這樣,就好
質疑成長的思維-《一人公司》
本書
基本思維
一般企業習慣以擴大規模作為追求成長的方式
但這不是唯一的做法,甚至也不是最好的做法
維持與發展規模就已經變成一項費力的工作
以及,邊際效益遞減
真正重要的不是成長,而是解決上述問題
為什麼大多企業會需要追求成長?
抵抗通貨膨漲、滿足投資人期望、因應客戶流失
以及,滿足自我價值感
讓客戶與利潤的擴大並非來自於規模的成長
「一人公司」的原則:
質疑成長的企業
從小規模開始,定下成長的界限
彼得杜拉克:任何企業都有兩個基本功能,
而且也只有這兩個基本功能:行銷和創新。
在企業裡工作也可以是「一人公司」
特別是從事產品的創造與行銷相關工作
發展出系統、產品與被動收入
「一人公司」跟個人工作者有何不同?
差別在於是否有發展出系統、自動化或者是流程
去建立事業,而非僅以時間換取金錢
在企業擔任員工可能比創業風險更大
為什麼需要思考「一人公司」的可能性?
因為人的壽命越來越長,但是既有的職涯、科技
發展所帶來對工作巨大且快速的變化很難掌握
怎麼做?
有別於大組織的速度與節奏感
一人公司的四個特徵:
彈性、自主、快速和簡單
彈性:
接受現實、有意義的目標、具備適應能力
自主與掌控權:
核心技能組合、業務能力、維繫客戶能力
快速:
快速行動、快速轉向
簡單:
簡化規則與流程、把單純化視為要務、了解
「簡單並不是容易」(用力簡單)
不只是先從商業模式與成長的數字出發
把焦點放回實現自己的價值以及保持生活節奏
發展出最適模式:
先思考:我想要什麼樣的生活?我要如何度過我
的日子?然後逆向思考回推商業模式
透過快速且經常推出與不斷改良打磨出最佳產品,
破除「首次盛大推出」跟「想清楚再行動」的迷思
發展「產品」,思考:
- 賣給誰?
- 賣什麼?
- USP
實作面
一人多工,你更要當心
微軟研究院發現:一次專注在一個以上的優先事項,
會讓生產力降低40%
惠普的研究:被電子郵件、電話或簡訊打斷的人,
智商會降低10分以上,是吸大麻所產生影響的2倍
史丹佛大學:人類的專注力在每週工作55小時以上
之後就會急劇下降
當你是沒有團隊或員工的一人公司時,你必須創造
自己的動機去完成工作,避免分心
防止無意識的規模成長,你要注意
機會只是戴著迷人面具的義務,但總是要付出代價:
時間、注意力與資源
我們越忙碌,在解決一人公司所需要解決的問題時,
思考與創意的空間就會越少
建立一個「禁止做」的清單,保護你的時間表與工
作量不至於超載
避免凡事事必躬親,聰明的運用外包
你的品牌應該要非常能代表你某些獨特的一面
營造「個性」:
是客戶決定要跟我買而不是找其他人的首要因素,
「真實的我」是一人公司在競爭環境中的最大優
勢。而複製某個人的個性與風格幾乎是不可能的。
注意力是任何人帶給企業的最重要貨幣,比收入
或財產更值錢
讓人對你的企業、品味產生強烈的情感反應,人們
要忘記資訊很容易,但要忘記強烈的情感很困難
最好的行銷是表明立場:向受眾展示為什麼他們
應該相信你推銷的東西
與其做平淡沒有特色的香草冰淇淋,應該成為口味
獨特而讓人們愛惡不一的開心果冰淇淋更有個性
個性的重要性
建立信任是首要之務
信任與人們思考要嘗試或購買產品的傾向高度相關
信任是在產品開發之前就得開始的策略
以信任為基礎的「一人公司」,會從創造真正能解
決問題的產品開始
建立信任來自於三:信賴(我相信你的話)、能力(我
相信你做得到)、善意(我相信你的存心)
如何進一步擴大你的業務
有83%的人表示願意推薦,但實際會行動的只有
29%--要設法提醒與刺激滿意的客戶幫你宣傳
「教人」是更好、更便宜的建立客群方式,同時可
以產生信任。樂於助人是很棒的潛在客戶開發方式
先快速推出產品,再持續改良,破除「首次盛大推
出」跟「想清楚再行動」的迷思
盡快實現利潤,最好是從第一天開始就賺錢,而不
是等到規模擴大才開始獲利
我的「大叔出租」
例:
暖身
差異化
接觸面
為什麼?
25年的知識與經驗
(含數位產業18年)
憑什麼?
想要發展出「產品」
想什麼?
文章+FB, 開始出租
開張了
服務與定價
閒聊 $390
諮詢$1,490
(1hr)
專業場地
受理急診
視訊也可
貼心優質服務
(還有來自休士頓的委托)
十個月來
106次預約
男39人, 女67人
十個月來
24~35歲 62人
36~48歲 44人
十個月來
閒聊 51人
諮詢 55人
(坦白說,真的只是閒聊大概是10次…)
微顧問
到底委託人需要的是什麼?
梳理思緒
中肯建議
情感支持
到底委託人需要的是什麼?
這樣應該賺不到什麼錢吧?
長期顧問合約
其他商務合作
平台化的機會
延伸發展
討論
• 這本書給你最多啟發的觀念是什麼?
• 您覺得書中的「一人公司」對你來說容易
落實嗎?最大的困難點是什麼?
• 你會怎麼規劃你的「一人公司」的目標?
• 你會如何在沒有太多資金,也還不確定市
場反應的情況下,創辦你的「一人公司」?
下次讀書會預告
• 時間:2019/12/18
• 書名:《李偉文的退休進行式》
• 報名連結會在FB社團發佈
交流, 賦歸
希望您在社團分享你對讀書會的心得與建議

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