Jak zarządzać marką aby odnieść sukces

Jak zarządzać marką aby odnieść sukces

• 1.
  Jak zarządzać marką aby odnieść SUKCES?
• 2.
  1 FINANSE MARKI Dobre marki stanowią 20-50% wartości firmy. Ile jest warta marka, której używasz?
• 3.
  Kiedy na posiadanychmarkach można najwięcej zarobić? Firma generuje stały wzrost przychodów >>> gdy marka jest zintegrowana ze strategią biznesu Firma może osiągać wysoką rentowność >>> Gdy marka pozwala uzyskać odpowiednie ceny za naszą ofertę Łatwiej wejść na nowe rynki i pozyskać nowych klientów >>> Gdy marka może być rozszerzana na nowe oferty Marka jest integralną częścią biznesu a nie tylko być wsparciem okazjonalnych działań handlowych
• 4.
  Co trzeba zrobićaby najlepiej wykorzystać markę? Marki w rożnych branżach mają rożne znaczenie dla biznesu >>> określić potencjał marki Konkurencyjność rynku decyduje o opłacalności inwestycji w markę >>> zbadać konkurencyjność rynku Marki jako wartości niematerialne posiadają wartość finansowa >>> oszacować wartość finansową marki Umiejętne zarządzanie markami znacząco podnosi wartość przedsiębiorstwa >>> opracować strategię marki
• 5.
  Co można zyskaćznając wartości posiadanej marki? Znajomość wartości marki i konkurencyjności rynku pomaga >>> podejmować trafne decyzje inwestycyjne Oszacowanie wartości marki pozwala na >>> lepsze negocjacje w transakcjach kupna i sprzedaży firm i marek Znajomość wartości marki pozwala ustalić >>> wysokości opłat licencyjnych i franchizingowych Znajomość wartości marki pozwala na >>> szacowanie wysokości odszkodowania wobec nieuczciwej konkurencji
• 6.
  2 SIŁA MARKI Posiadanie lojalnych klientów to droga do sukcesu. Jak zbudować poszukiwaną przez klientów markę?
• 7.
  Jakie znaczenie maformalno-prawny i finansowo-marketingowy stan marki? Aby bezpiecznie prowadzić biznes >>> wprowadzić ochrona i zabezpieczenia przed nieuczciwą konkurencją Aby poznać korzyści rynkowe jakie firma może mięć ze stosowania marki >>> należy wykonać analizę marki Aby opracować skuteczne strategie biznesowe warto >>> poznać jaką część majątku firmy stanowi marka Aby wskazać optymalne kierunki rozwijania marki i inwestowania w marketing >>> trzeba przeprowadzić Raport Brand Due Dilligence
• 8.
  Czy wiesz jakaprzyszłość czeka Twoją markę? Sukces firmy zależny jest od >>> zintegrowania wizji firmy misji marki ze strategią biznesową Skuteczność konkurowania opiera się na >>> indywidualności oferty i wyróżnieniu marki na rynku Aby przetrwać trzeba >>> przewidywać zmiany a markę dostosowywać do nowych warunków konkurowania Najwięcej zarobią ci którzy zajmą pozycje lidera bo >>> zdobędą przywództwo rynkowego w swoich niszach
• 9.
  Dlaczego Twoi kliencikupują u konkurentów? Klienci szukają "swojej" marki z która mogą się zidentyfikować >>> marce trzeba nadać osobowość Aby wykreować społeczności lojalnych klientów >>> kontakty z klientami musza budować ścisłe relacje Aby zadowolić klientów trzeba >>> markę prezentować tak aby gwarantowała więcej niż konkurenci Obietnice składane klientom musza być >>> wiarygodne oraz w pełni dotrzymywane
• 10.
  3 SKUTECZNOŚĆ MARKI Co i jak oferować by zdobywać nowych klientów i wejść na nowe rynki Jak powiększać udziały rynkowe?
• 11.
  Jak można zbudowaćpozycjonowanie dające przewagę konkurencyjną? Aby skutecznie walczyć z konkurentami powinna precyzyjnie >>> określić na jakim rynku działa Aby z marką dotrzeć do najlepszych klientów kierować się należy >>> segmentacją grup klientów Aby zmotywować klientów do preferowania oferty trzeba >>> pozytywnie się wyróżnić marką od konkurentów Aby skutecznie na danym rynku z powodzeniem prowadzić biznes potrzebna jest >>> wizja przyszłości
• 12.
  Co i jakoferować klientom, aby ich na trwałe pozyskać? Jeżeli zdejmiemy z produktu lub usługi informacje o marce, to czy klienci ją dalej będą kupować >>> marka to obietnica Nie zawsze można wygrywać na wszystkich rynkach >>> warto być liderem w jednej wybranej dziedzinie Klienci zawsze poszukują najlepszej i najtańszej oferty >>> tylko takie marki przynoszących wysokie i trwałe zyski Reputacja buduje się poprzez wszystkie działania firmy i opiera się na >>> relacjach z klientami i całym otoczeniem
• 13.
  Jak dzięki marceefektywnie prezentować i rozszerzać ofertę? Wizerunek Marki odpowiada na pytanie >>> czy klienci rozumieją co marka proponuje i dlaczego powinni ją wybrać Mapping Marki odpowiada na pytanie >>> czy całą ofertę można sprzedawać pod jedną marką Architektura Marki odpowiada na pytanie >>> czy nowe oferty można wprowadzić pod posiadaną marka czy potrzeba zbudować markę nową
• 14.
  4 ZARZĄDZANIE MARKĄ Jak oceniać marketing i poprawiać jego efektywność? Zwrot z inwestycji w marketing?
• 15.
  Kiedy marka będzieprzynosić wymierne rezultaty handlowe? Podstawa zyskownego biznesu jest >>> wysoka [świadomość] marki w grupie docelowych klientów reputacja i zaufanie, jaką powinniśmy zdobyć aby klienci poszukiwali marki >>> to postrzegana [jakość] marki Gwarancją stałego wzrostu przychodów >>> jest [Lojalność] klientów wobec marki Preferencje zakupowe klientów wynikają z >>> pozytywnego [wyróżnienie] marki od konkurentów
• 16.
  Jakie działania szybkozwiększą efektywność marketingu? Zbudowanie indywidualnej OFERTY >>> to wyróżnienie się od konkurencji Kierowanie oferty do nowych KLIENTÓW >>> to powiększanie skali działania i konkurencyjności Wprowadzanie marki na nowe RYNKI >>> umożliwienie ekspansji i zwiększanie obszaru działania
• 17.
  Jakie informacje pozwoląocenić, czy inwestycje w marketing są opłacalne?  Jaki jest poziom świadomości klientów, czym jest nasza marka co im oferuje? Ilu obecnych i potencjalnych klientów rozumie, czym nasza marka wyróżnia się od konkurentów? Czy wzrasta zadowolenie klientów z zakupów naszej marki, czy spełniamy obietnice, które im złożyliśmy?  Ilu nowych klientów zostało pozyskanych dzięki marce Czy rośnie liczba lojalnych klientów i częstotliwość zakupów dokonywanych ze względu na markę? Czy powiększyła się dostępności oferty na rynku i czy wzrosła wielkość dokonywanych zakupów? Czy osiągnęliśmy wyższy poziom cen i większą opłacalności biznesu do konkurentów?
• 18.
  Marka narzędziem kreowania sukcesu rynkowego firmy
• 19.
  CODES Brand Strategy 3 Maja 11 05-080 Izabelin Tel: +48 22 881 66 16 Mobile: +48 602 335 398 [email protected] www.codes.pl www.brandvalue.pl