コミック系アプリの分析とマーケティング戦略について
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現状では、いまだゲーム系アプリがアプリ市場の中心ではありますが、一部EC系・キュレーション系等のノンゲームアプリも台頭してきており、アプリ市場のチャンスはその領域も多岐に渡り始めています。当資料では、「コミック系」アプリのマーケティングやマネタイズについてお話します。
コミック系アプリの分析とマーケティング戦略について
- 2. 自己紹介 原周平 株式会社メタップス Media/EC Sector 戦略チーム ゼネラルマネージャー原周平 2010年にメタップスに入社。ECのマーケティング事業の立ち上げか ら収益化までを営業として経験。2011年よりアプリ収益化支援の 「metaps」立ち上げ時に、コンサルタントとしてプロジェクトに 参画。 ShuheiHara Facebookで、お気軽にご連絡ください。 2
- 3. JP CN KR TW SG HK IN UK US 会社名 株式会社メタップス（英名：Metaps Inc.） 設立 2007年9月 資本金 約9億4,752万円 本社住所 東京都新宿区新宿2-5-12 FORECAST新宿AVENUE 5F 子会社 Metaps PteLtd（シンガポール）、Metaps China（上海） 海外拠点 香港、サンフランシスコ、ソウル、台北、ロンドン 企業URL：http://www.metaps.com/ セミナーやブログでの 情報共有により スマホ市場の拡大に集中 世界８拠点で活動 メタップスの紹介 3
- 5. 5 デバイスはＰＣからスマホへ PC出荷台数は成長鈍化 •PCの出荷台数は2013年の段階で成長率 は10％のマイナスになっています。 •2012年にスマホとタブレットの販売台 数がPCを抜いています。 2012年にスマ ホがPCを抜い た 現在ネットの 中心はスマホ
- 6. 6 ネット利用はブラウザからアプリへ ネット利用の８割はアプリ ブラウザは入口ではなく、 ただのアプリになりつつある。
- 7. テレビCMの放映も活発 7 非ゲーム系アプリの台頭 7 ゲーム Eコマース キュレーション ？ ゲーム以外の領域でも盛り上がりを見せ始めた
- 8. 8 活躍を見せる「コミック系」アプリ インストール 他サービス連動 独立系 出版・版権系 100万〜500万 50万〜100万 10万〜50万 5万〜10万 1万〜5万 100万DL越えのアプリも増えてきた。DL数が 少なくとも売上ランキング上位に食い込むアプリも
- 9. 9 スケールが予想される電子書籍市場 スマホ・タブレットの普及に伴い、 これから5年で2.5倍以上になる見込み 2.5倍！ (出典:インターネットメディア総合研究所：『電子書籍ビジネス調査報告書2014』)
- 10. 10 コミック系アプリの分析
- 11. ①コンテンツ 小 説 ・ ラ イ ト ノ ベ ル インディーズ 既存タイトル【旧】 既 存 タ イ ト ル 【 新 】 アプリごとに特色はあるものの、横断的に扱っているタイトル が多い。版権化によってスケールのチャンスも。 版権化 11
- 12. 12 ②マネタイズ手法 読書時間の販売 作品の販売 直 接 課 金 広 告 収 益 各社、戦略はさまざま。直接収益を上げず、 版権の活用など長期的戦略に徹するアプリもある。 アプリから直接収益を 取りに行かない
- 13. 本体アプリ 単体アプリ ③単体アプリも主流に 集客 収益化 人気タイトルを単体アプリとしてリリースし、 「集客」＆「マネタイズ」のエンジンとして有効活用 相互送客 13
- 15. 15 ①バグを徹底排除する
- 16. 16 ①バグを徹底排除する 言うまでもなく、バグは致命的（特にリリース時） ゲーム系アプリと違い、コンテンツの差別化がつけにくい（特にストア型）ので、 一度ユーザーが離脱してしまうと挽回が大変。 ゲーム コミック 離脱 離脱 出戻り 戻ってきてくれない 広告出稿 広告出稿 本棚も充実して きてるしな
- 17. 17 「★1」の主な理由 ネガティブレビューの主な要因は、ほとんどが「バグ」 に関するもの（イラッとしたときに★１がつく）
