Abstract image of a woman sitting on books and studying on a laptop

للمشاريع الصغيرة الجزء الأول الدراسة التسويقية.pptx

Download as PPTX, PDF
M
mywayacademy2024

الدراسة التسويقة للمشروعات

Education
1 of 14
Download to read offline
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
1 ‫تدريبية‬ ‫دورة‬ ‫االعمال‬ ‫لرواد‬ ‫في‬ ‫تأسيس‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ . ‫الحلبي‬ ‫عمر‬ ‫د‬
2 ‫الصفحة‬ ‫رقم‬ hg ‫المحور‬ 4 : ‫أهميتها‬ ‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫األول‬ ‫المحور‬ ‫ومعوقاتها‬ 68 ‫الثاني‬ ‫المحور‬ : ‫االقتصادية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسات‬ 110 : ‫االستثماري‬ ‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬ 144 ( : ‫الدراسة‬ ‫المشاريع‬ ‫دراسية‬ ‫في‬ ‫الفنية‬ ‫احتياجات‬ ‫الرابع‬ ‫المحور‬ )‫الفنية‬ 170 : ‫المالية‬ ‫الدراسة‬ ‫الخامس‬ ‫المحور‬ 226 : ‫الشخصي‬ ‫المستوى‬ ‫على‬ ‫واإلرشاد‬ ‫التوجيه‬ ‫السادس‬ ‫المحور‬ ‫األعمال‬ ‫ومستوى‬ 281 : ‫مشروع‬ ‫إلنشاء‬ ‫القانونية‬ ‫والمتطلبات‬ ‫األعمال‬ ‫بيئة‬ ‫السابع‬ ‫المحور‬ ‫تجاري‬ 322 : ‫المشاريع‬ ‫فشل‬ ‫أسباب‬ ‫الثامن‬ ‫المحور‬ 341 : ‫المخاطر‬ ‫إدارة‬ ‫التاسع‬ ‫المحور‬ ‫الفهرس‬
3 ‫المحور‬ ‫الثالث‬ ‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫االستثماري‬
4 : ‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬ ‫االستثماري‬  :‫التسویق‬ ‫مفهوم‬ ‫تعریف‬ • ‫تهلك‬J ‫س‬‫الم‬ ‫احتياجات‬ ‫ة‬J ‫ل‬‫مقاب‬ ‫خالل‬ ‫ن‬J ‫م‬ ‫ة‬J ‫ك‬‫الشر‬ ‫أهداف‬ ‫ق‬J ‫ي‬‫تحق‬ ‫ويق‬J ‫س‬‫بالت‬ ‫د‬J ‫ص‬‫يق‬ ‫المنافسة‬ ‫ظل‬ ‫وفي‬ ‫طريقة‬ ‫بأفضل‬  :‫التسويقي‬ ‫المفهوم‬ ‫مكونات‬ • . : ‫المستهلك‬ ‫حاجات‬ ‫إلشباع‬ ‫الشركة‬ ‫أقسام‬ ‫كل‬ ‫توجه‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الجهود‬ ‫تكامل‬ • . : ‫المستهلك‬ ‫حاجات‬ ‫إشباع‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الهدف‬ ‫تحقيق‬ • ‫المستهلك‬ ‫نحو‬ ‫التوجه‬ ‫المستهدف‬
5 : ‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬ ‫االستثماري‬  ‫واستراتيجياته‬ ‫السوق‬ ‫مفهوم‬ :  ‫ة‬J ‫ق‬‫التفر‬ ‫ن‬J ‫م‬ ‫د‬J ‫ب‬‫ال‬ ‫ة‬J ‫ي‬‫البدا‬ ‫ي‬J ‫ف‬ ‫الهدف‬ ‫و‬ ‫تراتيجية‬J ‫س‬‫اال‬ ‫ن‬J ‫ي‬‫ب‬ ‫عبارة‬ ‫تراتيجية‬J ‫س‬‫فاال‬ ، ‫ز‬J‫التمي‬ ‫تراتيجية‬J‫كاس‬ ‫المشروع‬ ‫هدف‬ ‫ق‬J‫لتحقي‬ ‫ة‬J‫الالزم‬ ‫ة‬J‫واألنشط‬ ‫ائل‬J‫الوس‬ ‫ن‬J‫ع‬ .‫التركيز‬ ‫واستراتيجية‬ ،‫السوق‬ ‫في‬  ‫المشروع‬ ‫اتجاه‬ ‫ح‬JJJ‫توضي‬ ‫ى‬JJJ‫إل‬ ‫راف‬JJJ‫االنص‬ ‫ه‬JJJ‫ب‬ ‫د‬JJJ‫فيقص‬ ‫المشروع‬ ‫هدف‬ ‫ا‬JJJ‫أم‬ ،‫تثماري‬J ‫س‬‫اال‬ ‫مثال‬ .‫الخارج‬ ‫ن‬J ‫م‬ ‫توردة‬J ‫س‬‫الم‬ ‫لع‬J ‫س‬‫لل‬ ‫ة‬J ‫ل‬‫بدي‬ ‫لع‬J ‫س‬ ‫إنتاج‬ ‫ى‬J ‫ل‬‫إ‬ ‫كاالتجاه‬ ‫ه‬J ‫ن‬‫أ‬ ‫ا‬J ‫م‬‫ك‬ ،‫تراتيجية‬J ‫س‬‫اال‬ ‫د‬J ‫ي‬‫لتحد‬ ‫قاعدة‬ ‫و‬J ‫أ‬ ‫اس‬J ‫س‬‫كأ‬ ‫المشروع‬ ‫هدف‬ ‫ع‬J ‫ض‬‫و‬ ‫بر‬J ‫ت‬‫يع‬ ‫و‬ .‫للمشروع‬ ‫استراتيجية‬ ‫وضع‬ ‫من‬ ‫فالبد‬ ‫تسويقية‬ ‫استراتيجية‬ ‫لوضع‬
6 : ‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬ ‫االستثماري‬  ‫المشروع‬ ‫استراتيجية‬ : :‫التالية‬ ‫العناصر‬ ‫تحليل‬ ‫من‬ ‫فالبد‬ ‫المشروع‬ ‫استراتيجية‬ ‫إلى‬ ‫للوصول‬ .1 .‫المشروع‬ ‫فيه‬ ‫سيقام‬ ‫الذي‬ ‫الجغرافي‬ ‫الموقع‬ ‫إلى‬ ‫يشير‬ ‫الذي‬ ‫و‬ ‫الموقع‬ .2 .‫اإلنتاجية‬ ‫العملية‬ ‫في‬ ‫المستعملة‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫بها‬ ‫نقصد‬ ‫والتي‬ ‫التكنولوجيا‬ .3 ‫تر‬ ‫والتي‬ ‫المالية‬ ‫الموارد‬ ‫تكز‬ ‫المنشأة‬ ‫عليها‬ .4 ‫ة‬J ‫ئ‬‫البي‬ ‫ى‬J ‫ل‬‫ع‬ ‫يحتوي‬ ‫والذي‬ ،‫للمنشاة‬ ‫ي‬J ‫ج‬‫الخار‬ ‫ط‬J ‫ي‬‫المح‬ ‫ا‬J ‫ه‬‫ب‬ ‫د‬J ‫ص‬‫نق‬ ‫ي‬J ‫ت‬‫وال‬ ‫ة‬J ‫ئ‬‫البي‬ .‫والثقافية‬ ‫االجتماعية‬ ،‫السياسية‬ ،‫االقتصادية‬ .5 ‫الطبيعية‬ ‫والموارد‬ ‫البشرية‬ ‫الموارد‬ ‫في‬ ‫تتمثل‬ ‫والتي‬ ‫الموارد‬ .6 ‫تحليل‬ ‫هذا‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫العناصر‬ ‫هذه‬ .‫والمخاطر‬ ‫الفرص‬ ‫إلى‬ ‫التوصل‬ ‫يتم‬  :‫الفرص‬ ‫ل‬J‫العوام‬ ‫ي‬J‫وه‬ ‫ة‬J‫االيجابي‬ ‫ة‬J‫إيجابي‬ ‫مميزات‬ ‫ى‬J‫عل‬ ‫ول‬J‫بالحص‬ ‫ة‬J‫للمنشأ‬ ‫مح‬J‫تس‬ ‫ي‬J‫والت‬ ، .‫للمناقشة‬
