Trade Marketing

Trade Marketing

• 1.
  TRADE MARKETING http://umbrella.pl/ Umbrella MarketingGroup
• 2.
  2 Krok po kroku Naszaprezentacja Kim jesteśmy? str. 3 Nasi klienci str. 4 Zarządzanie wiedzą - cele biznesowe i badawcze str. 5 Elementy procesu strategicznego i taktycznego str. 6 Aktywacja biznesowa w oparciu o nowe podejście str. 7 Kroki milowe procesu Category Vision str. 8 Category Vision - przykłady z rynku str. 9 Benchmarking i trendwatching str. 10 Komunikacja wiedzy i inne aktywacje str. 12 Kontakt str. 13
• 3.
  3 Umbrella Marketing Groupto globalna, społecznościowa, oparta na wiedzy, offshoring’u, crowdsourcingu nowoczesna sieć agencji marketingowych. Świadczy usługi z zakresu badań, strategii, wsparcia sprzedaży oraz szeroko pojętego e-marketingu. Kim jesteśmy? Agencja została założona w 2004 roku. Nieprzerywanie, z roku na rok firma prężnie się rozwija w Polsce, a także na rynku międzynarodowym. W 2017 roku został utworzony oddział w Nowej Zelandii. Pomysłodawcą i założycielem Umbrella Marketing Group jest Grzegorz Osóbka, doktor Nauk o Żywieniu Człowieka i Konsumpcji na SGGW. Zaczynał swoją karierę na stanowisku PR Managera w BASF Polska. Przez wiele lat związany był z firmą Bakalland. Kluczowymi Klientami są międzynarodowe firmy, z którymi utrzymywane są długoterminowe relacje biznesowe. W branży spożywczej przede wszystkim współpracowaliśmy z następującymi markami: Maspex, Bakalland, Coca-Cola HBC, Jamar, Olewnik, Sante, Piątnica i wiele innych.
• 4.
  4 Nasi klienci
• 5.
  5 Cele biznesowe ibadawcze Range produktowy a trendy Jakie produkty marki wykazują zbieżną, a jakie rozbieżną tendencję wobec trendów rynkowych (analiza w podziale na różne formaty sklepów i w różnych krajach)? W jakim kierunku warto rozwijać produkty i usługi? Oddziaływanie zestawu produktowego Jaki set produktowy marki działa wzajemnie wzmacniająco (lub/i komplementarnie), a jakie produkty wykluczają się (podział na poszczególne kanały)? Zarządzanie wiedzą Oddziaływanie ekspozycji Jaki jest kontekst zakupowy produktów? Jakie bariery i szanse w trade-marketingu występują wobec różnych form produktów? Jak można w ramach ulokowania produktów w sklepie wytworzyć silniejszy przekaz, ekspozycję? Aktywacja shopperowa Jakie promocje w branży są stosowane i jaki mają efekt? Jaka jest optymalna ścieżka zakupowa w sklepach detalicznych oraz sieciowych w różnych formatach, porach dnia, tygodnia i roku dla zwiększenia sprzedaży budujących wartości marżowe produktów marki? Jakie są możliwości, przykłady i trendy w obszarze digital / social promocji podobnych produktów? Start procesu polega na postawieniu właściwych pytań. Cała sztuka zarządzania wiedzą polega na znalezieniu i wykorzystywaniu właściwego klucza analitycznego.
• 6.
  6 Umbrella Marketing Grouprealizuje zarówno skrojone na szeroką skalę procesy aktywacyjne oparte o działania strategiczne (Category Vision) i taktyczne (benchmarking/trendwatching, badania konsumenckie, wykorzystanie wiedzy eksperckiej, działania PR). Elementy procesu Category Vision Główne obszary aktywacyjne Strategia produktowa i marki Taktyka rynkowa Category Vision Benchmarking i trendwatching Badania konsumenckie i wiedza ekspercka Komunikacja wiedzy/ PR
• 7.
  7 Aktywacja biznesowa woparciu o nowe podejście Elementy procesu Zmiana orientacji biznesowej • Proces w domyśle zakłada zmianę orientacji z „tu i teraz” w kierunku przyszłości kategorii poprzez dopasowanie jej do zmieniających się potrzeb konsumentów i shopperów. Jest zatem swoistym kompasem, którego posiadanie zapewnia producentowi i retailerowi bezpieczną podróż przez zmieniające się potrzeby/nawyki konsumentów. międzydziałowy proces budowanie strategii działania dla wzrostu kategorii w kanale sprzedaży drivery wzrostu • nowe insighty konsumenckie • świeże insighty shopperowe • analiza trendów na rynku Category Vision • Mówimy de facto o czterech fundamentalnych czynnikach sukcesu. Najlepiej, gdy jest to proces, w który zaangażowane są najważniejsze struktury firmy (sprzedaż, marketing, badania konsumenckie, menedżerowie, R&D, itd.). • Chodzi tutaj o efekt synergii we wszystkich kluczowych strukturach, których działanie przekłada się na zachowania shoppera. Czym jest Category Vision? zmiana w kierunku przyszłości kategorii poprzez dopasowanie jej do zmieniających się potrzeb konsumentów i shopperów. zwiększenie częstotliwości lub ilości kupowanych produktów i/lub zwiększenie penetracji kategorii
• 8.
