出人頭地的創業企劃書
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该文档是关于创业计划书的指南，强调团队的重要性和财务预测的谨慎性。它详细讨论了需求识别、产品与服务提供、资源管理、营运模式以及财务规划的关键因素。强调创业者需要保持灵活性和实事求是的态度，同时有效地与投资者和团队沟通。
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出人頭地的創業企劃書
- 1. 出人頭地的創業企劃書 Mr. PM (2010/5/15)
- 3. 在 facebook 上搜尋 Mr PM
- 4. 現在我認為創業是
- 6. 開始之前，分享我的進化史
- 7. 看看我寫了些什麼
- 8. 2010 年的我來看 寫的其實還不錯 一開始就強調團隊，結尾再強調一次團隊 列出已經有興趣採買的公司 Capella 無異議的優勢： Cost & 省電 具備 IC 設計公司的基本 Sense Pin to pin compatible 使用 TSMC 標準製程
- 9. 2010 年的我來看 但是哪裡可以加強 財務數字過於 top down ，太樂觀 市場需求太過依賴研究機構數字證明，而沒有自己的觀點 沒有 back up plan ，若市場需求沒如預期成長
- 10. 營收預估 賺錢好簡單 中國有 13 億人口 百分之一的人有需求 其中百分之十的人買我的產品 每個用戶我可以賺 100 元 我可以賺 13 億 *1%*10%*10=1.300 億
- 11. 營收預估 做人要實在 我有 10 個業務員 每天可以打 10 通電話推銷 每年有 240 個工作天 每通電話有 5% 的機率可以成交 每一個成功的交易可以賺 100 元 10*10*240*5%*100 = 12 萬
- 13. 套用故事的簡單法則 現在有一個問題 很嚴重、很嚴重、很嚴重， 其他人的辦法都 很笨、很笨、很笨 ， 我的方法 很聰明、很聰明、很聰明
- 14. Backup plan 不用講，但很重要 我 2000 年就聽一堆藍芽的公司在創業，一直到 2006 年市場才起飛 我 2001 年聽說一堆公司要做 RFID ，現在？
- 15. 創業計劃書撰寫
- 16. 為何要撰寫創業企畫書 作為公司和投資者溝通的媒介 說服投資人將錢或資源投資於你公司 每個投資人想到的問題，你都應該要想過 作為公司內部凝聚共識的工具 同樣的創業點子但是彼此間常有認知上的不同 你以為大家和你一樣都這樣想！那你就錯了！ 沒有照計畫執行是家常便飯
- 17. 計劃書的核心 : 告訴我怎麼賺錢 兩個角度看創業計劃書 以構面來看 需求 產品與服務 資源的來源 ( 人、錢、技術、其他資源 ) 營運模式 財務計畫 以時間來看 Milestone 1 、 Milestone 2 、 Milestone 3……
- 18. 創業三階段 Proof of concept 做出 Prototype Proof of Service 拿產品接觸潛在客戶 Proof of Business 正式出貨給第一個客戶 越後期企劃案可信度就越高
- 19. 第一章：需求
- 20. 需求的辨認 需求就是消費者面臨的痛苦 現在的痛苦 未來會發生的痛苦 有需求就代表一定值得創個業來供給嗎 ？ 痛苦有多大，為此創個業就有多必要 痛苦有多大，成功機率就有多大 提供的價值不夠，失敗的機率就大
- 21. 關於需求的三大心法
- 22. 心法一：預算天花板測試 一定要有， 還是 nice to have
- 23. 心法二： 使用頻率很重要 當溫度降到 4 度 C 時，然後你又剛好只穿了一隻襪子時，這個產品就超有用的
- 24. 心法三：需求與動機的落差
- 25. 第二章：產品與服務
- 26. 產品與服務的提供 講清楚你的產品與服務 到底是什麼？長的什麼模樣？ 對象是誰？ 比較像自己哪個朋友？ 賣點在哪裡？ 你的對象大概有多少人？
- 27. 關於產品與服務的心法
- 28. 心法一：不是作一樣才叫競爭者 確認消費者買這產品做什麼？ 買鑽孔機是為了鑽洞 買餅乾是為了和同事分享