7 : ‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬ ‫االستثماري‬  :‫المخاطر‬ ‫ن‬J‫الممك‬ ‫ن‬J‫م‬ ‫ي‬J‫والت‬ ،‫ل‬J‫العم‬ ‫ط‬J‫محي‬ ‫ي‬J‫ف‬ ‫ا‬J‫نجده‬ ‫ي‬J‫الت‬ ‫الحاالت‬ ‫ي‬J‫وه‬ ‫ي‬J‫ف‬ ‫تكون‬ ‫ن‬J‫أ‬ .‫المنشأة‬ ‫مصلحة‬ ‫غير‬ .‫الضعف‬ ‫و‬ ‫القوة‬ ‫مواطن‬ ‫تحديد‬ ‫إلى‬ ‫نتوصل‬ ‫التحليل‬ ‫هذا‬ ‫خالل‬ ‫ومن‬ o ‫القوة‬ ‫مواطن‬ ‫أمام‬ ‫ز‬J J‫متمي‬ ‫ع‬J J‫موق‬ ‫بامتالك‬ ‫مح‬J J‫تس‬ ‫ي‬J J‫الت‬ ‫و‬ ،‫ة‬J J‫بالشرك‬ ‫ة‬J J‫الخاص‬ ‫المميزات‬ ‫ي‬J J‫ه‬ ‫و‬ .‫مثال‬ ‫المنشأة‬ ‫تمتلكها‬ ‫التي‬ ‫الموارد‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫المميزات‬ ‫هذه‬ ،‫المنافسين‬ o ‫الضعف‬ ‫مواطن‬ ‫التي‬ ‫العوامل‬ ‫هي‬ ‫و‬ ‫تضعفها‬ .‫آمنة‬ ‫غير‬ ‫توزيع‬ ‫كشبكة‬ ‫المنافسين‬ ‫أمام‬
8 : ‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬ ‫االستثماري‬  :‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬ ‫ن‬J‫أ‬ ‫النشاط‬ ‫وحدة‬ ‫ل‬J‫تأم‬ ‫الذي‬ ،‫ويقي‬J‫التس‬ ‫ق‬J‫المنط‬ ‫ويق‬J‫التس‬ ‫تراتيجية‬J‫باس‬ ‫د‬J‫يقص‬ ‫ة‬J ‫ق‬‫وبد‬ ‫تحدد‬ ‫ن‬J ‫أ‬ ‫د‬J ‫ب‬‫ال‬ ‫ويق‬J ‫س‬‫الت‬ ‫تراتيجية‬J ‫س‬‫فا‬ ،‫ه‬J ‫ل‬‫خال‬ ‫ن‬J ‫م‬ ‫ويقية‬J ‫س‬‫الت‬ ‫ا‬J ‫ه‬‫أهداف‬ ‫ق‬J ‫ق‬‫تح‬ .‫الشركة‬ ‫عليها‬ ‫ستركز‬ ‫التي‬ ‫السوق‬ ‫أجزاء‬ ‫مفصل‬ ‫وبشكل‬  ‫ة‬J ‫ي‬‫الناح‬ ‫من‬ ‫سواء‬ ‫المشروع‬ ‫محددات‬ ‫ى‬J ‫ل‬‫ع‬ ‫بالضرورة‬ ‫تؤثر‬ ‫التسويق‬ ‫تراتيجية‬J ‫س‬‫ا‬ .‫المشروع‬ ‫موقع‬ ‫من‬ ‫أو‬ ‫المستعملة‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫ناحية‬ ‫من‬ ‫أو‬ ،‫النوعية‬  :‫التالية‬ ‫بالجوانب‬ ‫تهتم‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬ • ‫اآلراء‬ ‫بر‬J‫س‬ ‫و‬J‫أ‬ ‫ن‬J‫الزبائ‬ ‫طلبات‬ ‫ق‬J‫طري‬ ‫ن‬J‫ع‬ ‫وق‬J‫الس‬ ‫حاجيات‬ ‫إيجاد‬ ‫ى‬J‫عل‬ ‫ل‬J‫العم‬ ) ( ‫تبيان‬J ‫س‬‫ا‬ ‫ى‬J ‫ل‬‫إ‬ ‫ة‬J ‫ف‬‫باإلضا‬ ،‫بيع‬J ‫ل‬‫ا‬ ‫رجال‬ ‫طرف‬ ‫ن‬J ‫م‬ ‫المعدة‬ ‫ر‬J ‫ي‬‫التقار‬ ‫ى‬J ‫ل‬‫إ‬ ‫ة‬J ‫ف‬‫باإلضا‬ .‫المؤسسات‬ ‫في‬ ‫يوجد‬ ‫الذي‬ ‫التسويقية‬ ‫الدراسات‬ ‫قسم‬ • ‫مباشر‬ ‫تسويق‬ .‫زبون‬ ،‫منتج‬ ‫الثنائية‬ ‫خالل‬ ‫من‬ • .‫تكلفة‬ ‫واألقل‬ ‫المالئمة‬ ‫التوزيع‬ ‫قنوات‬ ‫إيجاد‬
9 : ‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬ ‫االستثماري‬ :) ( ‫تتمة‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬  :‫أساسية‬ ‫أبعاد‬ ‫ثالثة‬ ‫تتضمن‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬ .1 : : ‫السوق‬ ‫من‬ ‫للمشروع‬ ‫النسبي‬ ‫النصيب‬ ‫تحديد‬ ‫األول‬ ) ( ‫السوق‬ ‫حصة‬ : ‫بالسوق‬ ‫المنتج‬ ‫عالقة‬ ‫تحديد‬ ‫الثاني‬ : ‫للمشروع‬ ‫التنافسي‬ ‫الموقف‬ ‫تحديد‬ :‫الثالث‬ ‫السوق‬ ‫من‬ ‫معين‬ ‫جزء‬ ‫على‬ ‫فاالرتكاز‬، ‫طردية‬ ‫ليست‬ ‫الربحية‬ ‫ومعدل‬ ‫السوق‬ ‫من‬ ‫للمشروع‬ ‫النسبي‬ ‫النصيب‬ ‫بين‬ ‫فالعالقة‬ ‫وفورات‬ ‫من‬ ‫لالستفادة‬ ‫التوسع‬ ‫المشروع‬ ‫أراد‬ ‫فإذا‬ .‫كله‬ ‫السوق‬ ‫على‬ ‫االرتكاز‬ ‫حالة‬ ‫من‬ ‫أكبر‬ ‫ربحية‬ ‫تحقيق‬ ‫إلى‬ ‫يؤدي‬ ‫قد‬ ‫اإلنفاق‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫التكاليف‬ ‫وهذه‬ ‫معينة‬ ‫زمنية‬ ‫فترة‬ ‫حتى‬ ‫وذلك‬ ‫اإليرادات‬ ‫من‬ ‫أكبر‬ ‫تكاليف‬ ‫سيتحمل‬ ‫فإنه‬ ‫الكبير‬ ‫الحجم‬ .‫والتطوير‬ ‫البحث‬ ‫اإلعالني‬  :‫التمييز‬ ‫استراتيجية‬ ‫عن‬ ‫مختلفة‬ ‫وجعلها‬ ‫وتنويعها‬ ‫تمييزها‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫منتجاته‬ ‫تطوير‬ ‫على‬ ‫المشروع‬ ‫عمل‬ ‫بها‬ ‫نقصد‬ ‫ما‬ ‫هذا‬ ،‫المستهلكين‬ ‫من‬ ‫عريضة‬ ‫شريحة‬ ‫رغبات‬ ‫إشباع‬ ‫في‬ ‫كبيرة‬ ‫إمكانية‬ ‫ذات‬ ‫وجعلها‬ ،‫المنافسة‬ ‫المشاريع‬ ‫منتجات‬ .‫المنتجات‬ ‫لتمييز‬ ‫والتطوير‬ ‫البحث‬ ‫برامج‬ ‫تكثيف‬ ‫يتطلب‬  :‫التركيز‬ ‫استراتيجية‬ ،‫المستهلكين‬ ‫من‬ ‫معين‬ ‫قطاع‬ ‫أو‬ ‫محددة‬ ‫جغرافية‬ ‫منطقة‬ ‫على‬ ‫المشروع‬ ‫عمل‬ ‫تركيز‬ ‫بها‬ ‫نقصد‬ .‫الواسعة‬ ‫للمنافسة‬ ‫تفاديا‬ ‫وذلك‬
