Il primo prodottopreso in esame è l’orologio Garmin fēnix® 5 GPS da polso. https://buy.garmin.com/it-IT E’ inserito direttamente in una pagina all’interno del sito istituzionale della Garmin. Il sito si presenta poco armonico nel visual e nella parte di copy. Sono presenti le specifiche tecniche e dei link di riferimento a video esterni sul proprio canale Yoube. E-commerce diretto. Possibilità di postare i like al prodotto direttamente nella pagina, condivisione del prodotto postato nella pagina facebook del’utente e commenti su Google+ A fine pagina da notare la presenza dei link ai seguenti social: -Facebook, Twitter, Youtube, Pinterest, Instagram ANALISI PRESENZA ONLINE COMPETITORS
- 22. Facebook Struttura standard suddivisain 3 colonne: -a sinistra è presente il menù con le voci con le quali poter interagire direttamente. -al centro si dipanano una serie di foto e video con dei link di rimando, per permettere l’interazione con gli utenti. La frequenza dei post è piuttosto attiva (2/3 al giorno) e i like dimostrano che il prodotto è sì apprezzato(203 like e 23 condivisioni), ma anche abbastanza criticato (commenti inerenti la durata della batteria, piuttosto che della affidabilità dell’applicazione). La pagina è seguita attualmente da 1.554.885 persone a cui piace e 756 che ne parlano. www.facebook.com/GarminItaly ANALISI PRESENZA ONLINE COMPETITORS
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- 24. Twitter Struttura standard suddivisain 3 colonne: -al centro si nota la presenza di piccole foto supportate da brevi descrizioni. Le foto sono linkate a pagine esterne dedicate dedicate ai singoli prodotti ed eventi, sempre attintenti all’ambito di riferimento del Brand. La pagina è seguita attualmente da 6.163 persone a cui piace e a 775. https://twitter.com/GarminItaly ANALISI PRESENZA ONLINE COMPETITORS
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- 26. Youtube Su Youtube ilBrand presenta una serie di video di varia natura, inerenti a diversi tipi di prodotti, ma non vi è la presenza di un vero e proprio canale dedicato. La pagina è seguita attualmente da 3.120 iscritti. www.youtube.com/user/garminItaly/videos ANALISI PRESENZA ONLINE COMPETITORS
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- 28. Pinterest La pagina Pintertestdel Brand focalizza l’attenzione su diverse sezioni alle quali i prodotti fanno riferimento. Si presentano quindi aree di interesse sportivo (Outdoor, Triatlon, Cycling, Marine, Forerunner) piuttosto che di concept (The Dreamers, Corporate, Apps+GPS) La pagina conta 277 followers e 182 seguiti. https://it.pinterest.com/garminitaly ANALISI PRESENZA ONLINE COMPETITORS
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- 30. Instagram Su questo socialil Brand è presente con una serie di foto e video a carattere generico, inerenti ai loro principali prodotti (smart watch- fotocamere – Gps), spesso associati a slogan intelligenti La pagina conta 7.881 follower con 315 post e 938 persone seguite. https://www.instagram.com/garminitaly ANALISI PRESENZA ONLINE COMPETITORS
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- 32. Il secondo prodottopreso in esame è il Micoach Smart Ball della Adidas. http://www.adidas.it/micoach-smart-ball E’ inserito in una pagina all’interno del sito istituzionale di Adidas, alla voce accessori. Il sito è armonico sia nel visual che nel copy. Nella parte superiore abbiamo l’80% circa di spazio occupato dall’immagine del prodotto che prende quindi il sopravvento sul testo, relagato al fianco destro, dove si nota il prezzo di mercato 199,95€ e la call to action per l’acquisto diretto con il tasto aggiungi al carrello; da notare a destra la presenza di una call to che rimane sempre nella stessa posizione, per poter lasciare dei commenti compilando una survey. ANALISI PRESENZA ONLINE COMPETITORS
- 33. Nella parte sottostante,invece, la presenza preponderante di testo serve a spiegare tutte le caratteristiche tecniche del prodotto e dell’app. ad esso associata. Altri elementi presenti poi sul sito, sono delle call to action generiche, come: • immagini di rimando a dei prodotti accessori correlati, con la possibilità di acquisto diretto, • possibilità di caricare foto del cliente che indossa il prodotto appena acquistato • scrivere delle recensioni • consigli di acquisti effettuati da altri utenti • Per quanto concerne la presenza sui social abbiamo appurato l’assenza di attività probabilmente dovuta alla decisione di passare la gestione della distribuzione e comunicazione alla community di Runtastic www.runtastic.com ANALISI PRESENZA ONLINE COMPETITORS
- 34. Valutati i costidella fase di start-up e il mercato concorrente Assi5t decide di posizionarsi nel mercato online dei dispositivi tecnologici con le seguenti varianti di prodotto e prezzo: 1. KIT COMPLETO PER CALCIO A 5: 5 maglie (+1 omaggio) con sensore rimovibile + pallone con sensore + App euro 299,00 (iva incl.) 2. PALLONE CON SENSORE: euro 150,00 (iva incl.) 3. MAGLIETTA SINGOLA CON SENSORE: euro 30,00 (iva incl.) ambiente di mercato SCELTA CANALE DI VENDITA E PRICING 34
- 35. Nomi Scelti Caratteristiche deinomi V.Iral T-5 ASSI5T 1st Ball Sensor-5 L'effetto che ti trasmette a pelle questo nome è positivo? 4.5 6.5 8 7.5 8 È facile da memorizzare? 8 6 9 4.5 6 È facile da pronunciare? 8 7 8 6 7 È abbastanza corto? 9 10 8 6 6 Ha un forte appeal? 7 6.5 8 7 7.5 Trasmette i benefit dell'azienda? 6 5 8 5 6 È gradevole e positivo? 4 6 7 7.5 8 Può funzionar bene anche in altri paesei? 10 10 10 10 10 Il dominio relativo al nome è libero? 0 10 10 10 10 È credibile? 6.5 7 9 9 8 È originale? 4.5 5.5 7 6 8 Quanto piace alle persone a cui ne hai parlato? 2 6 8 6 7.5 Punteggio Finale 69.5 85.5 100 84.5 92 COPYWRITING & NAMING brand naming 35
- 36. Dopo l’attività dibrand naming, abbiamo selezionato tre possibili CLAIM 1- Bum bum Assi5t 2- Indossa il tuo talento 3- Bum bum Goooooaall Abbiamo optato per il claim n. 1 CLAIM COPYWRITING & NAMING CLAIM 36
- 37. COPYWRITING & NAMING Studiodel logo 11 2 3 Assi5t verrà commercializzato con il logo 1 37
- 38. COPYWRITING & NAMING immaginecoordinata: biglietti da visita 38
- 39. COPYWRITING & NAMING immaginecoordinata: locandine lancio 39
- 40. COPYWRITING & NAMING immaginecoordinata: locandina a sostegno brand awareness/evento 40 E’ stata selezionata questa locandina per l’evento lancio. A conferma orari e location verrà completata.