- 18. 18 バグの有無による違い なし バグの有り無し ・ユーザーの定着 ・レビューの向上 流入ユーザーの動き ・ランキング上昇 ・ユーザー継続率向上 アプリストアの分析結果 ・自然流入ユーザー増加 ・売上拡大 結果 あり バグの有り無し ・ユーザーの離脱 ・レビューの低下 流入ユーザーの動き ・ランキング低下 ・ユーザー継続率低下 アプリストアの分析結果 ・自然流入ユーザー減少 ・売上伸び悩み 結果 好 循 環
- 19. 19 ②会員登録をさせない
- 20. 20 ②会員登録をさせない 会 員 登 録 会員登録や男女などのユーザー属性の入力をさせると、 結果離脱率の向上に繋がります。 登録 離脱 離脱 離脱 情報抜かれん の怖い・・・ 面倒だよ！ ユーザ アクティブユーザーが 増えない ☓ ☓ ☓
- 21. 21 UI変更による好事例 起動時の会員登録訴求をなくしたことで、 月間の新規会員登録数が1.5倍になったという事例もある
- 23. 23 引き続き、ブーストプロモーションは有効 売上拡大には、ある一定のユーザー数が必要。 0ベースでは収集データが必要不十分なことに加え、 ソーシャルでの情報拡散が期待できずスケールが難しい。 ランキングの特徴 ランキングの特徴 直近７日間のインストール数とア ンインストール数が重要 直近24時間以内にどれだけダウン ロードさせられるかが重要 リリースから30日間しか 新着に掲載されないが、 長期で上位に表示される リリース時期に関係なく何度も可 能だが長期間の上位維持が難しい
- 24. 24 コミック系アプリの男女比 53.8 46.2 マンガボックス 50.9 49.1 漫画読破 36.3 63.7 comico 35 65 LINE マンガ 49.5 50.5 少年ジャンプ+ 男女比もしかり、当然その他のユーザー属性もアプリによって異なる
- 25. 25 ユーザーのデータ収集と分析が肝心 データを 中心に考える 内部施策の 最適化 集客の 最適化 全てはデータの収集と分析にかかっている どんなユーザーが必要か、そのユーザーの特徴は何か、 そのユーザーはどこにいるか、 何をしたらよりコアユーザー化してくれるのか・・・
- 26. 26 スマートフォン広告も「枠」から「人」へ スマホ広告市場の成熟で、広告枠ではなく人に フォーカスしたプロモーションへ変化してきている ア プ リ ア プ リ Aさん Bさん Cさん これまでのスマホ広告 最近のスマホ広告 どの枠にどんな手法で 配信するかが重要だった ターゲットに正確に広告を配信 することが重要になっている ADNW リワード SEM
- 27. 27 データを基にしたアプリの効率的な集客 重課金ユーザ アクティブユーザー 暇つぶしユーザ いかに多くの重課金ユーザーを獲得できるかが鍵！ 暇つぶし層は人気が出てくると後から低単価で獲得可能になる 上位３％の課金層、本棚パン パン。この層をいかに 早く取り込めるかが勝負 頻繁に起動してくれる。 基本は無料で読みながら、 気に入った作品があれば 購入をしてくれる 基本、課金はしない。先読み したくなると、アプリをDL したり友達に作品をシェア 獲得ボリューム：少ない 獲得単価：高くてもよい 獲得ボリューム：普通 獲得単価：やや高い 獲得ボリューム：多い 獲得単価：安い ユーザごとの売上貢献度が異なるので、ターゲットに応じて 目標とする獲得単価を分けることが必須です。
- 28. 28 まとめ ①バグを徹底排除する →バグは致命的。特にコミック系はユーザーの離脱が怖い。 レビューの低下がランキングへの悪影響も及ぼす。 慌ててのリリースは控えること。 ②会員登録をさせない →ユーザーが離脱する主な要因の一つ。 属性を取得するにしても、控えめな量を適切なタイミングで。 ③自社アプリに適したマーケティングを行う →ブーストプロモーションはコミック系アプリも有効。 情報の収集と分析が肝。出稿時には、ターゲットごとに取得単価を変える。 以上、3点に気を付けてください。 ご来場いただいた、皆さんのアプリが大成功することを祈ってます！
- 29. 29 ありがとうございました！ メタップスではアプリストアや様々なデータを解析して、 アプリのマネタイズをお手伝いしています。 より詳細な情報をご希望の場合はお問い合わせください。 http://www.metaps.com/ ご連絡: お問い合わせフォームへ 株式会社メタップス 〒163-6030東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー30F