10 : ‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬ ‫االستثماري‬  :) ( ‫تتمة‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬ .2 : ‫بالسوق‬ ‫المنتج‬ ‫عالقة‬ ‫تحديد‬ ‫الثاني‬ : :‫التالي‬ ‫السؤال‬ ‫طرح‬ ‫يمكن‬ ‫البعد‬ ‫هذا‬ ‫في‬  ‫هذا‬ ‫عن‬ ‫ولإلجابة‬ ‫؟‬ ‫السوق‬ ‫إلى‬ ‫الخدمة‬ ‫أو‬ ‫السلعة‬ ‫تقديم‬ ‫سيتم‬ ‫ماذا‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ :‫هي‬ ‫و‬ ‫التالية‬ ‫االستراتيجيات‬ ‫إلى‬ ‫سنتطرق‬ ‫السؤال‬  1 - ‫االختراق‬ ‫تراتيجية‬J ‫س‬‫ا‬ : ‫واق‬J ‫س‬‫األ‬ ‫ى‬J ‫ل‬‫إ‬ ‫النفاذ‬ ‫و‬J ‫أ‬ ‫االختراق‬ ‫ن‬J ‫م‬ ‫المشروع‬ ‫فهدف‬ ،‫ة‬J J‫اإلعالني‬ ‫ه‬J J‫حمالت‬ ‫ف‬J J‫تكثي‬ ‫ن‬J J‫م‬ ‫ه‬J J‫علي‬ ‫د‬J J‫الب‬ ‫لذا‬ ،‫المنتجات‬ ‫ن‬J J‫م‬ ‫د‬J J‫المزي‬ ‫ع‬J J‫بي‬ ‫و‬J J‫ه‬ .‫منافسته‬ ‫على‬ ‫المنافسون‬ ‫يقدر‬ ‫ال‬ ‫مستويات‬ ‫إلى‬ ‫أسعاره‬ ‫وتخفيض‬  2 - ‫وق‬J‫الس‬ ‫ر‬J‫تطوي‬ ‫تراتيجية‬J‫اس‬ :) ( ‫يع‬J‫توس‬ ‫ل‬J‫يعم‬ ‫تراتيجية‬J‫االس‬ ‫هذه‬ ‫خالل‬ ‫ن‬J‫فم‬ ‫ك‬J‫ذل‬ ‫ع‬J‫بي‬ ‫و‬J‫أ‬ ، ‫م‬J‫قدي‬ ‫ج‬J‫بمنت‬ ‫جديدة‬ ‫ة‬J‫جغرافي‬ ‫ق‬J‫مناط‬ ‫تهداف‬J‫اس‬ ‫ى‬J‫عل‬ ‫المشروع‬ ،‫لعة‬J‫الس‬ ‫ك‬J‫تل‬ ‫تهالك‬J‫اس‬ ‫ى‬J‫عل‬ ‫ن‬J‫معتادي‬ ‫ر‬J‫الغي‬ ‫تهلكين‬J‫المس‬ ‫ة‬J‫لفئ‬ ‫م‬J‫القدي‬ ‫ج‬J‫المنت‬ .‫جديدة‬ ‫توزيع‬ ‫منافذ‬ ‫توفير‬ ‫يتطلب‬ ‫ما‬ ‫وهذا‬
11 : ‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬ ‫االستثماري‬  :) ( ‫تتمة‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬ 2 . : ‫بالسوق‬ ‫المنتج‬ ‫عالقة‬ ‫تحديد‬ ‫الثاني‬ :) ( ‫تتمة‬  3 - :‫ج‬J ‫المنت‬ ‫ر‬J ‫تطوي‬ ‫تراتيجية‬J ‫اس‬ ‫ر‬J ‫تطوي‬ ‫ى‬J ‫عل‬ ‫ل‬J ‫تعم‬ ‫ج‬J ‫المنت‬ ‫ر‬J ‫تطوي‬ ‫تراتيجية‬J ‫اس‬ ‫ن‬J ‫إ‬ ‫ث‬JJ‫البح‬ ‫ف‬JJ‫تكثي‬ ‫ى‬JJ‫عل‬ ‫المشروع‬ ‫ل‬JJ‫يعم‬ ‫تراتيجية‬JJ‫االس‬ ‫هذه‬ ‫خالل‬ ‫ن‬JJ‫م‬ ‫ج‬JJ‫المنت‬ ‫جذب‬ ‫ى‬J J‫عل‬ ‫قادرة‬ ‫جديدة‬ ‫بنوعيات‬ ‫ا‬J J‫وتقديمه‬ ‫لعه‬J J‫س‬ ‫ر‬J J‫تطوي‬ ‫بهدف‬ ‫ر‬J J‫والتطوي‬ ‫إليها‬ ‫المستهلكين‬  4 - :‫ة‬J J‫التكلف‬ ‫قيادة‬ ‫تراتيجية‬J J‫اس‬ ‫ن‬J J‫تمك‬ ‫ر‬J J‫عناص‬ ‫ى‬J J‫عل‬ ‫تحتوي‬ ‫تراتيجية‬J J‫االس‬ ‫هذه‬ ‫ة‬J ‫ف‬‫التكل‬ ‫ض‬J ‫ي‬‫تخف‬ ‫ي‬J ‫ل‬‫وبالتا‬ ‫بير‬J ‫ك‬‫ال‬ ‫م‬J ‫ج‬‫الح‬ ‫وفورات‬ ‫ن‬J ‫م‬ ‫تفادة‬J ‫س‬‫اال‬ ‫ن‬J ‫م‬ ‫المشروع‬ ‫ي‬J ‫ف‬ ‫المشروع‬ ‫يب‬J ‫نص‬ ‫زيادة‬ ‫ه‬J ‫عن‬ ‫ج‬J ‫ينت‬ ‫ا‬J ‫لم‬ ‫هذا‬ ،‫ة‬J ‫المنافس‬ ‫بالمشروعات‬ ‫ة‬J ‫مقارن‬ . . ‫الواسع‬ ‫االنتشار‬ ‫يحقق‬ ‫بما‬ ‫السوق‬
12 : ‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬ ‫االستثماري‬  :) ( ‫تتمة‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬ 3 . : ‫للمشروع‬ ‫التنافسي‬ ‫الموقف‬ ‫تحديد‬ ‫الثالث‬  ‫ل‬J‫ك‬ ‫يب‬J‫نص‬ ‫د‬J‫وتحدي‬ ‫وق‬J‫الس‬ ‫ي‬J‫ف‬ ‫للمشروع‬ ‫ين‬J‫المنافس‬ ‫م‬J‫أه‬ ‫ر‬J‫حص‬ ‫ن‬J‫يتعي‬ ‫ه‬J‫وفي‬ ‫و‬ ‫م‬J ‫ه‬‫قبل‬ ‫ن‬J ‫م‬ ‫تخدمة‬J ‫س‬‫الم‬ ‫ويق‬J ‫س‬‫الت‬ ‫أدوات‬ ‫م‬J ‫ه‬‫أ‬ ‫د‬J ‫ي‬‫وتحد‬ ،‫وق‬J ‫س‬‫ال‬ ‫ي‬J ‫ف‬ ‫م‬J ‫ه‬‫من‬ ‫د‬J ‫ح‬‫وا‬ .‫المنافسة‬ ‫هذه‬ ‫لمواجهة‬ ‫المناسب‬ ‫األسلوب‬  :‫التاليتان‬ ‫االستراتيجيتان‬ ‫نجد‬ ‫المنافسة‬ ‫ولمواجهة‬ ‫لذا‬  1 - :‫المنافسة‬ ‫استراتيجية‬  ‫ن‬J ‫ي‬‫يتع‬ ‫ن‬J ‫ي‬‫أ‬ ،‫ه‬J ‫ش‬‫انكما‬ ‫و‬J ‫أ‬ ‫وق‬J ‫س‬‫ال‬ ‫تقرار‬J ‫س‬‫ا‬ ‫ة‬J ‫ل‬‫حا‬ ‫د‬J ‫ن‬‫ع‬ ‫تراتيجية‬J ‫س‬‫اال‬ ‫هذه‬ ‫تعمل‬J ‫س‬‫ت‬ ‫ي‬J ‫ف‬ ‫ين‬J ‫س‬‫المناف‬ ‫ن‬J ‫ئ‬‫زبا‬ ‫ن‬J ‫م‬ ‫جزء‬ ‫ل‬J ‫ي‬‫تحو‬ ‫ن‬J ‫م‬ ‫ه‬J ‫ن‬‫تمك‬ ‫ة‬J ‫ي‬‫تمييز‬ ‫اليب‬J ‫س‬‫أ‬ ‫إتباع‬ ‫وق‬J ‫س‬‫ال‬ :‫يلي‬ ‫ما‬ ‫االستراتيجية‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫ونميز‬ ،‫إليه‬ .‫اإلغراق‬ ‫بغرض‬ ‫وذلك‬ ‫للسوق‬ ‫أسعار‬ ‫بتحديد‬ ‫تتعلق‬ ‫وهي‬ ‫التحدي‬ ‫استراتيجية‬ ‫الجهود‬ ‫ن‬J J‫م‬ ‫غيرة‬J J‫الص‬ ‫ت‬JJ‫المنشآ‬ ‫تفادة‬JJ‫باس‬ ‫ق‬JJ‫تتعل‬ ‫ي‬JJ‫وه‬ ‫المحاكاة‬ ‫تراتيجية‬JJ‫اس‬ .‫الكبار‬ ‫المنافسون‬ ‫بها‬ ‫يقوم‬ ‫التي‬ ‫التسويقية‬ ‫ج‬J J‫المنت‬ ‫جودة‬ ‫مجال‬ ‫ى‬J J‫عل‬ ‫ز‬J J‫بالتركي‬ ‫ق‬J J‫تتعل‬ ‫ي‬J J‫والت‬ ‫ة‬J J‫الجانبي‬ ‫ح‬J J‫المالم‬ ‫تراتيجية‬J J‫اس‬ .‫التجارية‬ ‫والعالقة‬
: ‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬ ‫االستثماري‬  :) ( ‫تتمة‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬ 3 . ‫للمشروع‬ ‫التنافسي‬ ‫الموقف‬ ‫تحديد‬ :‫الثالث‬  2 - :‫وق‬ ‫الس‬ ‫يع‬ ‫توس‬ ‫تراتيجية‬ ‫اس‬ ‫يكون‬ ‫ن‬ ‫أي‬ ،‫و‬ ‫النم‬ ‫ة‬ ‫مرحل‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ج‬ ‫المنت‬ ‫يكون‬ ‫ا‬ ‫عندم‬ ‫تخدم‬ ‫تس‬ ‫تراتيجية‬ ‫االس‬ ‫وهذه‬ ‫ل‬ ‫أج‬ ‫ن‬ ‫م‬ ‫ك‬ ‫وذل‬ ‫اإلعالن‬ ‫حمالت‬ ‫ف‬ ‫تكثي‬ ‫ى‬ ‫إل‬ ‫يحتاج‬ ‫وهذا‬ ،‫جديدة‬ ‫واق‬ ‫أس‬ ‫وإنشاء‬ ‫وقه‬ ‫س‬ ‫يع‬ ‫توس‬ ‫ى‬ ‫عل‬ ‫قادر‬ ‫المشروع‬ .‫االستهالكية‬ ‫العادات‬ ‫تغيير‬ 13
14 ‫الستماعكم‬ ‫شكرا‬