- 41. Home Prodotto News novità consigli altro E-shop Centro assistenza Video tutorial Manuale FAQ Contatti Abbiamocreato il sito web www.assi5t.wordpress.com di seguito la mappa di navigazione: il sito aziendale struttura 41
- 42. Home: presentazione diprodotto e call to action che invita ad aggregarsi alla community Prodotto: descrizione dettagliata delle componenti del Kit + funzioni News: a)novità (verranno inserite le ultime news relative a promozioni e ampliamento di gamma) b) consigli (articoli content). Articoli già pubblicati: 5 alimenti da evitare prima della partita di calcio a cinque c) altro il sito aziendale Ideazione rubriche/categorie/articoli content 42
- 43. Creazione del sitoaziendale ANALISI KEYWORDS google trend Fonte: google trends – periodo di rif. 12 mesi/anno 2017 Italy 43
- 44. Fonte: google trends– periodo di rif. 12 mesi/anno 2017 Italy 44 Creazione del sito aziendale ANALISI KEYWORDS google trend
- 45. Abbiamo creato lapagina facebook: https://www.facebook.com/Assi5t-1159050054199685/ Verrà creato il canale YouTube per la pubblicazione di • video istituzionale, video tutorial, video lancio torneo Assi5t presenza Social Media 45
- 46. La pubblicità/promozione delkit avverrà solo sui canali internet facebook e youtube. Argomenti dei Post Facebook: •tornei •classifiche e statistiche •consigli per i giocatori (es. cibo, preparazione atletica, stretching, tattica di gioco, abbigliamento, migliori strutture) •Calcio donne •Goal più bello postato dagli utenti Campagna a pagamento Facebook: •post per il lancio del prodotto (con promo/prezzi per l’acquisto. Durata 15 gg ) •post per la brand awareness (content marketing) COMUNICAZIONE SU FACEBOOK
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- 48. Video su youtube: Afine luglio prevista l’apertura del canale YouTube con •1 spot istituzionale (modello AIDA, scelta del testimonial) •1 video tutorial sul funzionamento •Interviste ad allenatori e giocatori del settore •Video performances del torneo organizzato per fase lancio COMUNICAZIONE SU YOUTUBE
- 49. Tra i giornalistitroviamo Nicola Giattanasio (come ha conquistato nella sua squadra due scudetti una Coppa e una Supercoppa italiana e Paolo Giampaoli (Presidente della Real Lions Ancona C/5 categoria femminile) Tra i giocatori troviamo Falcao, brasiliano tra i più famosi al mondo di calcetto a 5 e Alex Merlim e Diego Cavinato naturalizzati italiani Tra i siti dedicati di seguito alcuni indirizzi: www.calcioa5live.com www.milanoc5.it www.calcioa5anteprima.com INFLUENCER
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- 52. •L’evento lancio èstato pianificato per il 15 luglio alle ore 18.00 a Milano. • Assi5t fornirà il suo kit alle due squadre di calcetto partecipanti. Questa sarà la prima partita del torneo organizzato da Assi5t che coinvolgerà 10 squadre della Lombardia e terminerà il 26 agosto quando sarà decretato il team vincitore. • Alla squadra sarà consegnata la coppa dal nostro testimonial a sorpresa e il kit di Assi5t. EVENTO LANCIO
- 53. •PROMO LANCIO: 20%DI SCONTO DAL 15 LUGLIO AL 31 AGOSTO •DAL 1 OTTOBRE SINO AL 7 DICEMBRE : CONTEST FACCIA DA ASSI5T il contest è stato pensato per creare engagement. I team con il pallone ASSI5T e indossando la maglia invieranno una foto. •Il team partecipante che avrà inoltrato la foto più divertente, selezionata da giuria tecnica, vincerà l’abbonamento al campo di calcio più vicino alla sua abitazione per 1 partita al mese Promozioni
- 54. • Community Assi5t:è prevista la creazione del gruppo Faccia da Assi5t. • All’interno del gruppo verranno condivise classifiche, i migliori risultati evidenziati dalla App. Consigli per le squadre. Le migliori squadre saranno protagoniste nel 2018 del torneo FACCIA DA ASSI5T Promozioni/contest/community
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