مرحلة الفكرة
6 likes3,087 views
يتناول الوثيقة تساؤلات جوهرية حول القرارات الاستراتيجية والمشاريع الصغيرة، مشدداً على أهمية المنهج في التفكير والتحرك لتحقيق النجاح. يستعرض كيفية تحديد الأفكار وتجاوز العوائق المعنوية والعملية، ويؤكد ضرورة فهم الواقع التسويقي والمنافسة. يتضمن أيضاً تفاصيل حول الخطوات العملية والإجراءات اللازمة لبناء مشروع ناجح.
مرحلة الفكرة
- 2. تساؤالت جوهرية ؟؟ 1- ما هي القرارات االستراتيجية في حياتنا العملية؟ 2- لماذا اإلصرار على المشروع الصغير؟ 3- لماذا التخوف وما هي العوائق؟ 3-1 مصادر التخوف. 3-2 أنواع العوائق. 4- ماذا يجب أن نفعل؟ 2
- 3. تساؤالت جوهرية ؟؟ 5- ما هو المنهج (كيف نفكر وكيف نتحرك)؟ 5-1 ما هي الخطوة األولى؟ 5-2 ما هي الخطوة الثانية؟ 5-3 كيف نغربل ونصفي األفكار؟ 5-4 ما هي الخطوة الحرجة بعد تحديد فكرة المشروع؟ 5-5 من هم المبرر لوجود مشروعك؟ 5-6 قبل أن تتحرك : كيف تطمئن أنك ترى الحقائق وتدرك الواقع؟ 5-7 هل أنت الالعب الوحيد في الملعب؟ 3 5-8 قبل أن تنطلق – كيف تطمئن أنك على الطريق الصحيح؟
- 4. تساؤالت جوهرية ؟؟ 6- بداية االنطالق – ما هي البيانات األساسية لجدوى المشروع؟ 6-1 6-2 6-3 7- بماذا نتقدم لجهة التمويل؟ 7-1 7-2 7-3 4 7-4
- 5. تساؤالت جوهرية ؟؟ 8- كيف نوفر مقومات النجاح ونتجنب مسببات الفشل؟ 8-1 التمويل. 8-2 التسويق 8-3 البيع الشخصي 8-4 كيف نقلل المخاطر؟ 5
- 6. -1-قرار استراتيجي في حياتنا ما هو؟ 6
- 7. قرار استراتيجي في حياتك ماذا تريد ؟ أن يعمل أن تعمل أن تعمل معك مع لدى اآلخرون اآلخرين اآلخرين 7 () (؟) (×)
- 8. -2-لماذا اإلصرار على المشروع الصغير؟ 8
- 9. المشروع الصغير لماذا ؟ نقطة االنطالق بداية الطريق بوابة الدخول جواز العبور 9
- 10. المشروع الصغير ادخار استثمار دخل فائض ربح 01
- 11. -3-لماذا التخوف وما هي المعوقات؟ 11
- 12. لماذا التخوف؟ هل هو الخوف من الشركاء؟ هل من مصادر التمويل؟ هل من عدم كفاية رأس المال؟ هل من تقلبات في األسواق؟ هل من صعوبة بيع المنتجات؟ هل من اإلجراءات الحكومية؟ هل من مشاكل الموظفين؟ هل من مخاطرة الخسارة؟ هل من التوتر والقلق؟ هل من 00000000000000000؟ 21
- 13. عوائق تواجه المشروع الصغير خمسة عوائق رئيسة عوائق نفسية في البداية ! عوائق بدء واستمرار التفكير ! عوائق المهارات والقدرات ! عوائق تحديد األدوار وتوزيع المهام ! عوائق التخوف مع العجز والفشل ! 31
- 14. -4-ماذا نفعل ؟؟؟؟؟؟؟ من خالل قدر محسوب من العلم والمعرفة وأدوات واضحة وإجراءات محددة ومهارات أساسية يضيق مجال تلك المخاوف يؤكد الباحثون والعالمون أن خلق األفكار وتطويرها ليس حكراً على األذكياء أو الخبراء وإنما هو علم وفن يمكن تعلمه وممارسته بشكل طبيعي وميسر 41
