スマートフォン時代に向かうモバイルソーシャルゲームの動向
- 1. スマートフォン時代に向かうモバイル ソーシャルゲームの最新動向 ワークショップ第80回 次世代サービス共創フォーラム ワークショップ第 回 ブレークスルーパートナーズ株式会社 マネージングディレクター 赤羽 雄二 [email protected] www.b-t-partners.com 2010年12月10日 1
- 2. 内 容 モバゲー、GREE、mixiモバイルなど、モ 1. モバゲー、 、 モバイルなど、モ 4 バイルソーシャルゲームの最新動向 2. スマートフォンの急成長 17 3. モバイルソーシャルゲームの本質 24 4. スマートフォン時代のソーシャルゲーム 46 5. プラットフォームの今後 52 6. ソーシャルメディアの活用 57 7. ソーシャルメディアマーケティングへの展開 64 8. 新たな事業機会 72 2
- 4. モバゲー、GREE、mixiモ 1. モバゲー、 、 モ バイルなど、モバイルソーシャ ルゲームの最新動向 4
- 5. 大 ＋ ジャパン 3大SNS＋Facebookジャパン 発表： 9/10発表： 連携 gmail連携 ソーシャルグラフオープン化 リクルート等との連携 全国大会、ゲームの許容 オープン化を加速 モバゲー、Yahooとの連携 モバゲー、 との連携 中国、韓国最大手SNSと連携 中国、韓国最大手 と連携 スマートフォン プラットフォーム 圧倒的な収益性 国内ﾕﾆｰｸﾕｰｻﾞｰ450万人 国内ﾕﾆｰｸﾕｰｻﾞｰ 万人 を 億円で買収 ngmocoを342億円で買収 ガラケー対応 5
- 6. モバゲー、GREE、mixiモバイルの モバゲー、 、 モバイルの ユーザー年齢（2010年6月） ユーザー年齢（ 年 月） 代 30代 以上 代 20代 モバイル mixiモバイル GREE モバゲー モバゲーとGREEの年齢 モバゲーと の年齢 構成は急速に接近中 出典： http://blogs.itmedia.co.jp/saito/2010/08/20105mixigree-2.html 6
- 7. モバゲー、GREE、mixiモバイルの モバゲー、 、 モバイルの ユーザー男女比（2010年6月） ユーザー男女比（ 年 月） モバイル mixiモバイル GREE モバゲー は 層（ 層（20- mixiはF1層（ の課金は GREEの課金は モバゲーはまだ 才女性）が多い 34才女性）が多い 代女性が多い 30代女性が多い まだ男性中心 出典： http://blogs.itmedia.co.jp/saito/2010/08/20105mixigree-2.html 7
- 8. モバゲー、GREE、mixiモバイルの会 モバゲー、 、 モバイルの会 員あたりの月売上高（2010年6月） 員あたりの月売上高（ 年 月） モバイル mixiモバイル GREE モバゲー 注： ARPU： Average Revenue per User 会員一人あたりの月売上高 ： 出典： http://blogs.itmedia.co.jp/saito/2010/08/20105mixigree-2.html 8
- 9. 国内での熾烈な戦い vs 一気に引き離すべく 急速に強化中 ファンド等も投入し、 強化中 9
- 10. ソーシャルグラフ獲得の戦い vs ソーシャルグラフオープン化 国内ﾕﾆｰｸﾕｰｻﾞｰ 万人 450万人 全国大会、ゲームの許容 ガラケー対応済み 10
- 11. がついにmixiモバイルに がついに ZYNGAがついに モバイルに 出典： http://www.zynga.co.jp/service/farmvillage.html 11
- 12. ｿｰｼｬﾙｹﾞｰﾑの急成長 ZYNGAｿｰｼｬﾙｹﾞｰﾑの急成長 出典： http://www.insidesocialgames.com/2010/12/06/cityville-claims-cityville-is-its-fastest-growing- game/?utm_source=feedburner&utm_medium=email&utm_campaign=Feed:+InsideSocialGames+(Inside+Social+Games) 12
- 13. も日本参入を準備中 Playfishも日本参入を準備中 出典： http://www.itmedia.co.jp/news/articles/1009/21/news014.html 13
- 14. が を買収 DeNAがngmocoを買収 月 日に 日に342億円で買収し、 11月9日に 億円で買収し、100％子会社化 億円で買収し、 ％子会社化 登録ﾕｰｻﾞｰ1200万人以上のｹﾞｰﾑﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑ 登録ﾕｰｻﾞｰ 万人以上のｹﾞｰﾑﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑ 14