  8 • eksploracja trendóworaz insightów konsumenckich • ocena pomysłów aktywacyjnych i testowanie rozwiązań, pomiar potencjału wzrostu Kroki milowe procesu Category Vision Proces otwiera i zamyka plan strategiczny. Na tym etapie korzystamy zarówno z dostępnych twardych danych rynkowych, jak też opracowań trendwatchingowych. Potencjał wzrostu jest elementem badania konsumenckiego, w którym koncentrujemy się na oszacowaniu znaczenia poszczególnych potrzeb i oczekiwań względem produktu i jego dostępności w kanałach dystrybucji. Taki consumer challenge może być dedykowany zarówno poprzez badanie etnograficzne, jak też ilościową segmentację Needstates. Proces zamyka zazwyczaj Category Vision Book – który pokazuje konkretne możliwości wzrostu i co za nimi stoi. Dalej nie pozostaje nic innego jak faza rozmów z partnerami biznesowymi, wdrażanie rozwiązań i śledzenie dynamiki sprzedaży. • Plan strategiczny sprzedaży • Materiały PR • Śledzenie Wizja Kategorii Wdrożenie • Workshop wewnątrz organizacji • Category Vision Book | cel strategiczny • Drivery wzrostu i główne platformy aktywacyjne • Założenia aktywacji shopperowej 3 4 Consumer challenge Podstawa strategiczna • Analizy rynkowe/ modelowanie rynku i potencjału wzrostu • Benchmarking • Trendwatching strategiczny dla driverów konsumenckich 1 2
• 9.
  9 Przykład z rynkubrytyjskiego Category Vision • Britvic opracował kompleksowe materiały, które dedykowane są zarówno dla handlu nowoczesnego, jak i tradycyjnego. • Te nawigatory dotyczą wielu grup konsumenckich. • Każda z grup docelowych lub okazji konsumpcji posiada dynamiczne platformy aktywacji, które pomagają w nawigowaniu produktami i ich finalna sprzedażą. • Britvic szczegółowo analizuje konsumenckie dylematy związane z używaniem kategorii oraz precyzuje możliwe miejsca wzrostu. Konsumenci zapytani o ich oczekiwania w zakresie napojów często odnosili się do prozdrowotności. Zapewne nie jest to nic zaskakującego i łatwo sobie wyobrazić, że podobnie myślą również polscy konsumenci. Wskazali kluczowe drivery jakimi się kierują w przypadku szukania odpowiednich rozwiązań dla siebie – jak zawartość cukru, kalorie, naturalność/ naturalne składnik, świeżość. Przy tym wszystkim oczekują nadal dobrego smaku, a dla wielu ważnym bodźcem będzie dodatkowa porcja ożywczej energii. • Britvic wykorzystuje różne potrzeby do tworzenia m.in. nowych produktów hybrydyzujących, czyli takich które wykraczają poza klasyczne napoje a tym samym rozwiązują współczesne dylematy konsumentów i shopperów. Producent dedykuje temu kilka platform, które wykorzystują obecnie już wody smakowe czy prozdrowotne napoje energetyczne. Purdey’s - naturalność i potrzeba energii zawarta w nowej formule - przeciwdziałając znużeniu i zmęczeniu Od platformy do aktywacji portfolio Nowe rozwiązania pochodzą z potrzeb
• 10.
  10 Źródła pozyskiwania wiedzy Benchmarkingi trendwatching Projekt Sherlock - ciągły benchmarking i trendwatching trendów globalnych, innowacji w obszarze trade-marketingu produktów z tej samej kategorii, - ciekawe case study, inspiracje, znamienne wydarzenia, - wysyłany w formie newslettera zawierającego obszerny raport lub aplikacji stworzonej na potrzeby marki.Raport kwartalny, w zakresie dopasowanym do aktualnych preferencji i potrzeb marki. Jakie są światowe trendy w branży? Jakie innowacje wprowadzają liderzy na rynkach zagranicznych? Co oryginalnego robi konkurencja? W jakim kierunku warto rozwijać produkty i usługi? Jak się wyróżnić?
• 11.
  11 Źródła pozyskiwania wiedzy Wiedzaekspertów • Panele eksperckie organizowane na potrzeby marki, • Współpraca z Shop Doctorem • Badania konsumenckie istotne dla Category Vision: • eksploracja trendów oraz insightów konsumenckich, ocena pomysłów aktywacyjnych i testowanie rozwiązań, pomiar potencjału wzrostu. • badania własne w różnych typach sklepów w CEE w modelu shopper-experience (np. eye-tracking, store-check). Badania konsumenckie
• 12.
  12 Komunikacja wiedzy • Cykliczneraporty do kupców, właścicieli hurtowni, sklepów, kierowników stoisk, catmanów - w formie newslettera. • Współpraca z Hurt&Detal (ewentualnie z Portalem Spożywczym), w celu publikacji całych cykli o ekspozycjach produktów marki. • Kampanie testerskie sprowadzające ruch z sieci lokalnie do nowości produktowych w określonych placówkach sprzedaży. • Panele dyskusyjne z producentami regałów sklepowych i standów w zakresie integracji digital i ekspozycji. • Wprowadzanie koncepcji rynkowych wynikających z analizy wyników, dyskusji i kreatywnego wnioskowania aplikacyjnego. Analiza skuteczności tych wdrożeń w dwóch falach - eksperymentalnej i wyskalowanej (wybrany kraj spełniający brzegowe kryteria akceptowalności projektu). Inne aktywacje
• 13.
  http://umbrella.pl/ ZAPRASZAMY DO WSPÓŁPRACY GrzegorzOsóbka tel.: +48 515 276 780 e-mail: [email protected] Umbrella Marketing Group Plac Konstytucji 5/31 00-657 Warszawa tel.: +48 665 768 777 http://umbrella.pl/