- 15. -5--ما هو المنهج؟ كيف نفكر وكيف نتحرك؟ 51
- 16. -1-5- ما هي الخطوة األولى؟ 61
- 17. تحديد فكرة المشروع كيف نتوصل إلى فكرة لمشروع جديد 71
- 18. مصادر متعددة متنوعة للتوصل إلى أفكار لمشاريع جديدة 1 األشياء التي نستخدمها في حياتنا اليومية. 2 األحداث العادية واالستثنائية في حياتنا اليومية. 3 الموضوعات أو القضايا التي يتم تناولها في حياتنا اليومية. 4 مواضع ومجاالت الشكوى أو عدم الرضا في حياتنا اليومية. 5 منتجات وخدمات الشركات والمؤسسات بكافة مجاالتها وحجمها. 81
- 19. 6 الموارد واإلمكانيات الذاتية المتاحة. 7 خطة التنمية (المملكة ، المنطقة ، المحافظة). 8 احتياجات الناس. 9 طموحاتنا الشخصية. 01 توقعات اآلخرين منا. 91
- 20. مثال األشياء التي نستخدمها في حياتنا اليومية. 1- مرحلة االستيقاظ من النوم. 2- مرحلة التجهيز والتهيئة للخروج. 3- مرحلة الحركة داخل المنزل. 4- مرحلة االنتقال من المنزل إلى مكان آخر. 5- مرحلة قضاء الوقت في العمل أو الضيافة أو االحتفال أو التنزه أو غيرها... 6- مرحلة العودة إلى المنزل. 7- مرحلة إنجاز المهام قبل النوم. 8- مرحلة االستعداد للنوم والتجهيز لالستيقاظ صباح ً. ا 02
- 21. 5-2- تحديد التوجه العام إلى أي نشاط نتجه؟ وأي البداية نفضل؟ 12
- 22. عند تحديد فكرة مبدئية لمشروع جديد يجب طرح سؤالين عن النشاط والبداية: هل نعمل في مجال: الصناعة : .................... التجارة : .................... الخدمات : .................... هل نبدأ من خالل: إنشاء مشروع جديد. شراء مشروع قائم. شراكة في مشروع مع آخرين. 22
- 23. 5-3- كيف يتم غربلة وتصفية أفكار المشاريع؟ 32
- 24. بداية سهلة متدرجة وآمنة جلسة عصف ذهني أسرية عائلية إجتماعية أصحاب خبرة متخصصون 42
- 25. جلسات عصف ذهني مع األقارب ، المعارف ، األصدقاء ، التجار ، المتخصصين ، خبراء ، الشركاء أهم العيوب أهم المزايا الفكرة األولى أهم العيوب أهم المزايا الفكرة الثانية أهم العيوب أهم المزايا الفكرة الثالثة 52
- 26. 5-4- ما هي الخطوة التالية بعد االستقرار على فكرة المشروع؟ خطوة هامة وحرجة تمثل البنية التحتية لتأسيس المشروع 62
- 27. تحديد الفرصة التسويقية كيف تطمئن لوجود طلب حقيقي دائم؟ ماذا تقدم من ماذا يحتاج أنت؟ المشتري من هم السوق؟ المتوقع أو المنافسين؟ المستهدف؟ ما هو المنتج؟ ما اسم المنتج؟ ما هو المكان؟ من هم؟ ماذا يقدمون؟ ما مواصفات المنتج؟ ما هو التوقيت؟ ما هي احتياجاتهم؟ ما هي أدوات المنافسة؟ ما هو حجم المعروض؟ ما هو السعر؟ ما هي قدراتهم؟ ما هو حجم الطلب؟ 72 ما هو الترويج؟
- 28. 5-5- لمن نقدم منتجات وخدمات المشروع؟ العميل -------- العميل ----------- العميل 82