More Related Content

PPTX
الاسباب1 العامة أسباب فشل المشروعات.pptx
mywayacademy2024
 
PPT
محاضرة حقق احلامك وامتلك مشروعك الخاص.ppt
farooqalghassani
 
PDF
برنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرة
رؤية للحقائب التدريبية
 
PDF
Start up Guide - Digital
Awraq Group
 
PPTX
العرض_التقديمي_لدورة_تأسيس_المشاريع_الصغيرة.pptx
mywayacademy2024
 
DOCX
كيف تعد دراسة جدوي بنفسك لمشروعك الخاص
A. M. Wadi Qualitytcourse
 
PPT
HRDISCUSSION_COM.ppt
AliMoftah2
 
PPTX
تدريب - تحضير الاغذية
Serene Duwayri
 
الاسباب1 العامة أسباب فشل المشروعات.pptx
mywayacademy2024
 
محاضرة حقق احلامك وامتلك مشروعك الخاص.ppt
farooqalghassani
 
برنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرة
رؤية للحقائب التدريبية
 
Start up Guide - Digital
Awraq Group
 
العرض_التقديمي_لدورة_تأسيس_المشاريع_الصغيرة.pptx
mywayacademy2024
 
كيف تعد دراسة جدوي بنفسك لمشروعك الخاص
A. M. Wadi Qualitytcourse
 
HRDISCUSSION_COM.ppt
AliMoftah2
 
تدريب - تحضير الاغذية
Serene Duwayri
 

Similar to للمشاريع الصغيرة الجزء الأول الدراسة التسويقية.pptx (20)

PDF
وفق الطريقة اليابانية -أساسيات نجاح المشروع الصغير
A. M. Wadi Qualitytcourse
 
PDF
أساسيات نجاح المشروع الصغير- وفق الطريقة اليابانية
A. M. Wadi Qualitytcourse
 
PDF
تحويل الفكرة إلى فرصة
adel mabrouk
 
PDF
‎⁨ملخص مادة الابتكار وريادة الاعمال (Finail)⁩.pdf
waseemmohammed39
 
PPT
feasibility studies.1.ppt
DrMohammedSayed1
 
PPTX
pitch decks présentation au destiné au investiseur .pptx
zinebbougaa
 
DOC
خطوات دراسة الجدوى
nawal al-matary
 
PDF
خطوات تأسيس المشروع الصغير
reham218
 
PDF
publication_3_19729_1682gffddgmbvsawfyujhfd
hameedkhorsan90
 
PDF
Doing business (Arabic)
Sharifa AlBarami
 
PPTX
المشاريع الصغرى.pptx
hamrouni mohamed
 
DOCX
المادة العلمية
ENGmeehmeeh
 
PPTX
كيف تبداء مشروعك الصغير.pptx
hany223914
 
PDF
مرحلة الفكرة
adel mabrouk
 
PPT
13990232.ppt
Wall Street Consultancy
 
PDF
اساسيات الاستثمار
رؤية للحقائب التدريبية
 
PPTX
دراسة جدوى 1.pptx ]دورة علمية عن دراسات الجدوى
ssuser92400b
 
PPT
بحث عن الراسمالية و طرق تمويلها الحديث.ppt
rakinternationalbusi1
 
PPTX
الريادة والمشاريع الصغيرة
Izzeddin AlAtari
 
PPTX
محاضرات مبادئ التسويق متقدم mbA.pptx دروس
ARCHITECTURAACADEMIA
 
وفق الطريقة اليابانية -أساسيات نجاح المشروع الصغير
A. M. Wadi Qualitytcourse
 
أساسيات نجاح المشروع الصغير- وفق الطريقة اليابانية
A. M. Wadi Qualitytcourse
 
تحويل الفكرة إلى فرصة
adel mabrouk
 
‎⁨ملخص مادة الابتكار وريادة الاعمال (Finail)⁩.pdf
waseemmohammed39
 
feasibility studies.1.ppt
DrMohammedSayed1
 
pitch decks présentation au destiné au investiseur .pptx
zinebbougaa
 
خطوات دراسة الجدوى
nawal al-matary
 
خطوات تأسيس المشروع الصغير
reham218
 
publication_3_19729_1682gffddgmbvsawfyujhfd
hameedkhorsan90
 
Doing business (Arabic)
Sharifa AlBarami
 
المشاريع الصغرى.pptx
hamrouni mohamed
 
المادة العلمية
ENGmeehmeeh
 
كيف تبداء مشروعك الصغير.pptx
hany223914
 
مرحلة الفكرة
adel mabrouk
 
13990232.ppt
Wall Street Consultancy
 
اساسيات الاستثمار
رؤية للحقائب التدريبية
 
دراسة جدوى 1.pptx ]دورة علمية عن دراسات الجدوى
ssuser92400b
 
بحث عن الراسمالية و طرق تمويلها الحديث.ppt
rakinternationalbusi1
 
الريادة والمشاريع الصغيرة
Izzeddin AlAtari
 
محاضرات مبادئ التسويق متقدم mbA.pptx دروس
ARCHITECTURAACADEMIA
 
Ad

Recently uploaded (20)