- 15. 開始 GREE Platform for smartphone開始 月 日、仕様公開 12月6日、仕様公開 、 向けア iPhone、Android向けア プリ、Webアプリ プリ、 アプリ ゲーム、エンターテイメン ト、ライフスタイル、コマー ス、コミュニケーションな ど幅広いソーシャルアプ リに対応 出典： http://http://www.gree.co.jp/news/press/2010/1206_02.html 15
- 16. もスマートフォンに mixiもスマートフォンに 月 日開始 5月31日開始 、 端末 iPhone、Android端末 対応 携帯・PC連携 携帯・ 連携 ソーシャルグラフの重視 「マイミク大会」 海外展開 16
- 17. ハンゲームも参加 月 日、スマートフォン版の対応を発表。 7月26日、スマートフォン版の対応を発表。 まずAndroid端末、次に まず 端末、次にiPhone版 版 オープンプラットフォーム化 つのIDで 、ケータイ、スマートフォンに対応 1つの でPC、ケータイ、スマートフォンに対応 つの 現実とゲームを結びつけるリアゲー重視 現実とゲームを結びつけるリアゲー重視 17
- 18. 2. スマートフォンの急成長 18
- 19. ゲーム、アイテム課金で iPhoneゲーム、アイテム課金で 売上が劇的に改善 ダウンロード数が7.5倍 無料アプリはダウンロード数が 倍 ユーザーあたり売上が急上昇 1ユーザーあたり売上が急上昇 年 月 月で、9→15ドル 年 月で、 – 2010年1月→6月で、 ドル/年 ドル アプリ収益が10倍 –アプリ収益が 倍（以前のダウンロー アプリ収益が ド単価は0.99~1.99ドル） ド単価は ドル） 円で、mixiの1.7倍 –ARPU110円で、 の 倍 もかなり有望（従来比10倍以上？） iAdもかなり有望（従来比 倍以上？） もかなり有望（従来比 ユーザー獲得コストは0.75~2ドル ユーザー獲得コストは ドル 出典： http://blogs.itmedia.co.jp/saito/2010/07/iphone-95ac.html 19
- 20. スマートフォンアプリケーションの全世 界の売上が今年前半で2000億円に 界の売上が今年前半で 億円に ダウンロード数は、今年前半で38億回 ダウンロード数は、今年前半で 億回 （昨年1年間で 億回） （昨年 年間で31億回） 年間で ノキアOvi Store、BlackberryのApp World ノキア 、 の 等も成功 2013年には 兆3500億円の予想 年には1兆 年には 億円の予想 スマートフォンユーザーは2009年に 億人、 スマートフォンユーザーは 年に1億人、 年に 年には10億人近くと予想（2008年、 2013年には 億人近くと予想（ 年には 年、 2009年の携帯出荷台数は、年間約 億台） 年の携帯出荷台数は、年間約11億台） 年の携帯出荷台数は、年間約 出典： http://jp.techcrunch.com/archives/20100820smartphone-applications-market-size/ 20
- 21. 急成長 を抜いた Android急成長 . . iPhoneを抜いた Ｃ Google Nexus One Motorola Droid 月の米ｽﾏｰﾄﾌｫﾝ出荷台数は、iPhoneを超えた 月の米ｽﾏｰﾄﾌｫﾝ出荷台数は、 1~6月の米ｽﾏｰﾄﾌｫﾝ出荷台数は、 を超えた ﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑに新ﾕｰｻﾞｰが30万人 ﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑに新ﾕｰｻﾞｰが 万人/日登録 Androidﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑに新ﾕｰｻﾞｰが 万人 日登録 万台 2012年の出荷台数は、7600万台という予想 年の出荷台数は、 出典： http://www.virtualgoodsnews.com/2010/05/scoreloop-signs-300000-new-android-users-daily.html http://www.computerworld.jp/news/mw/164130.html 21
- 22. 携帯の普及スピードは？ Android携帯の普及スピードは？ 年の国内の携帯電話出荷台数は 2009年の国内の携帯電話出荷台数は 万台（前年比 万台（前年比19.1％減。 年連続マ 3390万台（前年比 ％減。2年連続マ ％減。 イナス） 年 月末の携帯電話加入者数は、 2010年3月末の携帯電話加入者数は、 億 万人 1億1271万人 年末の加入者数の15~20％が 年末の加入者数の 2012年末の加入者数の ％が 携帯に Android携帯に 出典： http://japan.cnet.com/news/tech/story/0,2000056025,20411510,00.htm http://www.tca.or.jp/database/2010/04/ http://www.m2ri.jp/newsreleases/main.php?id=010120100422500 22