- 29. من هم العمالء المستهدفين لمنتجات مشروعك؟ هل كل من حولك يمكن أن يكونوا عمالء لمنتجات مشرعك؟ احتمال !!! هل كل مواطن سعودي يمكن أن يكون ضمن عمالء منتجات مشروعك؟ احتمال !!! هل العمالء المستهدفين لمنتجات مشروعك هم فئة قطاعية معينة حسب: - العمر - النوع - المهنة - المرحلة الدراسية - حسب المنطقة الجغرافية احتمال !!!!! 92
- 30. المهم !!! حدد العمالء المحتملين المستهدفين المرتقبين الفعليين الشراء 03
- 31. إستثمر في عمالئك ثقافة إحتياجات قيم مشكالت عادات قدرات عالقات توقعات عمالء شركاء عمالء فعليين عمالء مرتقبين عمالء مستهدفين عمالء محتملين 13
- 32. 5-6- توصيف الحقيقة وإدراك الواقع من خالل تحليل الموقف 23
- 33. توصيف الحقيقة وإدراك الواقع فرص نقاط قوة (يجب استثمارها) (يجب توظيفها) خارجي داخلي قيود وتحديات نقاط ضعف (يجب التعامل معها) (يجب معالجتها) 33
- 34. توصيف الحقيقة: دراسة وتحليل االعتبارات الداخلية (نقاط قوة أو ضعف) ماذا أفعل؟ نقاط ضعف نقاط قوة االعتبارات الداخلية م محدودة متوسطة كبيرة محدودة متوسطة كبيرة معرفتي بالنشاط أو المنتج. 1 معرفتي باألسواق. 2 معرفتي بالمنافسين. 3 الخبررررة العمليرررة المتخصصرررة 4 عندي. قدراتي المالية. 5 مهاراتي المتخصصة. 6 عالقاتي مع اآلخرين. 7 قدراتي البدنية. 8 قدراتي الذهنية. 9 01 43
- 35. إدراك الواقع: االعتبارات الخارجية (فرص وقيود وتحديات) ماذا أفعل؟ قيود وتحديات فرص االعتبارات الخارجية م محدودة متوسطة قوية محدودة متوسطة قوية عدد المنافسين. 1 حجم المنتجات المنافسة. 2 مواصفات المنتجات المنافسة. 3 أسعار المنافسين. 4 المواد الخام الالزمة. 5 جهات التمويل. 6 االستيراد. 7 جهات الدعم. 8 المعلومات المتوفرة. 9 01 العمالة. 53
- 36. إدراك الواقع: االعتبارات الخارجية تابع (فرص وقيود وتحديات) ماذا أفعل؟ قيود وتحديات فرص االعتبارات الخارجية م محدودة متوسطة قوية محدودة متوسطة قوية 11 التكلفة. 21 األجهزة واألدوات. 31 أساليب التوزيع. 41 أدوات النقل. 51 األنظمة واللوائح. 63
- 37. 5-7- من معك في الملعب؟ لست وحدك في الملعب يجب معرفة الكثير عنه المنافسون 73
- 38. التعرف على المنافسين جلسات عصف ذهني مع الشركاء ماذا نفعل؟ أهم نقاط الضعف أهم نقاط القوة المنافس األول ماذا نفعل؟ أهم نقاط الضعف أهم نقاط القوة المنافس الثاني ماذا نفعل؟ أهم نقاط الضعف أهم نقاط القوة المنافس الثالث 83
- 39. 5-8- التأكد واالطمئنان قبل االنطالق كيف؟ 93
- 40. حتى يكتمل االطمئنان بوجود فرصة تسويقية نصائح مهنية هامة 4 3 2 1 إستشر خبراء أو إستشر أفراد إستخر اهلل عز متخصصين أو األسرة في إنطلق بفكرتين وجل واستخدم ممارسين جلسات غير أو ثالثة سالح الدعاء مخلصين رسمية 04 لغربلة وتصفية األفكار
- 41. اآلن أنت لديك فكرة مشروع صغير أمامه فرصة تسويقية نبدأ في تحديد عناصر التكلفة وتقدير التمويل المطلوب ومعرفة رأس المال المناسب 14