PDF
الكامل في مراسيل عطاء بن يسار / جَمعٌ لمرسلات عطاء بن يسار عن النبي مع بيان د...
MaymonSalim
 
PDF
نموذج حقيبة تدريبية دورة دعم متكامل.pdf
Hakapetk حقيبتك
 
PDF
نموذج حقيبة تدريبية دورة تعليم مدمج .pdf
Hakapetk حقيبتك
 
PDF
نموذج حقيبة تدريبية دورة مساندة نفسية .pdf
Hakapetk حقيبتك
 
PDF
كتاب الاكاديمية - الصف الثانى اعدادى - 2026م .pdf
elfarouksocialstadie
 
PDF
كتاب الاكاديمية - دراسات اجتماعية 1ع 2026م
elfarouksocialstadie
 
PDF
كتاب الاكاديمية- تاريخ للصف الثانى الثانوى
elfarouksocialstadie
 
PDF
الكامل في مراسيل الربيع بن أنس / جَمعٌ لمرسلات الربيع بن أنس عن النبي مع بيان...
MaymonSalim
 
PDF
الكنز الانفس في ملخص الكتاب والتاريخ المقدس - الجزء الأول
Smiling Lungs
 
PDF
نموذج حقيبة تدريبية دورة معايير التقارير المالية الدولية (IFRS).pdf
Hakapetk حقيبتك
 
PDF
نموذج حقيبة تدريبية دورة تقييم لغوي .pdf
Hakapetk حقيبتك
 
PDF
Using ai in modern education and applying it
EasyEnglish17
 
PDF
البعد الكتابي والقانوني والآبائي لموضوع الطلاق في المسيحية من وجهة نظر قبطية ...
Smiling Lungs
 
PDF
نموذج حقيبة تدريبية دورة تصميم ألعاب .pdf
Hakapetk حقيبتك
 
PDF
تجليات النيروجيكو – الوعي، المقاومة، والهوية في زمن الذكاء الاصطناعي
Aboul Ella Hassanien
 
PPTX
Saint Augustine, bishop of Hippo, doctor of the Church 354- 430 a.d. (Arabic)...
Martin M Flynn
 
PDF
الكامل في مراسيل محمد بن كعب / جَمعٌ لمرسلات محمد بن كعب عن النبي مع بيان درج...
MaymonSalim
 
PDF
نموذج حقيبة تدريبية دورة تصميم بيئة .pdf
Hakapetk حقيبتك
 
PDF
نموذج حقيبة تدريبية دورة صوت وصورة . pdf
Hakapetk حقيبتك
 
PDF
نموذج حقيبة تدريبية دورة الإدارة المالية للشركات.pdf
Hakapetk حقيبتك
 
الكامل في مراسيل عطاء بن يسار / جَمعٌ لمرسلات عطاء بن يسار عن النبي مع بيان د...
MaymonSalim
 
نموذج حقيبة تدريبية دورة دعم متكامل.pdf
Hakapetk حقيبتك
 
نموذج حقيبة تدريبية دورة تعليم مدمج .pdf
Hakapetk حقيبتك
 
نموذج حقيبة تدريبية دورة مساندة نفسية .pdf
Hakapetk حقيبتك
 
كتاب الاكاديمية - الصف الثانى اعدادى - 2026م .pdf
elfarouksocialstadie
 
كتاب الاكاديمية - دراسات اجتماعية 1ع 2026م
elfarouksocialstadie
 
كتاب الاكاديمية- تاريخ للصف الثانى الثانوى
elfarouksocialstadie
 
الكامل في مراسيل الربيع بن أنس / جَمعٌ لمرسلات الربيع بن أنس عن النبي مع بيان...
MaymonSalim
 
الكنز الانفس في ملخص الكتاب والتاريخ المقدس - الجزء الأول
Smiling Lungs
 
نموذج حقيبة تدريبية دورة معايير التقارير المالية الدولية (IFRS).pdf
Hakapetk حقيبتك
 
نموذج حقيبة تدريبية دورة تقييم لغوي .pdf
Hakapetk حقيبتك
 
Using ai in modern education and applying it
EasyEnglish17
 
البعد الكتابي والقانوني والآبائي لموضوع الطلاق في المسيحية من وجهة نظر قبطية ...
Smiling Lungs
 
نموذج حقيبة تدريبية دورة تصميم ألعاب .pdf
Hakapetk حقيبتك
 
تجليات النيروجيكو – الوعي، المقاومة، والهوية في زمن الذكاء الاصطناعي
Aboul Ella Hassanien
 
Saint Augustine, bishop of Hippo, doctor of the Church 354- 430 a.d. (Arabic)...
Martin M Flynn
 
الكامل في مراسيل محمد بن كعب / جَمعٌ لمرسلات محمد بن كعب عن النبي مع بيان درج...
MaymonSalim
 