- 23. 3. モバイルソーシャル ゲームの本質 23
- 24. モバイルソーシャルゲームの本質 時間手元に 24時間手元に 「わざわざ」ではなく気軽に 時間がちょっと空いた時に 自分が今いる場所 . . . 何でもこれで . . . 近い将来、購入も の数千万人～数億人へのアクセス SNSの数千万人～数億人へのアクセス SNSの「友達」への波及： バイラル性 の「友達」への波及： 「友達」への思い、しがらみ： ソーシャル性 ブロードバンドによる高速、高画質 24
- 25. 万人～何億人 2000万人～何億人 もの人が集まってい るところに 25
- 26. 看板を出し、 26
- 27. お店を始める。 27
- 28. 通りがかった人が 28
- 29. どんどんのぞきに来る。 29
- 30. 楽しそうなので、もっ と人が来る。 30
- 31. お店の中では買い 物したり、遊んだり、 31
- 32. ちょっかいを出したり。 32
- 33. 友達を連れてくると クーポンがもらえる ので、 33
- 34. 友達をいっぱい 連れてくる。 34
- 35. お店にいることを、手 元のモバイルフォンで 35
- 36. 友達全員に生放送 で伝える。 36
- 38. 呼ばれて来た友達、 気になって寄った 友達も、 38
- 39. とっても楽しいので 39
- 40. またそれを友達に伝え、 ますます人が集まる。 40
- 41. 口コミがあっという 間に広がります。 41
- 42. 週間で数十万人 1週間で数十万人 ～数百万人もざら 42
- 43. お店が大繁盛 43
- 45. 4. スマートフォン時代の ソーシャルゲーム 45
- 46. ソーシャルアプリから学べること モバイルは、日本が世界の最先端 一気に100万ﾕｰｻﾞｰを獲得するバイラル性 一気に 万ﾕｰｻﾞｰを獲得するバイラル性 万ﾕｰｻﾞｰを獲得する （課金ユーザー月額課金額）1000 （課金ユーザー月額課金額） ARPPU（課金ユーザー月額課金額） 円を実現するゲーム性 ～3000円を実現するゲーム性 円を実現する 毎日ログインし続けるアクティブ率 アクティブ率の高さ、 毎日ログインし続けるアクティブ率の高さ、 ソーシャル性、しがらみ 離脱しづらいソーシャル性 離脱しづらいソーシャル性、しがらみ 非同期性の活用の妙 の活用の妙. 非同期性の活用の妙 . . ログインしていな い時が非常に気になる すきま時間の有効活用 すきま時間の有効活用 時間制限、期間限定イベント 時間制限、期間限定イベント 46
- 48. ソーシャルゲーム＠スマートフォン 時間手元にある端末であらゆる操作を 24時間手元にある端末であらゆる操作を ブロードバンドによる高速、高画質 、位置情報活用、加速度ｾﾝｻｰ、方角 AR、位置情報活用、加速度ｾﾝｻｰ、方角 世界中どこでも 最初からターゲットはグローバル 、 、ガラケー、PCのマル iPhone、Android、ガラケー、 のマル 、ガラケー、 チプラットフォーム対応 48
- 50. ソーシャルゲーム＠スマートフォン事例 Ｘ 出典： http://geocities.yahoo.co.jp/gl/misakidsjp/view/20101107/1289138980 50
- 51. 万人が遊ぶiPhone/Androidゲーム 万人が遊ぶ 4000万人が遊ぶ ゲーム 月売上2億円超 月売上 億円超 ダウンロード収入＋広告 モデル フィンランドRovio社 フィンランド 社 ソーシャルゲームではな いが、全世界で超ヒット 出典： http://blogs.itmedia.co.jp/saito/2010/12/iphoneangry-bir.html http://iphoneac-blog.com/archives/3357498.html 51
- 52. 5. プラットフォームの今後 52
- 54. のプラットフォームの今後 DeNAのプラットフォームの今後 出典： http://www.c-direct.ne.jp/public/japanese/uj/pdf/10110213/20101031190470.pdf 54
- 55. GREE Platform for smartphone 出典： http://http://www.gree.co.jp/news/press/2010/1206_02.html 55
- 56. Android Market 万アプリ以上 Google Android Market: 10万アプリ以上 世界100数十カ国で展開 Samsung Apps: 世界 数十カ国で展開 出典：http://www.itmedia.co.jp/news/articles/1010/26/news043.html http://www.kddi.com/corporate/news_release/2010/0330b/index.html http://www.itmedia.co.jp/news/articles/1008/24/news078.html 56