- 29. 心法二：想將產品做到好的迷思 好壞是市場決定，而不是創業家 完美主義不適合用在產品製作上 比對手好 20% 就好 完美主義的人常會作出不敷成本效益的事 策略性的追求完美 琉璃工房，透過完美的限量品來打知名度，但是實際獲利來源卻來自工廠大量生產產品
- 30. 心法三：採用後痛苦是關鍵
- 31. MMS 不會發，沒辦法收 相容性不高 費用不透明 3G 不成熟 設定困難度高
- 32. Microsoft Vista XP 的使用習慣無法延伸到 Vista 軟體相容性問題 功能新增很多又沒用，然後又不穩 硬體規格沒配合，所以還要花額外的錢，強迫中獎很糟糕
- 33. 檢驗自己的產品 使用者危機 不採用這產品會造成什麼危害 採用痛苦指數 使用這產品會產生什麼成本 低 高 高 低危機 + 高痛苦 = 注定失敗 高危機 + 高痛苦 = 利基市場 低危機 + 低痛苦 = 擴散慢 高危機 + 低痛苦 = 暢銷商品
- 34. 心法四：用技術找市場 常有人疾呼，千萬別先有技術再找市場 但卻是避免不了的常態 只需要注意 別忘記因為此一技術雖然帶來便利，但是可能帶來的更多後續困擾 分析此一需求是可有可無或是不可或缺，所謂痛苦越高，成功機率越高
- 36. User 說不清楚自己的需求
- 37. 心法六：吃自己的狗食
- 38. 產品與服務小結 講清楚你的產品與服務 到底是什麼？長的什麼模樣？ Fast prototyping 用技術找市場的問題 對象是誰？ 比較像自己哪個朋友？ 考量競爭者 採用後痛苦 賣點在哪裡？ 吃自己的狗食 做到好 20% 即可 你的對象大概有多少人？
- 39. 第三章：資源
- 40. 資源 團隊背景與資歷 創投特別重視這塊，重視程度遠超乎你想象 技術與其他資源 技術移轉？其他相關授權？相關零組件與產能？ 為什麼他們要提供資源給創業家？ 錢從哪裡來 親戚朋友 上下游廠商 創投
- 41. 第四章：營運模式
- 42. 營運模式 三大說明要件 說明錢會從誰的口袋到誰的口袋 說明三年內會花多少錢 最常忽略的 : 利潤推進器 利潤沒有依據時間的推移而上升，去年和今年做一樣的事情，但是今年應該要賺更多 做一年的毛利和作五年的毛利，並沒有上升
- 43. 善用外部資源 利用顧客 自助餐 ( 利用顧客來夾菜和處理菜渣與廢棄物 ) 和顧客共同開發 ( 呆伯特的故事大部分來自於讀者投書 ) 利用敵人 7-up 當初在美國標榜自己是非可樂的領導者 7-up ，這叫做利用敵人自抬身價，讓消費者以為 7-up 其實是很棒的 利用共同利益者 教育部、政府、基金會…等
- 44. 時間篇 重點在 milestone 你何時會完成對你 business 重要的大事，而創投該怎麼查核，這才是他們關心的 通常創業計畫書都寫 3~5 年 3~5 年回收是大部分創投的期望 別只當一代拳王 下一步要怎麼走 應該累積哪些資產 可以忍受虧損到什麼時候 我該怎麼抵擋別人的抄襲或攻擊
- 45. 第五章：財務預估
- 46. 財務計畫 一定沒辦法估計正確 寫財務計畫時必須先條列出財務假設 既然估計不正確，那幹嘛做 經營團隊觀點 在於確認這市場值不值得我們投入 連最差的狀況時都可接受了，那我們就拼了 投資人觀點 你寫的預估營收，創投只是看看，不會當真 重視的是成本面
- 48. FINAL
- 49. 真正創業與創業計劃書之間 I 計畫常想得太大 不是欠錢就是欠技術，最常見的就是缺人才 先從小的搞起 不斷的提案，別敝帚自珍 真正要借貸下去玩的時候，會突然沒有信心 先衡量可以欠多少錢 你 30 歲了，好不容易存了 200 萬，現在都花光了，還欠銀行 100 萬，又沒有女朋友，豈不是完蛋了
- 50. 真正創業與創業計劃書之間 II 創業家一定要遵守的原則 氣要夠長，誰也不知道機會什麼時候會出現 現金是創業家的殺手，先求有現金的流入為首要
- 51. 真正創業與創業計劃書之間 III 再積極樂觀的人也抵擋不了連續三次失敗 創業夥伴的義氣只能撐半年，甚至更短 隨時都要想辦法給團隊一些小成就感 參加比賽 進駐創新育成中心 舉辦產品概念測試 party 舉辦 close beta party 搞些好玩的宣傳活動
- 52. 最後 Take easy ，讓它變得很好玩 酷的東西可以讓你做事更事半功倍