نموذج حقيبة تدريبية دورة تصميم بيئة .pdf
Hakapetk حقيبتك
 
نموذج حقيبة تدريبية دورة صوت وصورة . pdf
Hakapetk حقيبتك
 
نموذج حقيبة تدريبية دورة الإدارة المالية للشركات.pdf
Hakapetk حقيبتك
 
Ad

للمشاريع الصغيرة الجزء الأول الدراسة التسويقية.pptx

  • 2. 2 ‫الصفحة‬ ‫رقم‬ hg ‫المحور‬ 4 : ‫أهميتها‬ ‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫األول‬ ‫المحور‬ ‫ومعوقاتها‬ 68 ‫الثاني‬ ‫المحور‬ : ‫االقتصادية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسات‬ 110 : ‫االستثماري‬ ‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬ 144 ( : ‫الدراسة‬ ‫المشاريع‬ ‫دراسية‬ ‫في‬ ‫الفنية‬ ‫احتياجات‬ ‫الرابع‬ ‫المحور‬ )‫الفنية‬ 170 : ‫المالية‬ ‫الدراسة‬ ‫الخامس‬ ‫المحور‬ 226 : ‫الشخصي‬ ‫المستوى‬ ‫على‬ ‫واإلرشاد‬ ‫التوجيه‬ ‫السادس‬ ‫المحور‬ ‫األعمال‬ ‫ومستوى‬ 281 : ‫مشروع‬ ‫إلنشاء‬ ‫القانونية‬ ‫والمتطلبات‬ ‫األعمال‬ ‫بيئة‬ ‫السابع‬ ‫المحور‬ ‫تجاري‬ 322 : ‫المشاريع‬ ‫فشل‬ ‫أسباب‬ ‫الثامن‬ ‫المحور‬ 341 : ‫المخاطر‬ ‫إدارة‬ ‫التاسع‬ ‫المحور‬ ‫الفهرس‬
  • 4. 4 : ‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬ ‫االستثماري‬  :‫التسویق‬ ‫مفهوم‬ ‫تعریف‬ • ‫تهلك‬J ‫س‬‫الم‬ ‫احتياجات‬ ‫ة‬J ‫ل‬‫مقاب‬ ‫خالل‬ ‫ن‬J ‫م‬ ‫ة‬J ‫ك‬‫الشر‬ ‫أهداف‬ ‫ق‬J ‫ي‬‫تحق‬ ‫ويق‬J ‫س‬‫بالت‬ ‫د‬J ‫ص‬‫يق‬ ‫المنافسة‬ ‫ظل‬ ‫وفي‬ ‫طريقة‬ ‫بأفضل‬  :‫التسويقي‬ ‫المفهوم‬ ‫مكونات‬ • . : ‫المستهلك‬ ‫حاجات‬ ‫إلشباع‬ ‫الشركة‬ ‫أقسام‬ ‫كل‬ ‫توجه‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الجهود‬ ‫تكامل‬ • . : ‫المستهلك‬ ‫حاجات‬ ‫إشباع‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الهدف‬ ‫تحقيق‬ • ‫المستهلك‬ ‫نحو‬ ‫التوجه‬ ‫المستهدف‬
  • 5. 5 : ‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬ ‫االستثماري‬  ‫واستراتيجياته‬ ‫السوق‬ ‫مفهوم‬ :  ‫ة‬J ‫ق‬‫التفر‬ ‫ن‬J ‫م‬ ‫د‬J ‫ب‬‫ال‬ ‫ة‬J ‫ي‬‫البدا‬ ‫ي‬J ‫ف‬ ‫الهدف‬ ‫و‬ ‫تراتيجية‬J ‫س‬‫اال‬ ‫ن‬J ‫ي‬‫ب‬ ‫عبارة‬ ‫تراتيجية‬J ‫س‬‫فاال‬ ، ‫ز‬J‫التمي‬ ‫تراتيجية‬J‫كاس‬ ‫المشروع‬ ‫هدف‬ ‫ق‬J‫لتحقي‬ ‫ة‬J‫الالزم‬ ‫ة‬J‫واألنشط‬ ‫ائل‬J‫الوس‬ ‫ن‬J‫ع‬ .‫التركيز‬ ‫واستراتيجية‬ ،‫السوق‬ ‫في‬  ‫المشروع‬ ‫اتجاه‬ ‫ح‬JJJ‫توضي‬ ‫ى‬JJJ‫إل‬ ‫راف‬JJJ‫االنص‬ ‫ه‬JJJ‫ب‬ ‫د‬JJJ‫فيقص‬ ‫المشروع‬ ‫هدف‬ ‫ا‬JJJ‫أم‬ ،‫تثماري‬J ‫س‬‫اال‬ ‫مثال‬ .‫الخارج‬ ‫ن‬J ‫م‬ ‫توردة‬J ‫س‬‫الم‬ ‫لع‬J ‫س‬‫لل‬ ‫ة‬J ‫ل‬‫بدي‬ ‫لع‬J ‫س‬ ‫إنتاج‬ ‫ى‬J ‫ل‬‫إ‬ ‫كاالتجاه‬ ‫ه‬J ‫ن‬‫أ‬ ‫ا‬J ‫م‬‫ك‬ ،‫تراتيجية‬J ‫س‬‫اال‬ ‫د‬J ‫ي‬‫لتحد‬ ‫قاعدة‬ ‫و‬J ‫أ‬ ‫اس‬J ‫س‬‫كأ‬ ‫المشروع‬ ‫هدف‬ ‫ع‬J ‫ض‬‫و‬ ‫بر‬J ‫ت‬‫يع‬ ‫و‬ .‫للمشروع‬ ‫استراتيجية‬ ‫وضع‬ ‫من‬ ‫فالبد‬ ‫تسويقية‬ ‫استراتيجية‬ ‫لوضع‬
  • 6. 6 : ‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬ ‫االستثماري‬  ‫المشروع‬ ‫استراتيجية‬ : :‫التالية‬ ‫العناصر‬ ‫تحليل‬ ‫من‬ ‫فالبد‬ ‫المشروع‬ ‫استراتيجية‬ ‫إلى‬ ‫للوصول‬ .1 .‫المشروع‬ ‫فيه‬ ‫سيقام‬ ‫الذي‬ ‫الجغرافي‬ ‫الموقع‬ ‫إلى‬ ‫يشير‬ ‫الذي‬ ‫و‬ ‫الموقع‬ .2 .‫اإلنتاجية‬ ‫العملية‬ ‫في‬ ‫المستعملة‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫بها‬ ‫نقصد‬ ‫والتي‬ ‫التكنولوجيا‬ .3 ‫تر‬ ‫والتي‬ ‫المالية‬ ‫الموارد‬ ‫تكز‬ ‫المنشأة‬ ‫عليها‬ .4 ‫ة‬J ‫ئ‬‫البي‬ ‫ى‬J ‫ل‬‫ع‬ ‫يحتوي‬ ‫والذي‬ ،‫للمنشاة‬ ‫ي‬J ‫ج‬‫الخار‬ ‫ط‬J ‫ي‬‫المح‬ ‫ا‬J ‫ه‬‫ب‬ ‫د‬J ‫ص‬‫نق‬ ‫ي‬J ‫ت‬‫وال‬ ‫ة‬J ‫ئ‬‫البي‬ .‫والثقافية‬ ‫االجتماعية‬ ،‫السياسية‬ ،‫االقتصادية‬ .5 ‫الطبيعية‬ ‫والموارد‬ ‫البشرية‬ ‫الموارد‬ ‫في‬ ‫تتمثل‬ ‫والتي‬ ‫الموارد‬ .6 ‫تحليل‬ ‫هذا‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫العناصر‬ ‫هذه‬ .‫والمخاطر‬ ‫الفرص‬ ‫إلى‬ ‫التوصل‬ ‫يتم‬  :‫الفرص‬ ‫ل‬J‫العوام‬ ‫ي‬J‫وه‬ ‫ة‬J‫االيجابي‬ ‫ة‬J‫إيجابي‬ ‫مميزات‬ ‫ى‬J‫عل‬ ‫ول‬J‫بالحص‬ ‫ة‬J‫للمنشأ‬ ‫مح‬J‫تس‬ ‫ي‬J‫والت‬ ، .‫للمناقشة‬