- 57. 6. ソーシャルメディアの活用 57
- 58. 「 」 Facebook「Open Graph」 」は、5億人の 」は、 億人のFacebook 「Open Graph」は、 億人の ユーザー情報を外部サイトが簡単に、自由 に活用する仕組み 店舗、イベント、音楽、地図、趣味などウェ ブ上のグラフ（相関図）が、Open Graphで ブ上のグラフ（相関図）が、 で すべて結びつけられる 「ウェブをさらに小さく、ソーシャルに、パー ソナルに、そしてセマンティックにする」 パートナーサイトを訪れると、友達にパート ナーサイト内での活動（記事を読んだり、コ メントを書いたりした様子）を知らせる 出典：http://japan.cnet.com/clip/global/story/0,3800097347,20412545,00.htm 58
- 59. Facebook、「Open Graph」を 、 」を モバイルにも拡大へ 友達からのリコメンデーションと、 Facebook友達からのリコメンデーションと、 位置連動広告を結びつける 広告に文脈づけや「あなただけに」という意 味合いを追加 広告がゲームに、ゲームが広告に モバイルユーザー1億 Facebookモバイルユーザー 億5000万人 モバイルユーザー 万人 出典： http://japan.cnet.com/news/service/story/0,3800104747,20416870,00.htm 59
- 61. の急成長 Twitterの急成長 百万ユーザー Facebook Twitter 10/6 月に1億 3月に 億8000万ユニークユーザー 月に 万ユニークユーザー 直近四半期で146％成長 直近四半期で ％成長 携帯電話にフィットし、さらに成長を加速 全ツイートにアクセスできるAPIを開放（有料） 全ツイートにアクセスできる を開放（有料） 出典： http://blogs.itmedia.co.jp/saito/2010/04/twitterfacebook.html 61
- 62. 日本はツイート数世界一 家庭と職場のPC 家庭と職場の 訪問者数 リーチ（％） からのアクセス （2010年4月） 年 月） （米国） Twitter（米国） 万人 1932万人 9.8% （日本） Twitter（日本） 万人 988万人 16.3% mixi 万人 934万人 15.4% 年 月 日時点のツイートの国別シェア 2010年6月1日時点のツイートの国別シェア 位：日本 （一気にトップに） – 1位：日本 25.6%（一気にトップに） 位：米国 、 位：ブラジル9.4% 位：ブラジル – 2位：米国 21.2%、 3位：ブラジル 出典： http://japan.cnet.com/news/business/story/0,3800104746,20414363,00.htm http://blogs.itmedia.co.jp/saito/2010/06/post-4bfd.html Nielsen Online Netview 2010年4月 家庭と職場のPCからのアクセス 62
- 63. （フォースクエア） foursquare（フォースクエア） 年 月、米国で開始 2009年3月、米国で開始 万ユーザー以上で急増中 400万ユーザー以上で急増中 自分で行ったレストランやお店などの場所 をスマートフォンを使って記録しながら、友 達との対話を楽しむSNS 達との対話を楽しむ 位置や「お出かけ先」を介したソーシャル な関係が急速に増幅していく 企業の利用が活発、Facebookも注目 企業の利用が活発、 も注目 出典： http://glocalvision.jp/2010/03/foursquare.html http://hyper-text.org/archives/2010/01/foursquare_quick_start.shtml http://jp.blogherald.com/2010/08/31/foursquare-reaches-3-million-users/ http://aboutfoursquare.com/fourmillionsquare/ 63
- 64. 7. ソーシャルメディア マーケティングへの展開 64
- 65. マーケティングとは？ 65
- 66. 商品・サービスのよさを お客様にどう伝えるか？ 66
- 67. 商品、サービスを 爆発的に売る工夫 67
- 68. これ、すごくいいよ！ 68
