Presentació Institut Prous

Presentació Institut Prous

• 1.
  INTRODUIR L'EMPRESA CATALANAAL JAPÓ ÉS POSSIBLE Un exemple d’implementació d’èxit Dr. Josep Prous Vice President de recerca i desenvolupament Prous Institute for Biomedical Research Trobada amb els Centres de Promoció de Negocis 22, 23 i 24 de maig 2012.
• 2.
  INDEX  Perfil corporatiu L’experiència al mercat Japonès  Factors clau d’èxit
• 3.
  PERFIL CORPORATIU  ProusInstitute és una empresa biotecnològica orientada al descobriment de nous medicaments mitjançant l’us intensiu de les tecnologies de la informació  El nostre perfil diferencial neix de l’experiència de més de 50 anys en la gestió i creació de coneixement biomèdic, en les àrees de recerca, desenvolupament i estudis clínics de nous fàrmacs  Al llarg dels anys hem desenvolupat una àmplia experiència internacional amb especial èmfasi en el mercat Japonès
• 4.
  “En una economiaon l’única certesa és la incertesa, el coneixement constitueix una font essencial d’avantage competitiu Ikujiro Nonaka a Harvard Business Review
• 5.
  INICIS DE LACOMPANYIA
• 6.
  FITES
• 8.
  CLIENTS  Indústria farmacèutica Universitats I Centres de Recerca  Professionals de la Medicina  Societats Científiques i Mèdiques  Agències Reguladores  Brokers d’informació, Inversors, Consultors...
• 9.
  R+D FARMACÈUTICA
• 10.
  PRODUCTES I SERVEIS
• 11.
  PRESÈNCIA GLOBAL
• 12.
  MERCAT JAPONÉS −ESTUDI PRELIMINAR  Desenvolupament del pla de negoci  Planificació financera  Aspectes legals i de regulació  Estudi de mercat  Contacte amb potencials clients  Conferències  Anàlisi de competidors  Identificació de socis  Suport institucional – COPCA, ICEX
• 13.
  FITES  Vendes als principals laboratoris farmacèutics Japonesos  Fidelitat i creixement continuat de les vendes al Japó  Acords amb els principals distribuidors Nipons d’informació electrònica  Premi a la Internacionalització de l’Economia Catalana  Inauguració d’una filial a Tokio  Llicència dels fàrmacs descoberts a Barcelona
• 15.
  ESTRATÈGIA I FACTORSCLAU D’ÈXIT - I  Presa de conciència del potencial organitzatiu i de producte: existeix realment un mercat per la nostra activitat al Japó?  Adaptació del model de negoci al mercat Japonès  Desenvolupar una proposta de valor afegit. Perquè ens compraran a nosaltres si existeixen proveïdors locals que oferexien productes i serveis similars?  Pensar i invertir de forma estratègica  Per introduir-nos en el mercat Japonès, la nostra capacitat financera ha de ser prou sòlida per afrontar un pla d’implementació multianual  Presentar-nos com un partner global, proveïdor d’un valor únic, sense renunciar a la nostra realitat Catalana  Desenvolupar la xarxa  Socis  Líders d’opinió  Governs, institucions reguladores I acadèmiques
• 16.
  ESTRATÈGIA I FACTORSCLAU D’ÈXIT - II  Establir un equip humà fort on convisqui personal Català i Japonès  Focalitzar-se en els clients que ja tenen una presència internacional i deixar les organitzacions purament domèstiques per a una segona fase  Prestar una atenció essencial al servei al client  Establir des de l’inici una estratègia legal i de marques al Japó  Implementar una estratègia coherent pel que fa a les divises  Fer servir la presència al mercat Japonès per potenciar l’actuació global de l’empresa
• 17.
  ALTRES FACTORS ATENIR EN COMPTE  Qualitat / Novetat  Aspectes Idiomàtics  Tecnologia  Estratègia de Comunicació  Diferències horàries / distància
• 18.
  CONCLUSIONS  Japó ésun mercat atractiu per les empreses Catalanes, incloses les d’alta tecnologia  L’aproximació i l’execució del pla de negoci han de ser desenvolupades a llarg termini  Els aspectes locals del país Nipó, tenen un impacte molt rellevant en el negoci  Els esforços en el mercat local han d’estar ben sincronitzats amb l’estratègia global  El suport que poden donar les adminstracions públiques i centres d’ajut a l’exportació son molt beneficiosos
• 19.
  Equip Innovació Qualitat Servei Socis al Client Cultura Comunicació
• 20.
  GRÀCIES