  • 7. 7 : ‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬ ‫االستثماري‬  :‫المخاطر‬ ‫ن‬J‫الممك‬ ‫ن‬J‫م‬ ‫ي‬J‫والت‬ ،‫ل‬J‫العم‬ ‫ط‬J‫محي‬ ‫ي‬J‫ف‬ ‫ا‬J‫نجده‬ ‫ي‬J‫الت‬ ‫الحاالت‬ ‫ي‬J‫وه‬ ‫ي‬J‫ف‬ ‫تكون‬ ‫ن‬J‫أ‬ .‫المنشأة‬ ‫مصلحة‬ ‫غير‬ .‫الضعف‬ ‫و‬ ‫القوة‬ ‫مواطن‬ ‫تحديد‬ ‫إلى‬ ‫نتوصل‬ ‫التحليل‬ ‫هذا‬ ‫خالل‬ ‫ومن‬ o ‫القوة‬ ‫مواطن‬ ‫أمام‬ ‫ز‬J J‫متمي‬ ‫ع‬J J‫موق‬ ‫بامتالك‬ ‫مح‬J J‫تس‬ ‫ي‬J J‫الت‬ ‫و‬ ،‫ة‬J J‫بالشرك‬ ‫ة‬J J‫الخاص‬ ‫المميزات‬ ‫ي‬J J‫ه‬ ‫و‬ .‫مثال‬ ‫المنشأة‬ ‫تمتلكها‬ ‫التي‬ ‫الموارد‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫المميزات‬ ‫هذه‬ ،‫المنافسين‬ o ‫الضعف‬ ‫مواطن‬ ‫التي‬ ‫العوامل‬ ‫هي‬ ‫و‬ ‫تضعفها‬ .‫آمنة‬ ‫غير‬ ‫توزيع‬ ‫كشبكة‬ ‫المنافسين‬ ‫أمام‬
  • 8. 8 : ‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬ ‫االستثماري‬  :‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬ ‫ن‬J‫أ‬ ‫النشاط‬ ‫وحدة‬ ‫ل‬J‫تأم‬ ‫الذي‬ ،‫ويقي‬J‫التس‬ ‫ق‬J‫المنط‬ ‫ويق‬J‫التس‬ ‫تراتيجية‬J‫باس‬ ‫د‬J‫يقص‬ ‫ة‬J ‫ق‬‫وبد‬ ‫تحدد‬ ‫ن‬J ‫أ‬ ‫د‬J ‫ب‬‫ال‬ ‫ويق‬J ‫س‬‫الت‬ ‫تراتيجية‬J ‫س‬‫فا‬ ،‫ه‬J ‫ل‬‫خال‬ ‫ن‬J ‫م‬ ‫ويقية‬J ‫س‬‫الت‬ ‫ا‬J ‫ه‬‫أهداف‬ ‫ق‬J ‫ق‬‫تح‬ .‫الشركة‬ ‫عليها‬ ‫ستركز‬ ‫التي‬ ‫السوق‬ ‫أجزاء‬ ‫مفصل‬ ‫وبشكل‬  ‫ة‬J ‫ي‬‫الناح‬ ‫من‬ ‫سواء‬ ‫المشروع‬ ‫محددات‬ ‫ى‬J ‫ل‬‫ع‬ ‫بالضرورة‬ ‫تؤثر‬ ‫التسويق‬ ‫تراتيجية‬J ‫س‬‫ا‬ .‫المشروع‬ ‫موقع‬ ‫من‬ ‫أو‬ ‫المستعملة‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫ناحية‬ ‫من‬ ‫أو‬ ،‫النوعية‬  :‫التالية‬ ‫بالجوانب‬ ‫تهتم‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬ • ‫اآلراء‬ ‫بر‬J‫س‬ ‫و‬J‫أ‬ ‫ن‬J‫الزبائ‬ ‫طلبات‬ ‫ق‬J‫طري‬ ‫ن‬J‫ع‬ ‫وق‬J‫الس‬ ‫حاجيات‬ ‫إيجاد‬ ‫ى‬J‫عل‬ ‫ل‬J‫العم‬ ) ( ‫تبيان‬J ‫س‬‫ا‬ ‫ى‬J ‫ل‬‫إ‬ ‫ة‬J ‫ف‬‫باإلضا‬ ،‫بيع‬J ‫ل‬‫ا‬ ‫رجال‬ ‫طرف‬ ‫ن‬J ‫م‬ ‫المعدة‬ ‫ر‬J ‫ي‬‫التقار‬ ‫ى‬J ‫ل‬‫إ‬ ‫ة‬J ‫ف‬‫باإلضا‬ .‫المؤسسات‬ ‫في‬ ‫يوجد‬ ‫الذي‬ ‫التسويقية‬ ‫الدراسات‬ ‫قسم‬ • ‫مباشر‬ ‫تسويق‬ .‫زبون‬ ،‫منتج‬ ‫الثنائية‬ ‫خالل‬ ‫من‬ • .‫تكلفة‬ ‫واألقل‬ ‫المالئمة‬ ‫التوزيع‬ ‫قنوات‬ ‫إيجاد‬
  • 9. 9 : ‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬ ‫االستثماري‬ :) ( ‫تتمة‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬  :‫أساسية‬ ‫أبعاد‬ ‫ثالثة‬ ‫تتضمن‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬ .1 : : ‫السوق‬ ‫من‬ ‫للمشروع‬ ‫النسبي‬ ‫النصيب‬ ‫تحديد‬ ‫األول‬ ) ( ‫السوق‬ ‫حصة‬ : ‫بالسوق‬ ‫المنتج‬ ‫عالقة‬ ‫تحديد‬ ‫الثاني‬ : ‫للمشروع‬ ‫التنافسي‬ ‫الموقف‬ ‫تحديد‬ :‫الثالث‬ ‫السوق‬ ‫من‬ ‫معين‬ ‫جزء‬ ‫على‬ ‫فاالرتكاز‬، ‫طردية‬ ‫ليست‬ ‫الربحية‬ ‫ومعدل‬ ‫السوق‬ ‫من‬ ‫للمشروع‬ ‫النسبي‬ ‫النصيب‬ ‫بين‬ ‫فالعالقة‬ ‫وفورات‬ ‫من‬ ‫لالستفادة‬ ‫التوسع‬ ‫المشروع‬ ‫أراد‬ ‫فإذا‬ .‫كله‬ ‫السوق‬ ‫على‬ ‫االرتكاز‬ ‫حالة‬ ‫من‬ ‫أكبر‬ ‫ربحية‬ ‫تحقيق‬ ‫إلى‬ ‫يؤدي‬ ‫قد‬ ‫اإلنفاق‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫التكاليف‬ ‫وهذه‬ ‫معينة‬ ‫زمنية‬ ‫فترة‬ ‫حتى‬ ‫وذلك‬ ‫اإليرادات‬ ‫من‬ ‫أكبر‬ ‫تكاليف‬ ‫سيتحمل‬ ‫فإنه‬ ‫الكبير‬ ‫الحجم‬ .‫والتطوير‬ ‫البحث‬ ‫اإلعالني‬  :‫التمييز‬ ‫استراتيجية‬ ‫عن‬ ‫مختلفة‬ ‫وجعلها‬ ‫وتنويعها‬ ‫تمييزها‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫منتجاته‬ ‫تطوير‬ ‫على‬ ‫المشروع‬ ‫عمل‬ ‫بها‬ ‫نقصد‬ ‫ما‬ ‫هذا‬ ،‫المستهلكين‬ ‫من‬ ‫عريضة‬ ‫شريحة‬ ‫رغبات‬ ‫إشباع‬ ‫في‬ ‫كبيرة‬ ‫إمكانية‬ ‫ذات‬ ‫وجعلها‬ ،‫المنافسة‬ ‫المشاريع‬ ‫منتجات‬ .‫المنتجات‬ ‫لتمييز‬ ‫والتطوير‬ ‫البحث‬ ‫برامج‬ ‫تكثيف‬ ‫يتطلب‬  :‫التركيز‬ ‫استراتيجية‬ ،‫المستهلكين‬ ‫من‬ ‫معين‬ ‫قطاع‬ ‫أو‬ ‫محددة‬ ‫جغرافية‬ ‫منطقة‬ ‫على‬ ‫المشروع‬ ‫عمل‬ ‫تركيز‬ ‫بها‬ ‫نقصد‬ .‫الواسعة‬ ‫للمنافسة‬ ‫تفاديا‬ ‫وذلك‬