- 69. （グルーポン） Groupon（グルーポン） フラッシュマーケティングと呼ばれる、時間 フラッシュマーケティングと呼ばれる、時間 限定・数量限定でお得なクーポンを販売 創業1年半で、売上 創業 年半で、売上315億円、利益 億円 年半で、売上 億円、利益45億円 億円、利益 ｸﾞｰｸﾞﾙが買収失敗（時価総額5000億円） ｸﾞｰｸﾞﾙが買収失敗（時価総額 億円） 各都市ごとに1日 品、共同購入 各都市ごとに 日1品、共同購入 、 等のソーシャルメディ Facebook、Twitter等のソーシャルメディ アで友達に声をかけ、数時間で取引成立 出典： http://blogs.itmedia.co.jp/saito/2010/05/groupon-fab9.html 69
- 70. アプリからピザ発注： iPhoneアプリからピザ発注： ドミノ・ピザ、売上1億円を突破 ドミノ・ピザ、売上 億円を突破 月 日開 3月8日開 始 日で 122日で 累計1億 累計 億 円を突破 活用 GPS活用 で屋外へ の配達も 出典： http://www.itmedia.co.jp/promobile/articles/1007/09/news044.html#l_sa_domino01.jpg http://www.itmedia.co.jp/promobile/articles/1003/10/news087.html 70
- 71. ソーシャルメディアマーケティングへの展開 からのリアルタイムフィード、Twitter等により、 からのリアルタイムフィード、 SNSからのリアルタイムフィード、 等により、 個人が簡単に情報発信できるようになった 爆発的に口コミが発生する多重的仕組み、すなわｔ きバイラル性が確立した あふれかえる情報の選別、情報整理 – 「自分あての特別な情報」 – 「大事な情報の方から自分を探してくれる」 – 「友達が買った、使っている」 – 「専門家からのお勧め」 認知度を上げる vs 購買意向を強める 71
- 72. 8. 新たな事業機会 72
- 73. 新たな事業機会 ケータイでのソーシャルアプリ： 3Gケータイでのソーシャルアプリ： モバゲー、GREE、mixiモバイル モバゲー、 、 モバイル スマートフォンでのソーシャルアプリ： スマートフォンでのソーシャルアプリ： モバゲー、GREE、mixiモバイル、ハン モバゲー、 、 モバイル、ハン ゲーム、グローバル市場 ケータイ、スマートフォン、iPad等タ ケータイ、スマートフォン、 3Gケータイ、スマートフォン、 等タ ブレット端末、PCの連携アプリ ブレット端末、 の連携アプリ スマートフォンでの新ソーシャルアプリ： 、 、スカイプ等の活 Facebook、Twitter、スカイプ等の活 用ソーシャルメディアマーケティング 新プラットフォーム、メタプラットフォーム 73
- 74. 「ゲーム作り」からの発展、広がり ゲーム性、ゲーム作りのノウハウが今後すべ てのアプリ、ウェブサービスに影響を与える 従来のゲームの枠を超えた、新しい形 （仮想現実）、ARG（代替現実ゲーム）も （仮想現実）、 AR（仮想現実）、 （代替現実ゲーム）も 宣伝、プロモーションは、無数のユーザーが 熱心に、あるいは何気にしてくれる （国内で既に450万ユーザー、全 （国内で既に Facebook（国内で既に 万ユーザー、全 世界で5億人以上）、 億人以上）、Twitter、スカイプ等との 世界で 億人以上）、 、スカイプ等との 連携、取り込み 物販も。大半の情報取得・指示を端末から 74
- 75. 日本発の世界的ベンチャーを！ いつでもご相談ください 時間365日サポート 時間 24時間 日サポート ブレークスルー パートナーズ株式会社 マネージングディレクター 赤羽 雄二 [email protected] www.b-t-partners.com 75
- 76. 略歴： 赤羽 雄二 東京大学工学部を1978年 東京大学工学部を1978年3月に卒業後、小松製作所で建設現場用 1978 の超大型ダンプトラックの設計・開発 1983～1985年、スタンフォード大学 大学院に留学 983～1985年、スタンフォード大学 1986年、マッキンゼー入社。経営戦略、組織設計、マーケティング、 1986年、マッキンゼー入社。経営戦略、組織設計、マーケティング、 新事業立ち上げなどのプロジェクト多数を14 新事業立ち上げなどのプロジェクト多数を14年間にわたりリード 14年間にわたりリード シリコンバレーのベンチャーキャピタルをへて、20022002年、創業前、創 シリコンバレーのベンチャーキャピタルをへて、2002年、創業前、創 業当初からの非常にきめ細かな支援を特徴とするブレークスルー パートナーズ株式会社を森廣弘司と共同創業し「日本発の世界的ベ ンチャー」を生み出すべく活動。ベンチャーの共同創業、経営支援 経済産業省「産業競争力と知的財産を考える研究会」、総務省「ＩＴベ ンチャー研究会」委員、「ICT ICTベンチャーの人材確保の在り方に関す ンチャー研究会」委員、「ICTベンチャーの人材確保の在り方に関す る研究会」委員、 「事業計画作成支援コース」の企画立案および講 師、「事業計画作成とベンチャー経営の手引き」著者 東京大学工学部「産業総論」講師、北陸先端科学技術大学講師 ソーシャルアプリデベロッパー数社を共同創業、経営支援 76