  • 10. 10 : ‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬ ‫االستثماري‬  :) ( ‫تتمة‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬ .2 : ‫بالسوق‬ ‫المنتج‬ ‫عالقة‬ ‫تحديد‬ ‫الثاني‬ : :‫التالي‬ ‫السؤال‬ ‫طرح‬ ‫يمكن‬ ‫البعد‬ ‫هذا‬ ‫في‬  ‫هذا‬ ‫عن‬ ‫ولإلجابة‬ ‫؟‬ ‫السوق‬ ‫إلى‬ ‫الخدمة‬ ‫أو‬ ‫السلعة‬ ‫تقديم‬ ‫سيتم‬ ‫ماذا‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ :‫هي‬ ‫و‬ ‫التالية‬ ‫االستراتيجيات‬ ‫إلى‬ ‫سنتطرق‬ ‫السؤال‬  1 - ‫االختراق‬ ‫تراتيجية‬J ‫س‬‫ا‬ : ‫واق‬J ‫س‬‫األ‬ ‫ى‬J ‫ل‬‫إ‬ ‫النفاذ‬ ‫و‬J ‫أ‬ ‫االختراق‬ ‫ن‬J ‫م‬ ‫المشروع‬ ‫فهدف‬ ،‫ة‬J J‫اإلعالني‬ ‫ه‬J J‫حمالت‬ ‫ف‬J J‫تكثي‬ ‫ن‬J J‫م‬ ‫ه‬J J‫علي‬ ‫د‬J J‫الب‬ ‫لذا‬ ،‫المنتجات‬ ‫ن‬J J‫م‬ ‫د‬J J‫المزي‬ ‫ع‬J J‫بي‬ ‫و‬J J‫ه‬ .‫منافسته‬ ‫على‬ ‫المنافسون‬ ‫يقدر‬ ‫ال‬ ‫مستويات‬ ‫إلى‬ ‫أسعاره‬ ‫وتخفيض‬  2 - ‫وق‬J‫الس‬ ‫ر‬J‫تطوي‬ ‫تراتيجية‬J‫اس‬ :) ( ‫يع‬J‫توس‬ ‫ل‬J‫يعم‬ ‫تراتيجية‬J‫االس‬ ‫هذه‬ ‫خالل‬ ‫ن‬J‫فم‬ ‫ك‬J‫ذل‬ ‫ع‬J‫بي‬ ‫و‬J‫أ‬ ، ‫م‬J‫قدي‬ ‫ج‬J‫بمنت‬ ‫جديدة‬ ‫ة‬J‫جغرافي‬ ‫ق‬J‫مناط‬ ‫تهداف‬J‫اس‬ ‫ى‬J‫عل‬ ‫المشروع‬ ،‫لعة‬J‫الس‬ ‫ك‬J‫تل‬ ‫تهالك‬J‫اس‬ ‫ى‬J‫عل‬ ‫ن‬J‫معتادي‬ ‫ر‬J‫الغي‬ ‫تهلكين‬J‫المس‬ ‫ة‬J‫لفئ‬ ‫م‬J‫القدي‬ ‫ج‬J‫المنت‬ .‫جديدة‬ ‫توزيع‬ ‫منافذ‬ ‫توفير‬ ‫يتطلب‬ ‫ما‬ ‫وهذا‬
  • 11. 11 : ‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬ ‫االستثماري‬  :) ( ‫تتمة‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬ 2 . : ‫بالسوق‬ ‫المنتج‬ ‫عالقة‬ ‫تحديد‬ ‫الثاني‬ :) ( ‫تتمة‬  3 - :‫ج‬J ‫المنت‬ ‫ر‬J ‫تطوي‬ ‫تراتيجية‬J ‫اس‬ ‫ر‬J ‫تطوي‬ ‫ى‬J ‫عل‬ ‫ل‬J ‫تعم‬ ‫ج‬J ‫المنت‬ ‫ر‬J ‫تطوي‬ ‫تراتيجية‬J ‫اس‬ ‫ن‬J ‫إ‬ ‫ث‬JJ‫البح‬ ‫ف‬JJ‫تكثي‬ ‫ى‬JJ‫عل‬ ‫المشروع‬ ‫ل‬JJ‫يعم‬ ‫تراتيجية‬JJ‫االس‬ ‫هذه‬ ‫خالل‬ ‫ن‬JJ‫م‬ ‫ج‬JJ‫المنت‬ ‫جذب‬ ‫ى‬J J‫عل‬ ‫قادرة‬ ‫جديدة‬ ‫بنوعيات‬ ‫ا‬J J‫وتقديمه‬ ‫لعه‬J J‫س‬ ‫ر‬J J‫تطوي‬ ‫بهدف‬ ‫ر‬J J‫والتطوي‬ ‫إليها‬ ‫المستهلكين‬  4 - :‫ة‬J J‫التكلف‬ ‫قيادة‬ ‫تراتيجية‬J J‫اس‬ ‫ن‬J J‫تمك‬ ‫ر‬J J‫عناص‬ ‫ى‬J J‫عل‬ ‫تحتوي‬ ‫تراتيجية‬J J‫االس‬ ‫هذه‬ ‫ة‬J ‫ف‬‫التكل‬ ‫ض‬J ‫ي‬‫تخف‬ ‫ي‬J ‫ل‬‫وبالتا‬ ‫بير‬J ‫ك‬‫ال‬ ‫م‬J ‫ج‬‫الح‬ ‫وفورات‬ ‫ن‬J ‫م‬ ‫تفادة‬J ‫س‬‫اال‬ ‫ن‬J ‫م‬ ‫المشروع‬ ‫ي‬J ‫ف‬ ‫المشروع‬ ‫يب‬J ‫نص‬ ‫زيادة‬ ‫ه‬J ‫عن‬ ‫ج‬J ‫ينت‬ ‫ا‬J ‫لم‬ ‫هذا‬ ،‫ة‬J ‫المنافس‬ ‫بالمشروعات‬ ‫ة‬J ‫مقارن‬ . . ‫الواسع‬ ‫االنتشار‬ ‫يحقق‬ ‫بما‬ ‫السوق‬
  • 12. 12 : ‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬ ‫االستثماري‬  :) ( ‫تتمة‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬ 3 . : ‫للمشروع‬ ‫التنافسي‬ ‫الموقف‬ ‫تحديد‬ ‫الثالث‬  ‫ل‬J‫ك‬ ‫يب‬J‫نص‬ ‫د‬J‫وتحدي‬ ‫وق‬J‫الس‬ ‫ي‬J‫ف‬ ‫للمشروع‬ ‫ين‬J‫المنافس‬ ‫م‬J‫أه‬ ‫ر‬J‫حص‬ ‫ن‬J‫يتعي‬ ‫ه‬J‫وفي‬ ‫و‬ ‫م‬J ‫ه‬‫قبل‬ ‫ن‬J ‫م‬ ‫تخدمة‬J ‫س‬‫الم‬ ‫ويق‬J ‫س‬‫الت‬ ‫أدوات‬ ‫م‬J ‫ه‬‫أ‬ ‫د‬J ‫ي‬‫وتحد‬ ،‫وق‬J ‫س‬‫ال‬ ‫ي‬J ‫ف‬ ‫م‬J ‫ه‬‫من‬ ‫د‬J ‫ح‬‫وا‬ .‫المنافسة‬ ‫هذه‬ ‫لمواجهة‬ ‫المناسب‬ ‫األسلوب‬  :‫التاليتان‬ ‫االستراتيجيتان‬ ‫نجد‬ ‫المنافسة‬ ‫ولمواجهة‬ ‫لذا‬  1 - :‫المنافسة‬ ‫استراتيجية‬  ‫ن‬J ‫ي‬‫يتع‬ ‫ن‬J ‫ي‬‫أ‬ ،‫ه‬J ‫ش‬‫انكما‬ ‫و‬J ‫أ‬ ‫وق‬J ‫س‬‫ال‬ ‫تقرار‬J ‫س‬‫ا‬ ‫ة‬J ‫ل‬‫حا‬ ‫د‬J ‫ن‬‫ع‬ ‫تراتيجية‬J ‫س‬‫اال‬ ‫هذه‬ ‫تعمل‬J ‫س‬‫ت‬ ‫ي‬J ‫ف‬ ‫ين‬J ‫س‬‫المناف‬ ‫ن‬J ‫ئ‬‫زبا‬ ‫ن‬J ‫م‬ ‫جزء‬ ‫ل‬J ‫ي‬‫تحو‬ ‫ن‬J ‫م‬ ‫ه‬J ‫ن‬‫تمك‬ ‫ة‬J ‫ي‬‫تمييز‬ ‫اليب‬J ‫س‬‫أ‬ ‫إتباع‬ ‫وق‬J ‫س‬‫ال‬ :‫يلي‬ ‫ما‬ ‫االستراتيجية‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫ونميز‬ ،‫إليه‬ .‫اإلغراق‬ ‫بغرض‬ ‫وذلك‬ ‫للسوق‬ ‫أسعار‬ ‫بتحديد‬ ‫تتعلق‬ ‫وهي‬ ‫التحدي‬ ‫استراتيجية‬ ‫الجهود‬ ‫ن‬J J‫م‬ ‫غيرة‬J J‫الص‬ ‫ت‬JJ‫المنشآ‬ ‫تفادة‬JJ‫باس‬ ‫ق‬JJ‫تتعل‬ ‫ي‬JJ‫وه‬ ‫المحاكاة‬ ‫تراتيجية‬JJ‫اس‬ .‫الكبار‬ ‫المنافسون‬ ‫بها‬ ‫يقوم‬ ‫التي‬ ‫التسويقية‬ ‫ج‬J J‫المنت‬ ‫جودة‬ ‫مجال‬ ‫ى‬J J‫عل‬ ‫ز‬J J‫بالتركي‬ ‫ق‬J J‫تتعل‬ ‫ي‬J J‫والت‬ ‫ة‬J J‫الجانبي‬ ‫ح‬J J‫المالم‬ ‫تراتيجية‬J J‫اس‬ .‫التجارية‬ ‫والعالقة‬
  • 13. : ‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬ ‫االستثماري‬  :) ( ‫تتمة‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬ 3 . ‫للمشروع‬ ‫التنافسي‬ ‫الموقف‬ ‫تحديد‬ :‫الثالث‬  2 - :‫وق‬ ‫الس‬ ‫يع‬ ‫توس‬ ‫تراتيجية‬ ‫اس‬ ‫يكون‬ ‫ن‬ ‫أي‬ ،‫و‬ ‫النم‬ ‫ة‬ ‫مرحل‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ج‬ ‫المنت‬ ‫يكون‬ ‫ا‬ ‫عندم‬ ‫تخدم‬ ‫تس‬ ‫تراتيجية‬ ‫االس‬ ‫وهذه‬ ‫ل‬ ‫أج‬ ‫ن‬ ‫م‬ ‫ك‬ ‫وذل‬ ‫اإلعالن‬ ‫حمالت‬ ‫ف‬ ‫تكثي‬ ‫ى‬ ‫إل‬ ‫يحتاج‬ ‫وهذا‬ ،‫جديدة‬ ‫واق‬ ‫أس‬ ‫وإنشاء‬ ‫وقه‬ ‫س‬ ‫يع‬ ‫توس‬ ‫ى‬ ‫عل‬ ‫قادر‬ ‫المشروع‬ .‫االستهالكية‬ ‫العادات‬ ‫تغيير‬ 13